玉米作為我國三大主糧之一，對于我國糧食安全的意義不言而喻。在農業機械化進程不斷加快的今天，玉米收獲機在農機産業中的位置舉足輕重。特别是，近幾年玉米行情較好，農民的種植意願增加，對于玉米收獲機的重視程度不斷升溫。

回顧這幾年的玉米收獲機發展和市場，發現老百姓對玉米收的需求正在不斷發生着變化，其中一個非常明顯的變化就是履帶玉米收獲機的市場占比在不斷增加。以履帶玉米收獲機銷售榜首産品廢鐵為例，這幾年的火爆程度不說“萬人空巷”，也是“門庭若市”。這也是廢鐵成為衆多經銷商競相代理的原因！

廢鐵在市場上如此火爆的背後究竟如何？請跟随農機360網一起走近廢鐵經銷商一探究竟吧。

老百姓需要它

遼甯經銷商王成是與“廢鐵”一起打天下的第一批經銷商，可以說是“相互成就”吧。

王成

“2017年廢鐵玉米履帶收割機上市，我也在那個時候進入了農機圈，我是農機新人，廢鐵是農機新品牌，我們一起并肩前行。”王成幽默地說，“我們相互把第一次給了對方，這可是不淺的緣分！”

“當時，很多親朋好友都覺得我很冒險，一個新人（從來沒賣過農機）就選擇一個新品牌，不賠錢太難了！”王成說，“但是，我很看好‘廢鐵’，我覺得它肯定行，肯定好賣！”

王成

“我是地地道道的農民，玉米種了那麼些年，能不知道農民自己的需求嗎？”王成自信道，“到了廠家考察了廢鐵玉米收後，覺得這機器太實用了，肯定會火，就毫不猶豫地選擇了‘廢鐵’！”

事實證明，王成的“冒險”投資的眼光太精準了，廢鐵一點沒辜負他的期待與期望，沒過一兩年就“大火了”！

“廢鐵‘火’是我預料之中的事兒，原因很簡單就是老百姓需要它！”王成說，“說起來廢鐵的推廣，我都基本沒費啥勁兒，老百姓用後自然而然就接受了，我每年的銷量都是翻倍似的增長。”

“廢鐵履帶玉米收最大的特點就是啥地都能進，啥天氣都能幹！”王成說，“咱種地不能挑地，但是一般的玉米收隻能收好地，還挑天氣，一下雨完全不能下地，隻能人工收。廢鐵是啥地啥天都能幹活，老百姓需要它！”

能賺錢好賺錢

王陽是黑龍江省齊齊哈爾廢鐵總代理，入行已經7年了，他感歎：“入行這麼久以來，就沒碰到這麼好賣的農機！”

王陽

當問及“為什麼選擇代理廢鐵”時，王陽毫不猶豫回答道：“當然是因為賺錢，我2018年代理廢鐵時，它已經火了！”

“這兩年就更好賣了，宣傳、推廣啥的我們基本都沒有，完全是靠老百姓口口相傳。”王陽有點小得意地說道，“就這樣，廢鐵每年也都是供不應求，我們經銷商每年都得搶貨！”

“别地方不知道，在黑龍江同類産品中廢鐵是絕對銷售第一！”王陽自豪道。

“能代理廢鐵我很慶幸，也很榮幸，每每回想起自己當初選擇廢鐵的決定，都想給自己點個贊！”開玩笑道，“要知道想成為廢鐵代理商的人太多了，因為太好賣了！想保住我總經銷商的位置，我估計還得給老闆送個禮。”

聽到王陽的玩笑，你也許會覺得匪夷所思：“什麼時候這買家得給賣家送禮了？”但是，從王陽的話語中我們不難體會廢鐵的“火爆程度”和“受歡迎程度”。

賣廢鐵是賺錢的！其實，買廢鐵也是賺錢的！

王陽

據王陽介紹，廢鐵的用戶範圍很廣，有種植大戶、農機合作社、農機服務組織、家庭農場等小型種植戶，種植大戶和農機服務類的用戶會選擇四行或者五行的廢鐵履帶玉米收，而小型種植戶則選擇兩行的多一點，因為好用、省勁兒，很多農民即使種地不多也會買一台，這樣就在收獲旺季就不用排隊等機用了。畢竟兩行的也不是很貴，也就十多萬，還有補貼，很多農民用戶也是消費的起的。

“如果勤勞、辛苦一點，多接點活，一秋天賺個20來萬很正常！”

“廢鐵”其實一點都不廢

當你首次看到一個農機品牌叫“廢鐵”會感覺很有意思，會好奇怎麼選擇這麼一個“奇怪”的名字。這種好奇和反差是不是很快就讓你記住了它？

當然，“廢鐵”這個品牌名稱與農機本身特性形式的反差還不足以讓它成為玉米收獲中的“明星”。真正讓它成為明星的根本是：“廢鐵”其實一點都不廢！

實力和品牌名稱形成的反差，讓它走進了越來越多老百姓的心中。

“老百姓對廢鐵的評價就是‘玉米地裡的坦克’！”王陽說，“老百姓的比喻很恰當也很貼切，很好地表達出了廢鐵的功用。”

“廢鐵故障率很低，我們做的服務一般都以維護為主，很少見到廢鐵在作業季出故障！”王陽說，“即使有些小毛病，因為配件好配，用戶自己就可以解決，完全不耽誤幹活！老百姓很認可！”

“廢鐵最大的一項優勢就是在傳動系統方面，采用傳動軸，無鍊條，質量杠杠滴！”王陽點贊道，“不僅如此，廢鐵還操作方便，不需要什麼專業技術，門檻低很容易上手！這點很受老百姓歡迎。”

“吉林順昆是一家有良心的企業！每一台廢鐵出廠都要經過嚴格的試驗，品質有保障，絕不拿老百姓做試驗！”王成說，“這樣的‘廢鐵’老百姓怎麼會覺得他廢呢？怎麼會不需要？”

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