頂端新聞•河南商報記者 李守 文/圖

王雲霞是鄭州百榮世貿商城一位做陶瓷生意的商戶，從2006年左右開始和丈夫一塊創業做家用瓷器銷售。

一開始，沒經驗、沒客戶，甚至連門面也沒有，夫妻倆就去各個便利店發名片。

炎熱的夏天，兩人開着沒有空調的小貨車去送貨，即使累得汗如雨下，也沒舍得買一瓶水。

一路摸爬滾打，近16的時間過去，他們從洛陽市場，拓展到鄭州市場，規模從0開始到如今服務上千家終端賣場，今年他們更是要把銷售目标提升30%。

王雲霞在鄭州的陶瓷店開在鄭州百榮世貿商城D座5樓6街015号，如今服務上千家終端賣場，她的創業故事要從多年前說起。

2006年左右，王雲霞和丈夫在洛陽的關林市場租了一個120多平方米的倉庫，準備做家用陶瓷生意，就此開始了創業之路。

王雲霞說，回想過去創業時難忘的經曆，實在是太多，拿剛踏入這個行業時的經曆來講，她和丈夫就吃過不少苦。

丈夫的父親之前做陶瓷生意，主要經營的是酒店用瓷，受家裡的影響，他們夫妻二人也進入到這個行業。不過和家裡不同的是，公公做的是酒店用品，他們則選擇做家用的碗、碟等陶瓷，在公公帶着丈夫去進過一次貨之後，後面的生意幾乎都是兩個人自己一手打拼出來。

“隻有倉庫沒有門店，不敢說我沒店。”王雲霞表示，最開始沒有客戶，兩個人就用A4紙打印産品的樣式，帶着名片去商超、雜貨店等推銷自己的産品。

就用這樣的方式，他們的第一單生意來了，兩個人激動不已。那是一個便利店要的貨，老闆告訴他們，下個月要店慶，需要一千多元的陶瓷，讓他們送過來就結賬。

兩個人開着小貨車載着100多捆用草繩捆的瓷器去送貨，正值酷暑時節，天氣炎熱，忙碌一天，夫妻倆汗如雨下，卻連一瓶一塊錢的水都舍不得買。

熾熱的陽光穿過車窗，車裡的溫度極高，讓人難以忍受。丈夫告訴王雲霞，等咱有錢了，就買一輛有空調的車。

到了2010年，夫妻倆才有了自己的門店，面積不大，35平方米，從一個之前做玩具的商戶手中接過來。

随着生意越做越大，兩個人覺得在洛陽的市場發展有限，他們就尋思着有沒有别的機會能擴大銷售規模。

在上海參加百貨展的時候，有人給他們遞了一張名片，說是鄭州要建一個規模更大的市場，叫鄭州百榮世貿商城。那時，他們才意識到，不出門不知道自己眼界這麼小。

2017年，王雲霞和丈夫來到當時百榮的臨建市場，不過鋪子已經租滿了。無奈，他們隻能給市場方留名片，說有空鋪了聯系他們。後來，剛好有一家商戶租金到期，要退租。第二天，王雲霞和丈夫就開車趕了過來，租下了這個71平方米的鋪子。

夫妻倆趕緊去山西進貨，把鄭州的生意張羅起來。剛來鄭州時一個客戶都沒有，王雲霞丈夫和丈夫的弟弟就到處跑客戶。來臨建市場的第一年，就做到了數百萬元的銷售額，比僅在關林市場的幾十萬元翻了近十倍。

王雲霞表示，新鄉的市場還在，來鄭州或者是百榮世貿商城之後，實現了一次大的跳躍，面對的客戶更多了，銷售額也連年上升，如今服務上千家終端賣場，今年她的目标是要比去年再增加30%。

王雲霞告訴頂端新聞•河南商報記者，家用陶瓷的利潤率在百貨行業内并不算高，毛利率隻有十幾個點，到手的利潤也不過幾個點。相比于父輩循規蹈矩地做生意，他們在經營方面也在尋求突破。

“我們賣的客單價在8到15元左右，偏中高端一些，消費者對于品牌的認知并沒有這麼強。”王雲霞表示，家用陶瓷，隻要價格合适，設計新型，就有不小的市場空間。這也給了他們機會，做個性化、定制化産品。

過去是廠家出什麼産品，他們賣什麼産品，而如今他們也參與到研發中來，打造自己的品牌“天赫美瓷”來滿足消費者個性化多樣化的需求。2019年，夫妻倆做了一款北歐風格的促銷款家用碗，就受到了不錯的反響，繼續追加了不少訂單。

雜貨店、百貨店更多被生活館所代替，年輕人對于多元化、個性化産品的需求日益增加，消費渠道也更加多元化。

有電商行業者曾預測，2025年直播帶貨在電商中的份額将達25%，年規模是4.25萬億元，行業複合增長率約31%。

從去年開始，王雲霞夫妻倆也在嘗試做直播電商，以拓寬銷售渠道。

王雲霞曾告訴發哥，她這個人比較樂觀，如果不把苦咽下去，什麼事情都做不成，就不會有今天的成就。從她的身上，發哥看到一個80後不怕吃苦，敢于承擔的女企業家形象。

最開始，做陶瓷生意是夫妻兩人搭夥幹，王雲霞很早就看到了其局限性，她知道，這樣的生意不容易做大，所以做起了團隊化的運營，目前在鄭州就有十幾個人的團隊。她還曾表示，做事情不要精打細算，計較利益得失。或許，也正是秉持着這樣的态度，她才有了更寬的視野，生意也越做越大。

在生意場上，王雲霞做得遊刃有餘，在生活中對家人的照顧更是面面俱到，家人的生日她都記得，閑暇時間更是會多陪陪他們。

忙于事業，同樣要顧及家庭，也許所有傑出的女企業家們都要比平常人付出更多。

今天是“三八”婦女節，也向所有的女神道一聲：辛苦了，節日快樂。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!