生活總是會開辟前進的道路。

2020年4月，在辛苦挺了幾個月後，小K的公司還是倒閉了。好在公司還算仁義，95後小夥小K在成為待業青年前，拿到了公司結算給他的10萬元的賠償金。

經過一番思索後，他決定自己創業，開一家菜鳥驿站，女朋友聽說後堅持反對，還因此提出了分手，理由是：大學生“送快遞”，不體面！

創業就像射箭，瞄準後射出，箭矢隻會朝該方向飛去！

小K做菜鳥驿站并不是心血來潮，而是通過這些年的觀察，看到了電商深入發展給快遞行業帶來持續的“蝴蝶效應”：在今後相當長的一段時間裡，快遞行業還有一個高速增長的發展期。

而在決定做菜鳥驿站之前，小K已經将菜鳥驿站的官方網站反複研究了很久，以确保沒有任何的政策漏洞。

随後，他用自己的淘寶賬号進行了登記，上傳了完整的業務人資料。

在朋友的介紹下，他在城中村找了一家20平米的店面，和房東簽了一年的合同。然後拍了一些這個店面的照片：按照規定，店鋪名稱、店鋪地址、店鋪外景、店鋪内景之類的照片都是要一起向菜鳥官方提交的。

沒有等多長的時間，後台的審核就通過了，他開始和菜鳥驿站正式簽訂合作協議。

非常時期非常辦，在交納了1000元的保證金後，他很快就獲準開始裝修門面了，他對菜鳥的辦事效率，還是很滿意的。

因為他所在的區域沒有服務商，門貼、海報這些物料都是按照菜鳥驿站物料統一制作要求，自行制作物料進行張貼的。

前期主要的工程，就是搞一個合乎标準的門頭，然後購入一些分層式的貨架，以及一些必備的開店設備，比如說，前台記錄所用的電腦、監控設置、OCR巴槍、滅火器、煙霧報警器、小票打印機、電子面單打印機等。

不久，菜鳥小二就審核通過了裝修，這意味着他的驿站可以開始營業了。

那麼問題來了：開一家菜鳥驿站到底要多大的成本？

俗話說得好，窮有窮的活法，富有富的活法，對于剛剛失業的小K而言，他走的就是一條精簡的路線。

小K開菜鳥驿站的前期費用包括以下幾個方面：菜鳥驿站入駐費用、購買設備的費用、租金、人工、水電寬帶等雜七雜八的費用。

可能是體諒到疫情對創業者的影響，加盟菜鳥驿站是沒有加盟費的，就連保證金也從之前的3000一步到位減到1000，總體而言，開一個菜鳥驿站的門檻還是很低的。

主要投入之一：開店所需的設備，這些是菜鳥要審核通過的，主要項目如下圖，這部分的投入其實也不高，因為有些設備是可以買二手的，總共加起來的費用大概2.5萬。

房租方面， 20平米的房子，一年租金2.5萬，這是朋友介紹的，相對來說還算便宜。

最大的一筆投入，還是人工。因為一個人忙不過來，小K花5000元一月請了一個跑腿的，兼顧送件和收件，一年人工差不多6萬起；小K在收單的同時，如果派件就在附近，會找空隙自己突擊性送件。

其他的水電雜費，一個月600元左右，一年大約7500元。

這樣一算下來，前期投入大約需要12萬。

公司給的10萬賠償金，自己這些年存了幾萬，又從家裡借了幾萬，付完前期的投入，小K身上隻剩幾萬塊了。

小夥子這是拿全部身家在賭一個并不明确的未來啊！

菜鳥驿站的盈利方式其實很簡單，就是收件和寄件。

先來說收件這一塊。

小K說，菜鳥驿站開張了并不是就萬事大吉了，因為它隻是一個中間服務站，一個收放快件的地方，所以，官網是不會給你資源的，件從哪裡收，完全靠自己去找。

為了找業務，小K一家家拜訪菜鳥驿站所在的區域的快遞公司，分發了自己的名片，希望他們把快遞集中放在自己的驿站。

一個人的成功和眼光是有關系的，小K選擇在這個地方開驿店，看準的就是該區域範圍内快遞公司不多，同時收件量每年都在增加，單靠快遞公司的力量不能滿足快遞增長的需求。所以，小K的菜鳥驿站開工後，很多快遞公司也表示了支持，别的地方收件都壓到0.5元一單，快遞公司還是按0.8元一單給了小K。

剛開始的兩個月，因為人手不夠，小K的菜鳥驿站一天隻能收250單左右；一個月後，小K的姐姐從老家過來幫他看店，他自己則專門抽身出來跑業務，一天的收單量達到600單左右，一天靠收件就是近500元，一個月大約是1.5萬元，一年可以做到18萬。

再說寄件收入。

據小K說，随着電商7天無理由退款等政策的落實，他們寄件的利潤整體上是走高的，比如說，你在電商平台買了東西要退，快遞費10塊的話，菜鳥驿站這邊可以拿4塊錢，當然，15元一單的件也很多。

如果按每天可以接100個寄件來算的話，一天大約可以做到400元，收件方面，一年也可以做到13萬。

這樣算起來，小K一年的收入可達到31萬，減去每年需要的投入約18萬（姐姐的人工也要加上），一年的純利為13萬，相當于一個月賺1萬元左右。

但是，千萬别忘了，菜鳥驿站也是一個很好的購物場景，這個場景如果不利用上，那就太浪費了。

小K利用驿站的空間，在旁邊開辟了一個幾平米的小商鋪，賣些零食、報紙、水果什麼的，反正有姐姐看着，小店要進貨時自己開電單車拉一趟就可以了。

沒想到，這個小商鋪開了之後，雖然商鋪本身隻能帶來每個月幾千塊的收入。但是，很多人通過這個商鋪将它和“開菜鳥驿站的”聯系起來，他的菜鳥驿站的收件和寄件業務居然出現了大幅增長。

當然，小K也變得更累了。

看到沒有？在這裡，驿站、商鋪，就是一個最簡單的商業生态，商鋪為驿站那邊引流，驿站為商鋪這邊帶來潛在生意。

如今，小K的菜鳥驿站做得越來越好，從4月份到現在，已經賺了30多萬。

前面說了，小K的女朋友從一開始就不支持他做菜鳥驿站，這可能和她的家庭有關。

小K的女朋友，我們叫她小Q吧，小Q和小K在大學時就确立了戀愛關系，小Q的爸爸是縣裡的組織部長，小K家則是幾代的農民出身。

小K第一次到小Q家時，小Q的媽媽曾無心說過：我們小Q能看上你……

大學畢業後，小Q進入了一家外貿公司，工資一萬多，她自己也很享受這樣的白領人生；小K則在一家服務咨詢公司做咨詢代表，就是做一些企業診斷類的工作，工資比小Q要高得多。

也許是自己的本職工作就是分析企業的案例，自己公司破産後，小K一門心思想的就是創業做菜鳥驿站。但是小Q的意見是：我爸爸聽說後幾次打電話給我，要你找一份“正經”的工作。

小K想不通，做菜鳥驿站怎麼就“不正經”了？為此，兩人争吵不斷，很快就分手了。

如今，重新恢複單身的小K又請了兩名員工，他還打算把旁邊一個10平米的店子也租過來用做倉庫，以滿足不斷增長的業務量。

關于那段已經逝去的愛情，小K已經不再去想，他現在隻想拼命的工作，拼命的掙錢。就像《緊急公關》中，黃曉明評價他的律師女友譚卓時所說的：還是隻有工作，能讓你恢複理性！

作者：電商君

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