在去中國人壽之前，身邊有很多朋友向我推薦保險，特别熱情!還有一個是碩士研究生學曆的，在中國平安，升職很快，賺了不少，自己的父母、姊妹、親戚朋友、同學也都在她那參保了。她建議我跟她幹，說：“你是一個寶媽，孩子上學了，需要接孩子，其他時間找别的工作很難找，保險公司最合适，你早上去打個卡，開個早會就可以自由活動了，也不影響接孩子。自己和家人買保險更方便，提成還歸自己，公司又有底薪，用心幹，收入是很豐厚的，隻要業績好，上升空間非常大。”說實在的，當時我就動心了，自從我懷了寶寶，就沒有上過班。老公一個人的收入支撐着整個家，我是精打細算的過日子，老公隻是普通員工，我知道他的壓力很大，我想分擔，減輕他的壓力，而且我也想給他買份保障，他是家裡的經濟支柱，如果他倒下了，我該怎麼辦呢?

帶着這樣的心情，我走進了中國人壽。我沒有去平安，因為我的一貫原則就是不想和朋友一起工作。中國人壽的辦公地點是在一棟大樓的二樓，做銷售的在一個大廳。一開始進去，我心裡一驚，因為多數人員都是 50歲上下的大姐，體型很胖，咄咄逼人的感覺。但是我心裡反而更輕松了，心想：“我比他們年輕，又上過大學，一定會比他們做得更好，掙得更多!”他們對我很熱情，先是讓我交了500塊錢的押金，告訴我要成為一名合格的保險代理人，首先要參加入職考試。我說：“我對保險一點都不了解，不得學個半年才可以參加考試啊?那我什麼時候能上崗呢？”他們笑了，告訴我：“不用半年，明天就可以上崗，有答案的，給你答案，你照着填ABCD就行了。然後每天早上簽到開早會就可以了，你的直屬領導也會教你怎樣開展工作。”我想我押金都交了，就堅持吧！

每天早上，我按時打卡、開早會。早會的内容基本上先是跳舞，活動身體，振奮士氣，然後是分享：誰有新單了？掙了多少錢了？打單的經驗等等。接着領導訓話，有時也講講險種，講講保險的好處。不過我聽到最多的就是保險除了保障還可以合理避稅，什麼某某高官進去之後，隻有買保險的2,000萬留住了，什麼夫妻若是離婚隻有保險是不能分的，歸自己……這都是什麼歪理邪說啊？我覺得并沒有學到真正業務上的知識，很懵懂，早會主要的目的就是做好營銷多打單!我隻好利用機會問領導，問同事。他們說：你不要着急，你要了解的東西對簽單用處不大，等你有了單子，簽了合同，慢慢的都會懂的，現在關鍵是你拉來人，我們都會幫你說。”我于是說：“我想給我老公買份保險，還有我的朋友也有要買的。”“新人嘛，都是有單的!你自己買了，給家人買了，出去做單子也會更有說服力。”于是他們給我拿來了各種險種說明單及合同樣本，告訴我有的客戶可以給他們先做個方案，更有說服力，方案的樣本也給我拿來了。我于是仔細研究起這些資料來，看看這個，琢磨琢磨那個，盼着找到适合自己老公或孩子的險種!合同細則很長，有的還很繞，不動腦筋是讀不明白的!公司其實為自己規避了很多風險，表面上給你保障，實則玩圈套，給你保障多的是發生風險的幾率低的，而發生風險幾率高的保障的卻少。研究了好幾天，也沒挑到一款适合自己老公的，怎麼算都不合算，除非有一種情況是合算的：那就是買了保險後，短時間内老公得了重病或意外不在了。我心裡咯噔一下，我是在詛咒我自己嗎?連我自己都覺得性價比不高的東西，我怎麼好意思去介紹給我的左鄰右舍親朋好友呢?難道是保障太貴我命太賤嗎?

我開始逐漸的意識到，我們買保險無非是怕自己身處險境的時候沒有錢，我們普通人本就賺錢不容易，所以就想以小博大，規避風險。但保險公司真的能讓我們規避風險嗎？不能，能規避風險的隻有自己，自己的勤奮和努力才是最靠譜的!一個公司，天天去拉人，不擇手段的拉人，罵聲不斷，玩貓膩，玩文字遊戲，這樣的地方，你認為他會給你保障？把自己辛苦賺的錢交給他們能讓人相信嗎？能讓人放心嗎？他們給不了你保障，卻看到了你的本金!所以我遲遲沒有拿錢買保險，也沒有客戶。領導看我這樣，怕我掉線，還主動給了我幾個單子，有小的意外險和車險，這樣我就可以穩穩的拿到底薪，并且繼續留在這個公司了，領導也可以多一個人頭，可以領到新人獎。

這個時候正是年末，公司推出了開門紅。據說是客戶受益最大的複利計息的理财型産品。一開始是年交10萬以上，交三年。沒幾天就年交5萬以上，後來年交2萬也可以，到最後領導說手裡隻剩幾個名額，就是年交5000也行了，這就是保險公司的套路，連客戶的骨頭渣子都想啃。

随着時間的推移，我對公司的環境越來越熟悉了，各處都走一走，看一看。偶爾會遇見前來退保或理賠的人員，還有發生糾紛吵架的!交費簽合同的地方環境還可以，但是取款貸款理賠的窗口卻很小，設備老舊，員工素質不高，和銀行的窗口差距太大了!像個黑窩點，我的心更涼了!

我想什麼時候保險公司能做到不用拉人，自己主動去買，條款清晰明了，能貼到牆上，理賠快速，辦事窗口像銀行一樣，我也願意去買，那樣才算真正的保險!

我越來越不願意面對這樣一群忽忽悠悠的人了!什麼張姐去年賺了50萬，李姐上個月賺了5萬，做單特别厲害，以前是做安利的!某個新人也開單了……我發現這些人不但能說，還特别敢說，為了開單，瞎話一溜一溜的!目的隻有一個，讓客戶舒服，簽單走人即可!有時為了快速簽單，還把目标客戶聚到一起搞一些活動，為了活躍氣氛，有人氣，就讓新員工假扮客戶，我就當過托。我還發現，這些人表面敢說敢做，但大多生活并不幸福：支公司的總經理離婚了，是個單親媽媽，孩子上小學一年級；年薪50萬的銷售老大，孩子的身體有很大的問題；李姐去年得了腫瘤，做了手術……

我不斷的問自己：“縱使有高額提成，你能和他們一樣嗎？和你的親戚朋友、你的同胞說大話說假話嗎？還冒着被白眼被唾棄的風險。”“我不能，我做不到。”所以月末發了工資我就走人了，我甯願自己在家做家庭主婦，甯願吃生活的苦，也承擔不了有一天可能被衆叛親離的風險!

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