【第一工程機械網原創】網購如今已經成為人們的日常行為之一，買買買，剁剁剁，線上下單，線下送貨上門，極為方便。對于日常消費品來說，的确是這樣的，但是如果把這個經驗放在那些高價值、低頻次的商品上，那就不好用了，比如家具、汽車等。

與日常消費品相比，這些商品普遍具備較高的價值、較高的壁壘、較大的信息不對稱，因此，這些商品的交易往往需要客戶“身臨其境”，現場确認，以确保商品無誤。因此，這類商品的交易往往在線下進行。換作工程機械，“網購”的比例就更小了，配件網購尚不能形成流行趨勢，更不用說動辄數十萬上百萬的主機了。工程機械“電商”已出現多年，但未有起色，沒有哪一家能夠在二手機江湖中掀起什麼風浪，甚至連個浪花也看不見。

二手機網上交易的痛點在于二手機并非規模生産的産品，産品之間個體差異極大，加之其數十萬的高價值，因此，用戶親眼見到，或者親自試駕是二手機交易的必要條件，沒有這個先決條件，二手機交易無法達成。

工程機械二手交易市場魚龍混雜 真假難辨

當前二手機網絡交易平台的缺陷

存在即合理，既然線下試駕是必要條件，牢不可破，那麼二手機網上交易存在的合理性又是什麼呢？

一是車源數量。在線下交易場景中，用戶為了挑選一台心儀的二手機，往往要輾轉多個二手機交易市場，但是二手機交易市場相對集中，并不像二手汽車交易市場那麼常見，因此，用戶能夠接觸到的車源數量有限，如果想接觸更多的車源，那就得花更多的時間、去更遠的距離，甚至跨省尋找設備，這樣邊際成本極高。搭建二手機網上交易平台，能夠大大地降低邊際成本，讓用戶輕松觸達更多的車源。

二是什麼？更高的交易效率？更公開透明？抱歉，以筆者個人之見，在這些方面，之前的網絡交易平台做得很一般，大多數隻是做到了第一點：車源數量的堆集，因為這樣做壁壘最低，成本也最低。沒有壁壘和成本，也就代表着沒有護城河，你能殺進來的領域，别人也能進來“攪局”。形形色色的二手機網絡交易平台搭台唱戲，粉墨登場，紙面上的票房可能一片繁榮，台下坐着的觀衆卻寥寥無幾。

無法解決二手機交易市場“不誠信、不透明、品質低”的問題，二手機網絡交易平台永遠隻能做個街頭吆喝的迎賓門童，隻能引流，遊離于真正的二手機循環體系之外。想要把控二手機流通的各個環節，從根本上改變二手機“網購”，那就必須有行業中占據舉足輕重的重量級選手入場。

第一工程機械網推出綠色循環計劃平台，提供廠家認證機，用戶購機更無憂

換道超車的新玩法

2018年3月，第一工程機械網在京發布了“綠色循環計劃”（Green Cycle Planning，簡稱GCP），旨在向市場提供高品質的綠色循環産品。雖然同為二手機網上交易平台，但這個平台的玩法跟别的平台大不一樣，算得上是換了一條賽道，玩起了“平台認證管理 企業‘自營’”。同時，GCP平台的首家入駐夥伴更是個超級大咖：小松中國。

無論從二手機市場保有量、成交量、同噸位成交價格還是用戶口碑上來說，小松在中國市場都是翹楚，換句大白話：用戶認這個牌子。除了市場上流通的普通二手機之外，小松還推出了更高端的“自營”二手機業務——循環機。

有别于市場上的二手機商販或二手機市場，推出循環機是小松的“企業行為”，因此，循環機也天生帶着小松企業的經營理念：質量與誠信。每一台小松循環機都經過嚴格的挑選審核，按照嚴格的标準進行完善的循環整備，嚴格把控整備過程中的用料、工藝和調試驗收等環節，确保每一台整備設備都是高品質。

同時，通過入駐GCP平台的方式，小松循環機不光接受小松自身的嚴格把關，更受到GCP平台認證條件的審核。GCP平台對入駐設備的詳盡數據進行備案，包括機型、制造日期、工作時間、維修履曆等，确保設備信息真實、有效、可查。在對入駐的循環機設備進行“一機一号一檔案”的全面數據跟蹤之外，平台還引入設備主權查詢功能，做到設備品質和交易過程的雙重誠信保證。

一台小松設備從在廠整備，到入駐GCP，受到的嚴格審核遠遠超出市面上流通的普通二手機，除此之外，GCP平台還采用大數據技術對入駐的循環機進行設備生命周期管理，對設備的租賃進行嚴格的過程管理和綠色施工管理。

小松循環機提供官方權威檢測報告

可以說，小松中國和GCP這種“企業‘自營’ 平台認證管理”的方式，不光讓遊離于二手機交易循環體系的網絡平台介入交易流程，而且也解決了線下二手機交易市場最大的2個痛點：一是沒有保障機制和信用背書，用戶在GCP挑選設備的同時不用再擔心設備的品質，從選機到交易所有環節都處于用戶把控範圍之内；二是沒有足夠的車源，率先入駐GCP平台的小松中國将源源不斷地提供高品質循環機車源，同時也不斷有其他有實力的企業和機構入駐GCP平台。

從這一點來看，在GCP這個網絡平台上挑選二手機，反而比在二手機交易市場挑選設備更安心，更靠譜。相信有了小松循環機這樣的高品質二手機模式和GCP這樣的平台開了好的先河，越來越多的用戶會選擇“來靠譜的地方買靠譜的設備”，同時，這種企業“自營”的形式也可能成為二手機市場的下一個大趨勢。

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