9月26日，快手電商“2020快手皮草節”專場賣貨活動正式落幕。本次賣貨活動聯動了“中國皮草之都”遼甯佟二堡、“中國皮裝生産銷售基地”之一浙江海甯兩大産業帶兩萬多名商家，用源頭直供價為粉絲帶來皮草的狂歡。

據了解，本次皮草節參與活動的商家銷售額環比增長497%，訂單量環比增加368%，平均客單價1200元以上。高客單價皮草走俏快手電商，出乎很多商家的意料，也再一次證明快手用戶消費需求的多樣化升級以及對高客單價商品的強大購買力。

在參與皮草節的商家中，遼甯佟二堡專業皮草商家“貂得衣皮草王”（快手ID：qq4567888），僅憑皮衣皮草一類單品，便創下單場銷售額3893萬的耀眼成績，穩居快手皮草王榜首。

主打時尚流行風格的“ViVi歐韓原創服飾”（快手ID：vivishowroom）首次嘗試皮草帶貨，就以2218.8萬的成交額創造了入駐快手以來單場最高銷售記錄，比平時直播多兩倍的人氣也刷新了其直播間最高人氣記錄，牢坐皮草王TOP2。

榜單第三名則被粉絲數僅14.2萬的商家“葉莎陳太太”（快手ID：Chentaitai188）占據。從實體店轉型線上首月便日銷售額破千萬，本次皮草節場均單價2500元以上，創下1907萬的銷售額。

除此之外，西爺、辛美人教穿衣、CC大彤彤、小然教搭配等非專業皮草主播首次帶貨皮草也都有耀眼表現，成交額和直播間人氣屢破記錄。

作為皮草類資深商家，貂得衣皮草王自2012年初便在線下經營實體皮草批發生意，并創立了自己的品牌。

2017年7月，一次偶然的機會，“貂得衣”不經意間将自家的皮草發到快手，卻得到了粉絲的認可，于是慢慢進入直播電商領域。“當時，全網沒有賣皮草的，我也沒想到這麼貴的東西可以在網絡上銷售。”

三年以來，“貂得衣”深耕皮草垂類， 累計積累368萬粉絲。為了此次皮草節活動，“貂得衣”提前一周備貨。活動當天連續直播14小時，突破了個人十萬單的皮草銷售記錄，客單價最高達4500元。

同樣是從實體檔口遷徙到快手電商，僅入局1個月的“新玩家”“葉莎陳太太”（快手ID：Chentaitai188）成為了此次皮草節的黑馬。

多年線下批發經驗使其擁有完善的産品供應鍊，活動期間的皮草産品由陳太太參與版型開發，由多年合作的工廠生産，且隻為其獨家供貨。

工廠直發的源頭好貨憑借獨一無二的版型和質量經住了粉絲的檢驗。9月10日，僅有13萬粉絲的陳太太曾嘗試過皮草專場，創下了324.8萬的銷售額。

雖然隻有14萬粉絲，但其粉絲黏性較高，并具備一定的消費能力，活躍在直播間中能夠較好地帶動直播間氣氛，也讓新粉迅速對其産生信任。

在此次皮草節中，陳太太在粉絲的助力下單場銷售額達1907萬，場均客單價2500元，最高客單價突破8000元。

除了商家外，二十多年的專業皮草品牌亨帝詩（快手ID：Herders-717 ）也參與此次皮草節，客單價5000元以上，并位列皮草王榜單第8名。

亨帝詩公司總部和工廠設在浙江海甯，共有九百多名工人。公司有自己專業的設計團隊，每年更新上千款式，從原料源頭到後期設計制作皆為自家公司操作。

作為電商皮草供應鍊源頭，亨帝詩為多名電商頭部主播供貨。此次從幕後走到台前，依托快手電商良好的高客單價消費氛圍，創下不俗的銷售成績。

值得一提的是，除了皮草專業玩家外，衆多非皮草垂類的電商主播在此次皮草也有優異表現。其中，主打時尚流行風格的中腰部主播代表“ViVi歐韓原創服飾”初次嘗試便表現優異，皮草客單價達8000元以上，其中單款大衣單件銷售數量突破5000。

作為在快手平台上發展起來的原生品牌，Vivi雖然目前粉絲數量剛突破50萬，但憑借普惠的流量分配機制以及自身高忠誠度、高轉化率的粉絲，使其創造了月GMV達到1500萬的優異銷售成績。此次初次皮草帶貨的成功嘗試，也得益于她主打高端商品的品牌定位以及對快手用戶消費能力升級的準确判斷。

近年來，快手電商用戶的消費結構正不斷升級，整體日活超3億的巨大用戶體量以及豐富多元的用戶構成，涵蓋了一二線城市與新消費市場，由大城市年輕人主導的消費市場為高客單價商品帶來了更加密集的需求。

此次皮草節的圓滿收官，再次填補了快手電商高客單價服飾市場空白。未來，快手電商還将持續賦能皮草垂類領域，通過系列活動以及流量扶持等方式，為更多主播和品牌創造發展新機遇。

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