一元複始，萬象更新。營銷作為搶占消費者心智的重要手段，新的一年更是避免不了一場升級戰。競争加劇之際，我們發現部分乳企的營銷布局已不斷邁上新征程。比如作為中國乳業領跑者的伊利金領冠，近日便聯合快手搶占短視頻流量入口，打造品牌價值增長全鍊路。

開辟營銷新局，精準謀劃是關鍵

春節是中國最隆重的傳統節日，意味着阖家團圓，辭舊迎新，同時也是國民娛樂時間最集中的時刻。基于此，各大品牌開始春節營銷大戰。但如何有效卡位并提高國民品牌認知，一直是品牌探索的主要路徑。而伊利金領冠除了持續深耕産品、專注母乳研究、引領配方發展，助力長效領跑，還開始了一場國民賀新春的新潮營銷。

從該活動來看，主要有兩大亮點。一是創意合作“攢牛氣 分21億”搶新春紅包互動遊戲；二是獨家冠名快手“超級播“欄目。搶紅包是快手新春營銷最核心的玩法，利用紅包場景引起用戶更多共鳴。伊利金領冠在合成紅包、集福卡環節的深度植入有助于品牌傳播實現流量快速裂變，助力品牌聲量橫向突圍。

超級播欄目更是熱度制造、收割機。2月1日-26日，伊利金領冠X快手打造了26場超級直播，覆蓋綜藝、晚會、二次元、脫口秀等不同内容形式，持續性撬動用戶關注。伊利金領冠在此環節也加碼深度植入，豐富有趣的内容與互動将進一步助推伊利金領冠把自身專利優勢化抽象為具體，強化用戶對品牌的專屬印象。

除了攜手快手短視頻搶占消費者視線，這個春節，伊利金領冠還聯手《國家寶藏》IP，布局了“專利年味大街”系列營銷活動，創新推出新年吉祥物牛尊尊、開啟AR直播，并攜手消費者開啟一場跨時代的新春購物。不得不說，伊利金領冠從多場景和多路徑打造營銷融合和品牌聲量增長閉環，建立品牌與用戶的強效關系的同時，也為用戶帶來超出想象的全新體驗。

穩踩“Z世代”高速通道，沉澱用戶體驗

移動數字化技術高速發展，讓傳播精準和高效的線上營銷成為全行業争搶的“香饽饽”，但線上營銷也難免因為群體性布局而逐漸失去流量紅利。于此，營銷大戰逐漸從渠道單向驅動轉變為渠道 内容的雙重驅動。此次金領冠攜手與快手聯合不僅是穩踩通向“Z世代”的高速通道，也在通過内容沉澱用戶體驗。

快手2020年數據顯示，一二線城市用戶占比已經達到45%，三線城市用戶占比為24%，四線及以下城市則是31%，滲透全線城市讓快手成為國民級短視頻平台之一。在國潮興起下，金領冠的國民品牌屬性通過與快手合作能獲得進一步強化，實現雙向賦能。

另一方面，線上與線下、娛樂與消費、推廣與銷售等相關界限，正日益模糊化。提升品牌營銷從進入公衆視野到深度種草，再到銷售轉化的全路徑布局，已成為全行業共同探索的命題。伊利金領冠通過鍊接快手，用短視頻、豐富的場景化設置、明星引力、花式内容和互動技能抓住核心群體，陪伴用戶共慶新春，既能吸引不同圈層，又能深化伊利金領冠年輕化營銷基因，真正打通轉化路徑，實現品牌專利、産品營養等高度曝光，是一場品牌營銷卡位消費者心智的新變革。

網絡傳播時效更叠非常迅速，品牌營銷想要突圍，内容為王，提高用戶體驗更是根基所在。伊利金領冠此次營銷打出創新 情感組合牌将有助于營銷激活平台用戶存量，切實助推品牌打造營銷增長新引擎，搶占更多用戶視線，将伊利金領冠專利營養、品牌價值進行高效傳播。

用營銷打開認知，用品質強化認同

借力營銷造勢，加強品牌影響力，往往隻是品牌與消費者建立聯系的第一步。從認知品牌到認同品牌，産品品質才是核心支撐。而專注産品和營養，一直貫穿于伊利金領冠整個發展曆程。

比如貼近母乳營養已成為大衆選購奶粉的一大标準。金領冠作為民族品牌代表之一，扛起中國母乳研究大旗，并建立中國首個企業級母乳數據庫，19年來已積累千萬母乳研究數據。這也為金領冠獲得“含α-乳清蛋白和β-酪蛋白組合的嬰兒配方奶粉及其制備方法” *及“母乳核苷酸組成和比例”**等國家發明專利奠定堅實基礎。

同時，該專利也被應用于伊利金領冠系列奶粉中，并獲得消費者明顯認可。如伊利金領冠珍護，通過對母乳中六大核心營養素結構的系統模拟和科學配比，創新打造了六維易吸收體系，營養更貼近母乳，在好吸收之上，賦予寶寶更好的成長保護力與大腦認知力。

除了營養關注，奶源還是備受消費者關注的一大要素。今年金領冠對旗下産品原料、奶源、營養進行了升級強化，比如金領冠珍護第一原料升級為新鮮生牛乳，且奶源地為伊利集團自有1%的專屬牧場；金領冠菁護升級為A2奶源，并采用國際權威的DNA檢測技術，确保每一頭奶牛及每一罐奶粉的純正A2品質；金領冠睿護則升級為草飼奶源等，而這一切都基于伊利豐厚的上遊實力。

惟進取也，故日新。伊利金領冠從品牌端、産品端多維度發力創新，其勇攀高峰的探索者精神，也将感染更多的乳企，為中國乳業發展取得新突破不斷湧現新力量。讓我們一起期待，國貨新潮繼續奔湧向前！

*注：*中國發明專利，專利号ZL200810241156.3；**中國發明專利，專利号ZL201510290842.X；中國發明專利，專利号ZL201510291739.7；中國發明專利，專利号ZL201510300587.2

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