一位美女去公司面試銷售經理。老闆問她，你知道引流是什麼嗎？美女的答案是吸引顧客到商店。

老闆又問，你知道什麼是鎖流嗎？美女的答案是留住客戶。

老闆最後問，你知道什麼是回流嗎？美女繼續自信地回答，讓顧客多次消費。

事實上，做生意最大的基本問題之一就是缺乏客戶。很多人做生意不好，就是因為找不到客戶。那麼如何才能找到客戶呢？

我們說一個公司的業務是冷清的，因為沒有客戶，沒有業績，因為沒有截獲客戶，不能讓客戶自己裂變。

那麼如果我們了解了這些環節，以後我們就會明白我們在做商業活動的時候應該注意什麼？說白了，還是要從客戶說起。

隻要我們抓住了客戶，我們也就抓住了财富。

今天和大家分享的案例就是這位23歲的小夥子。他通過兩塊錢一斤的雞蛋，在一個月内鎖定了1000名顧客的思維，讓他的便利店賺得盆滿缽滿，讓周圍的店家羨慕不已。直接咀嚼舌根。

【實施過程】

這家老闆在高中畢業之前實際上在不同的地方工作過。他去了北京、上海、廣州，但賺得不多，卻吃了不少苦頭。最後，決定回家開一家小店。畢竟他在外面。沒錢，嫁不出去，買不起房子，最後還是一個人。

回家後，他和父母商量，拿出積蓄，借了一些錢，然後在自己的小縣城開了一家小便利店。那麼這家店就沒有什麼得天獨厚的地理優勢了。附近也有一些商店。蔬菜、饅頭等

幹脆決定在這家小便利店賣蔬菜水果，還有飲料和零食。但是，想要從這些競争對手中突圍出來，自然要面對競争，怎麼能突出自己的優勢？讓顧客去自己的店而不是别人的店？

很簡單，一斤雞蛋就用兩塊錢，這個招攬顧客的噱頭。

[每晚9點到10點開始大喊大叫]

那麼我們知道，普通雞蛋每斤可以賣五到十元左右，有些土雞蛋一斤可以賣一到兩塊錢，但他隻賣兩塊錢，這顯然是虧本。但是人越多，他就越高興。

而且我們知道，一般銷售選擇發送朋友圈的時間是客戶比較活躍的時候，通常是早上8點到9點，中午12點到2點，下午6點到8點。對于這個人來說也是如此。 但他畢竟是買菜做飯，所以換了個時間點，也就是早上8點到10點，不停地喊：

雞蛋兩元一斤，隻要進店就可以享受更多優惠。

由于大優惠，每日限購100斤。先到先得。

大家看完可能會不解，一天才100斤，但是一個月之後，每天虧損300元，也要虧損9000多元！這家夥在外面打工不是傻嗎？做虧本生意。

然而他不僅沒有損失，還鎖定了1000個客戶，以後也不用擔心任何客戶的競争力了。是什麼原因？他在店裡做了什麼花樣？讓我們看看。

【占便宜你就占便宜】

那麼我們知道，在日常生活中，如果鑽石打折，你會買嗎？我覺得大部分人不會去，因為鑽石不是硬通貨，打折的話我也用不着，但是新鮮蔬菜和水果才是人們需要的，所以一旦超市打折，就會有很多人們購買它，所以老闆使用這種方法首先抓住客戶的心理弱點。

仔細想想，一天隻有100斤。如果今天顧客來買，那肯定有很多人沒有買到。所以她隔天會來，就算他今天沒來，但是因為這個優惠，大家隻限兩斤，所以客戶明天依然也來。

然後再想想，如果你需要買蔬菜給家裡的孩子或者家裡做飯的柴米油鹽醋等，你都進過這家店，而且這家店有折扣。價格還是差不多的，你會再去别的地方買嗎？

換句話說，我隻是通過一個便宜的雞蛋吸引你來找我買其他東西。相比之下，這顆蛋所賺取的利潤可以完全滿足其他銷售。 再說了，這個蛋其實還是有辦法覆蓋成本的。

他拿來這個雞蛋的時候，基本上一斤三五塊錢。 也就是說，他一個月最多虧1000塊錢，但本來就是做生意的。 金額為零，但他通過這1000元獲得了近10倍的利潤。

你認為他撿到芝麻丢了西瓜，還是他丢了芝麻撿到了西瓜？

好了，今天的案例就分享到這裡。 隻有知道了商業的門道，商業才能變得通暢。 我會繼續分享做生意的秘訣，教你如何做好活動。

祝大家生意興隆，下次再見。

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