幾個月沒有更新，最近一直被panny同學催稿，各種催。也有其他同學也很關心我的現狀，擔心我是不是被亞馬遜搞轉行不做了呀。其實不是，五個字總結：忙懶拖延症。事情太多，無法專心寫稿。Kris浩還發現，不更新這段時間，發現關注的人也在持續增加，所以不能對不住各位的厚愛，趕緊抽時間出來寫寫，以感謝各位的支持！

上一篇我們有講到，這個是策略文章，沒有講到實際操作，所以各位也是知道道理，還是不知道應該如何給的廣告設置競價，這篇文章我們來講講這個内容。

我們做廣告系列，都會面臨一個問題，就是如何設置BID競價。相信大家一開始也是直接選擇亞馬遜的默認競價或者推薦競價範圍裡價格（本人不才，還沒有研究出亞馬遜是如何确定他們的默認競價的）。這個也是可以的。但是如果我們想要更精準控制我們預算，更有效地運用我們的資金，那BID競價的計算方式你一定得懂。

對于新的廣告系列，基本上可以采用兩種方式不斷調整來确定競價：

從較低的出價開始，然後逐步調整每次點擊費用

從較高或估算的目标每次點擊費用開始，然後逐步調整每次點擊費用

我們的基本建議是從更高的出價開始，以快速收集到的點擊曆史記錄，并積累足夠的數據以采取進一步的優化措施（說白了就是花錢買數據）。但是，這種方式很耗時間，一般都要一周調整一次，這樣等你調整到合适的競價的時候，已經過去好幾個月了，有些錢還是得浪費了掉。所以賣家們仍然希望避免在廣告上花費過多，而導緻高昂的廣告費用，被老闆訓斥。

為避免這種情況，Kris浩建議大家，可以根據自己的目标利潤目标，使用下面的公式提前估算每次點擊費用，即你的競價。

計算公式：初始出價=（目标ACOS*産品售價*産品轉化率）*1.5

目标ACOS*産品售價：這個是你願意拿出多少利潤來做廣告的錢，目标ACOS必須要低于你的上限ACOS，如果你的上限ACOS是30%，目标ACOS必須要低于30%，要不然你的廣告就是虧損的啦。(參考文章亞馬遜廣告ACoS額度上限多少合适？)

産品轉化率：後台可以看到，必須要賣出産品一段時間才有的穩定的轉化率，所以不建議一上架就做廣告。如果真要做，那就自己研究同行猜一個轉化率吧

為什麼還要乘以1.5： 之前文章有說過，我們發現CPC出價平均比默認出價低40-50％。例如，如果你的實際每次點擊費用為0.25美元，我們建議将競價再增加50％，這樣最終得出的出價為計算得出的0.375美元。

重要說明：每次點擊費用出價（實際支付的金額）與競價（賣家同意支付的最高金額）是不同。競價是你最高限額，點擊費用不會超過這個價格。

舉個例子：

這個産品ASIN售價是30美金，轉化率是12.5%， 我們希望這個ASIN的ACoS低于10%，我們新建這個廣告的時候，就要算好這個廣告的競價了。

初始競價就是：30*10%*12.5%（1 50%）=0.56

這個就是該ASIN最合适的競價了。

總結：

什麼樣的出價，沒有定死的某個數字，一定是根據某個産品某個詞語，設置是某個時段（例如旺季）的調整的，廣告必須要持續優化調整！

Kris浩是建議從高價開始出價，但不要高的離譜，例如你算到是0.56的競價，而公司的預算的是充足的，那你是再加30%上去。這樣可以獲得更快更多的關鍵詞數據，哪些需要否定，哪些需要做手動詞等。當然如果你對自己産品很熟悉，就應該要先否定一些我們就已經知道不會産生訂單的詞，或者浪費錢的詞。

例 如你是賣iPhone XR的手機膜，手機套，手機支架這些詞你就要否定，iPhone 8 9 10 這些都要否定。這寫你做該行業一定知道，什麼詞是無用的，就可以先添加到廣告否定裡，再采用高價競價策略。

怎麼判斷哪些詞是浪費錢？低于轉化率的，都是浪費錢，可以看我的之前的文章亞馬遜廣告中如何正确選擇否定關鍵字？

對了，如果各位希望我寫哪方面是文章，也可以留言發布的。（來源： Kris浩）

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