誰也不是誰肚子裡的蛔蟲，不知道你所思所想、所苦所惱，遇到情況得自己處理，自己消化，尤其在很多人有社恐症的當下。

作為一名保險人（指保險從業者），常常遇到一些突如其來的“意外”，這是你在職場裡背好的H術所無法應對的尴尬局面。出門前信心滿滿，出門後遍體鱗傷是常态，自我療愈也應是常态。當技術無法應對的時候，就要學會沉澱自己，不要急于創富，學習反思，進而增強自己的從業信念。不論你準備得多麼充分，市場都有可能打你個措手不及。一旦沒有從業定力，你甚至會懷疑自己的選擇。

而這種懷疑常常會在自己心裡不斷地、潛移默化地發酵，沒有人知道你到底怎麼了，隻有你自己最清楚。

而此時，大多數保險人常常不往好處去想，甚至會不知不覺站在客戶的立場來質疑自己，類似于産品不好、收益不夠高、客戶都沒錢、都在拖延等等，都是站錯立場的表現。在這方面我們需要向醫生們學習，他們見過太多的生離死别、勞燕分飛，還能坐在診室繼續面對痛苦與疾病，那得需要多麼強大的心理建設，這才是專業人士必備的心理素質。試想，每來一個病人，醫生都感同身受，完全站在病人和家屬的立場去考慮問題，将會左右為難，失去決斷力。

所以，很多代理人的業餘表現并不僅僅反映在設計産品上、H術表達上、職業穿着上，而是反映在内心。如果指望着别人為自己賦能，未免太過不切實際。作為一名徒弟，同樣不能指望一定會碰上一個好師傅，看透自己所經曆的一切門檻難關，總是在關鍵時刻對自己伸出救贖之手。那樣的話，會很快離開這個行業，另謀職業。

我常跟我的學員們講，一定要努力成為一個不需要别人鼓勵的人。創業路上看似人多，其實彼此孤獨。那麼在保險這條路上，什麼人會成為你的拖累呢？

首先是你自己，然後可能就是你的家人，他們的一句“我也是為你好”，能把你打得稀碎。還有你的朋友，或許生怕你向他們推銷保險，而提前埋下伏筆。而真正支持你的可能就是你的父母——他們會支持你的一切決定，但他們隻能為你操心，卻無法托起你的事業。在上述這麼多的角色裡邊，真正拍闆的應當、也必須隻能是你自己。

你該如何為自己賦能？

除了增強從業定力，就是認真學習、升級專業，并體會這份職業，把自己作為一名百姓，去觀察和設想幾十年以後，巨額保險金挽救家庭于水火，這種“預言未來”會使你無比興奮，不再執着于眼前的這點阻力。

不要總把“我要賺錢”放到心尖上，把客戶的未來利益置于首位，這會在你之後的言行、産品設計、經營服務上得到體現。真正被你征服的角色的順序，可能恰好是颠倒過來的：客戶→朋友→家人。

能夠激發你、給你賦能的，恰恰是自己。我始終不相信，他人對你的激發能夠起到決定性作用。不是有句話說了嘛，“沒有人是被别人的理由說服的”。你得找到自己說服自己的理由——除了錢以外，還有哪些，這才是你從業的根本。無論經曆多少惡評、曲解，始終記住自己的理由，這才是在你困苦之時喚醒你的力量，其他的一切也許均是參考。@祺道館的保險哲學#保險#喜歡，請點贊/關注；不贊同，請留言！

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