培蒙服飾總經理兼全國總代理嶽字豪 河南商報記者 張郁/攝

開欄的話

理解“商城”鄭州，需要讀懂這些商貿物流從業者。有水果商從20多年前沿街叫賣到如今年售15億元；有物流老闆從客運稽查員做起，後來14次闖入福布斯富豪榜；有雜糧商預判不準賠掉幾十萬元……一個個商業故事裡，交織着無數鄭州人的情感和記憶。

即日起，我們推出“鄭州商貿100人”計劃，将鏡頭對準這些百味人生。

河南商報首席記者

李興佳

2014年，與影視明星陳建斌的代言合約終止後，有72年曆史的培蒙服飾步入遲緩的更年期，增長觸頂，脫困乏力。

同年的一個下午，37歲的中年人嶽字豪敲開了培蒙董事長辦公室的門。這個河南區代理商說，想接下全國盤子，重振培蒙輝煌。談妥後，嶽字豪将17省代理商齊聚上海總部，三天兩夜讨論培蒙未來去路。

第二年，老字号男裝品牌的“維新運動”開始了。

從單品區域代理到全國總代

嶽字豪1994年進入服裝行業，此後再未走出過這個圈子。1997年，他揣着18元外出闖蕩，步步晉升，直到成為培蒙全國總代，他的加冕路堪稱勵志。

1997年，嶽字豪揣着僅有的18元，選擇外出獨立闖蕩。一直到2003年，這是他在外飄蕩曆練的6年，這期間他走過鄭州所有的廟會賣衣服。

他用趕早市積攢的錢，于1999年在銀基商貿城租下一個商鋪，做起了服裝零售。

2002年下半年，他在一路之隔的錦榮商貿城開店做女裝批發，這個時候，父母打來電話說有個品牌叫培蒙，咨詢他是否有加盟意向。

此時恰恰是他女裝生意高峰期。他果斷停掉女裝店，接手培蒙鄭州市場的夾克單品代理，這時，鄭州還有一家培蒙代理商。他找這家代理商談判，勸對方放棄代理權。代價是，他必須原價收走該代理商總價值60多萬元的所有貨品。

這個代價極其高昂。這個時候，嶽字豪走了一步險棋。他讓客戶隻管拿貨，不收錢，這導緻他需要承擔極高風險，不過卻也俘獲了海量客戶。2005年上半年，嶽字豪賺回了虧損的錢。

2005年至2009年，他步步為營，一步步将培蒙在河南區的其他幾個單品代理盡收囊中。這中間，為了拿下湖北省代，他跑遍80%的縣城，一年下來收獲了十五六個客戶，将武漢市場搭建起來。

2010年，他重新折返鄭州，用去一年時間将整合後的河南區市場消化、捋順。緊接着，2011年，他開了第一場訂貨會。

不安分的嶽字豪，在2014年敲開了培蒙董事長辦公室的門，商談全國市場代理權。中間談了三四次，2014年嶽字豪開始代管全國市場。2015年，嶽字豪以培蒙服飾總經理兼全國總代理的身份，正式入主培蒙，操盤其在全國的業務。那一年，73歲的培蒙迎來了38歲的新主人。

成為全國總代後，他讓培蒙零售額翻了一番

此後，嶽字豪開啟公司統一化運作模式。他先停掉各種代言廣告，轉而主抓公司内功修煉，他認為制勝關鍵取決于産品和運營。

管理上，他提出單店“23581工程”。年營業額200萬元的單店，力争向300萬元營業額突破……以此類推，層層下達指标；業态模式上，他提出了一個新名詞“家族式營銷”，即一家老小所有的衣服在門店裡都能一站式買到；人才梯隊建設上，他将公司平台化，内部采用小組制；将抖音、快手等平台資源嫁接，先期打造5~8家互聯網權威店……

從2014年接手培蒙全線産品到2018年，培蒙零售額翻了一番，有年份業績增長達30%。這是嶽字豪交出的成績單。

不隻有培蒙，更為宏大的服飾版圖在嶽字豪的精心設計下徐徐展開。

2015年，他買下整層寫字樓，共計1800多平方米，正式從鄭州火車站服裝批發市場跳脫出來。這是他執掌的河南省歐尚貿易有限公司大本營。

從最初批發到做品牌，再到成立品牌公司，及至做零售管理公司。每一步，他都踩在了時代轉型的風口。

20多年的曆練讓他習慣了在危機中尋找從容。“在穩定基礎上，尋找突破點，完成叠代升級。”這是他信守的生意哲學。

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