最近貝殼找房在北京遠距離美國上市，作為貝殼找房大平台下茫茫小的一員，我也心有榮焉。于是萌生了寫一篇關于我們，關于房産中介人的文字。（有房産需求的朋友可以私信或者加我微信）

雖然現在房産中介遍地開花，但是很多人對這個行業還是一知半解，包括大部分業主跟買主。

有些人視中介如洪水猛獸，有些人覺得中介是在鄙視鍊的底端，毫無節操的一小撮無良人士，當然還有一不大部分覺得中介存在還是符合他們的需求的，然後還有對中介收入的揣測。

那做房産中介這個行業到底是什麼樣呢？

首先聲明，我也隻是廣大中介同行中的一員，這篇文字也隻代表我個人的一部分觀念，以偏概全是有的，似是而非是有的，文字淺陋也是有的，請多包涵。

我們首先來說說大家最關心的事，做房産中介是不是很賺錢？答案是肯定的，房産中介很賺錢，不然貝殼找房也無法做到千億規模。

那作為房産中介裡的個人，業務員是不是很有錢呢？有沒有一年不開張，開張吃一年的現象呢？

答案是否定的（排除一些個例）。

現在的房産市場越來越透明化，越來越規範化，競争也越來越強，一個客戶後面跟進的經紀人可能有上10家經紀公司，收費相應的也會越來越低，這是市場競争的自然趨勢，不以個人意願所改變，所以很大一批中介人的收入也僅僅是正常水平，甚至很低，加上做業務是個看上去簡單其實很難的一件事，這也是很多中介公司一直在招人，好像再多人也填不滿她的胃口，因為流失率太大，成才率又低的緣故。這裡面有公司的原因，也有銷售行業的特有的因素。并不是每個人都适合銷售行業，也并不是每個銷售人員都适合房産銷售（想入行的小夥伴可以參考）。

所以中介公司是賺錢的，房産經紀人也跟正常上班的上班族一樣，并沒有收入很誇張的現象。

再說說中介平時的工作，我從入行到現在已經有5個年頭，在北京3年多，現如今回到宜昌也有1個多年頭了，從業多年，你要說這個行業如何，我覺得這個行業沒問題。

房子在中國人心中寄托了太多東西，家庭，結婚，身份，安全感，投資資産，等等。這也是我一直覺得中國房産市場不會衰退，隻會平穩過度的原因。中國人跟其他國家的人都不一樣，家庭責任感驅使着我們給自己安一個家，給與家人更好的生活。沒有自己的房子總仿佛活着陰影之下，無根浮萍一般。房子就是根。

中介的工作其實很簡單，房子.客戶。幫業主賣房子，幫客戶買房子。不過說起來簡單，但是做起來卻不簡單。

作為中介，我們對接的是業主客戶兩方，做的是信息服務收費。而信息服務又是看不見摸不着的東西，相比較上百萬的固定房産，中介的服務更顯得模糊。以至于很多人不理解中介人的付出的多少，因為他給到你手裡時已經是經過多層篩選的結果。

比個例子，你想買個蘋果，這個蘋果非常貴，而且品種多樣，市面上的信息也是真假參半，你也不知道怎麼去選擇最合适你的蘋果，這時有個人已經嘗試了所有的蘋果，他對所有的蘋果了如指掌，現在他根據你的需求能提供出符合你要求的蘋果，但是會多出2%的服務費，你會願意嗎？我想大部分人是願意的，因為時間也是一種花費，你隻是用錢買了他的為這件事所花費的時間而已。

但是也有一部分覺得沒必要，自己就可以找到最合适的蘋果，那我覺得也很好，但是既然不相信，可以不選擇。不過總有一些客戶明明不願意出中介費，卻讓中介幫忙找房，找完房又跳過中介跟業主私下成交。我認為這種人不亞于搶劫，毫無付出的竊取他人的勞動成果，是最可恥的事情。可是對種事情，中介方往往是無助的，因為沒有任何法律法規能保護我們的勞動成果，隻能奢求于客戶的的同理心。（不要高看我們，我們也是小貓咪，需要疼愛。）

但是我相信随着時間的推移，市場的規範化，人們對中介這個行業的認可，終有一天會有辦法保護中介人的權利。

有時候也覺得這個行業挺累的，全年神經是緊繃的，因為有業績壓力。過完6月要考慮7月的業績，過完7月又得擔心8月的收入，沒有一個月是能真正放松，全天隻要不是淩晨，客戶一聲召喚，立馬得回複客戶信息，長時間的精神緊繃會讓人産生精神疲勞，還不是一兩天休息能調整過來的，所以很多業務員在下班之後往往是不說話的，因為上班已經把話都說完了，休息隻想躺着。

最後我們說說中介公司的收費情況，這個比較敏感，同行可以繞行。

先說說正常正規公司收費，市面上大的中介公司，以鍊家，我愛我家，麥田，21世紀等一線城市的公司，收費都是比較透明的，其中鍊家最高，2.7，其他的公司都穩定在2個點左右，低于這個值能不能做？能做，但是談起來會比較困難，個人覺得你既然選擇大點的公司，也是相信她的品牌公信力，沒必要去談0.5的費用，如果非要計較這個費用，完全可以選擇一個小點的公司，流程都是一樣的。（但是這裡有個特别提醒，最好不要選擇太小的公司，資金保證才是最重要的。）

那小些的城市呢，比如宜昌。宜昌現在的二手房市場還是比較混亂，大些的有貝殼旗下的德祐，信家，還有非貝殼系的優居，宜居等，由于宜昌并沒有一個一統江湖的大中介公司出現，所以大部分都是私人老闆開的公司，這也是3 4線城市的普遍現象，也是貝殼能快速擴張鋪開的一不原因。

宜昌現在的中介公司，收費在2個點左右，1.5也能做，甚至1個點也有做的。但是，下面說到重點了，宜昌所有的中介公司抛開中介費，還會收取3個費用——權證費用，貸款服務費，評估費。這三個費用因公司不一而收費不一。

說實話我開始也特别不能理解為什麼要收取這三個費用，這個費用不應該是包含在中介費之中的嗎？但是事實是在宜昌這個三個費用沒有不收的，給出的解釋是所有公司都這麼收，我雖然接受不了，但是也隻能入鄉随俗，所以小夥伴們要買二手房的做好心裡準備。

可能一個公司給你傭金折扣很大，但是在這三個費用上給你拔高了很多，甚至都超出了他的傭金收入，你吃了虧還覺得撿了一個大便宜。

那這三個費用有沒有一定之規呢？是有的，一般公司雖然給你算的多，但是他們給自己留的底線是，權證3000，貸款服務費3000，評估費用一般是0.2%。

在結尾處說點個人感觸，對于銷售來說，房産中介的收入隻能算普通，但是相對于收入，能給我們帶來莫大喜悅的卻是客戶的認可，認可我們的工作，認可我們的付出，認可我們的職業。所以如果您遇到一個中介，您不讨厭他，他沒有惹您不高興，那請您多給一點點善意，我相信他會回饋給您更多的感謝。

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