有人說平台創業是一個演講的事業，開口就是開門營業。團隊是講出來的，業績是講出來的，當然，收入也是講出來的。所謂演講，是指在特定的時空環境中，以有聲語言和相應的體态語言為手段，公開向聽衆傳遞信息，表達見解，闡明事理，抒發感情，以期達到感召聽衆的目的。它是一種直接的帶有藝術性的社會實踐活動。

講師是團隊中領導者和領袖的發源地，演講質量的好壞，決定事業的興衰，成功者都是從講台上走出來的。平台創業是一個用嘴巴創造财富的生意。我們邀約要講，講計劃要講，開家庭聚會要講，開5G微店招商會要講，開中型會議要講，開大型會議要講，開表彰大會要講，做直播也要講。講得多少，講得水平多高一定程度上影響了你的團隊大小、業績高低、收入多寡。

演講的标準，一是要講對；二是要講好；三是要講活，講出影響力。什麼叫講對，也就是平台正式發布的政策資訊，經過驗證可行的系統，比如成功八步、創業必備的八大心态等。

作為團隊領導人，不僅自己要會演講，要講得好，要有成交力，同時還要把自己的演講能力複制給每一位團隊夥伴。要創造條件讓團隊夥伴盡量多上台分享、演講。當你發展上台的人數越多，你的系統就越穩固。如果每天都是你一個人在台上講，講到精疲力盡，即使你講得很精彩，舌燦蓮花，魅力無限，最後發現沒有一個夥伴能夠成長起來。因為你隻關注自己，忘了适當收斂自己的榮耀和光芒，不能讓團隊裡更多的夥伴享受榮耀和光芒。每個人都渴望被尊重，每個人都希望成為一個重要人物。你剝奪了團隊夥伴鍛煉成長的機會。因為你把整個舞台都占據了，你身邊的夥伴沒有機會上台鍛煉了，他們就會覺得在這裡不會有前途，他們就有可能慢慢流失。所以，團隊領導人要盡可能多地讓團隊夥伴上台演講，讓鐵粉盡可能多地進直播間分享。

演講式行銷是一種一對多銷售，也是一種以一當十，以一當萬的行銷方式。我們知道，銷售與行銷是不一樣的，銷售是為了把産品賣好，行銷是為了讓産品變得好賣。銷售是推動，行銷是吸引。

行銷可以一次性成交很多客戶，節省大量銷售時間，放大成交效果。有時，演講式行銷，一場5G微店招商會就可成交100萬，一場小型區域招商會就可成交一千萬。但是這種銷售方式對于銷售員提出了更高的要求，不僅要有良好的溝通能力，更重要的是要有公衆演說的能力，你的演說水平決定了一對多銷售的效果。所以，要學會一對多銷售，首先要學會公衆演說，公衆演說能力的提高又在于平時的訓練。

有一位創業大咖，他是這麼做的。他要求團隊中的每個人都要參加早會，都要進行演說訓練，都要設定當日的業績目标，晚會的時候檢查當天目标達成的情況。他會準備一些小卡片，卡片上寫着不同的演講題目，他讓每位參會人員抽簽。抽到某張卡片，就按照卡片上的題目進行即興演講，時間為三分鐘。這種即興演講對于演講者來說有一定的挑戰，因為沒有時間去搜集資料，沒有時間去思考演講結構，也沒有時間去演練。正是這樣一種具有挑戰性的活動，練就了大家随時随地随人随事發表演說的能力，這種能力成為了團隊一輩子的财富。

當然，移動互聯網時代，疫情當下，我們可以借助直播的方式開早會，在直播間練習演講，在直播間監督設定目标、達成目标。

内容——正确感人

表達——生動具體

感情——樸實真誠

态勢——自然得體

主題：我要講什麼？

目标：我要達到什麼效果？我要實現什麼目标？

聽衆：我對什麼人講？對我有什麼好處。

① 聲音大小：全場聽得見，聲音有強弱變化。一定要發音到位，把每一個字都講清楚，聲音要抑揚頓挫。高興的聲調輕松明快，郁悶的聲調低沉緩慢。

② 講話速度：快慢适中，約100～120字/分鐘，重要地方放慢速度。

③ 音調變化：根據内容改變音調，有高昂、有低沉，配合面部表情。

④ 重音運用：在關鍵性詞句上加強，時而輕松叙述。

⑤ 頓挫使用：短暫的頓挫促使聽衆期待或思考。

⑥ 措辭格調：通俗易懂，深入淺出，避免粗俗或咬文嚼字。

⑦ 邏輯順序：結構嚴謹，不颠三倒四。

⑧ 情緒修飾：情感豐富，有情緒帶動能力。

稍微觀察一下，我們會發現演員演戲演得很自然，歌唱演員唱歌很自然，為什麼，因為他們都經過長時間的演練。科學家發現任何人如果在自己喜歡的領域練習一萬小時都能成為天才。這就是“練習一萬小時法則”。“練習一萬小時法則”背後的科學原理是心能轉化為物質，夢想變成現實。練習一萬小時就是一種刻意練習，首次提出“刻意練習”概念的是佛羅裡達大學心理學家安得斯·艾利克森。他說任何個人，花大約一萬小時的刻意練習，方能成為專家。從不會到會，秘訣是重複，從外行到内行，秘訣是練習。

在開始講解你的生意以前，請牢記你的台詞。邀約時，需要台詞；跟進時需要台詞；在講計劃時，需要台詞；招商會時，需要台詞；公開演講時，需要台詞。正所謂，台上一分鐘，台下十年功，很多高明的藝術、高超的技能不是憑空而來的，而是經過演練而來的。

當我們在直播帶貨上練習一萬小時，我們就會成為頂尖直播帶貨大咖；當我們在講計劃上練習一萬小時，我們就會成為商務計劃大師；當我們在産品介紹上練習一萬小時，我們就會成為産品專家；當我們在成交上練習一萬小時，我們就會成為銷售大師。那個時候，我們的業績将像錢塘江的潮水一樣，奔湧向前，浩浩蕩蕩，勢不可擋。

所以成功創業需要練習，在鏡子面前練習，利用錄制音頻視頻來練習，把你說的話錄下來，然後再播放出來，仔細聽自己所說的話，看哪裡有不好的地方，把不好的地方進一步改進。

在練習演講的時候，先練習一分鐘的演講，再練習三分鐘的演講，然後再練習十分鐘的演講。當我們學會了十分鐘的演講，持續練習，就能學會半個小時的演講；學會了半個小時的演講，持續練習，就能學會三個小時的演講。

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