商家簡介：

xxx五黑王者，3C遊戲配件類目，3層級賣家，主營産品是手機平闆屏幕觸屏等3C配件産品。

問題描述：

1.産品種類單一：隻有2個主推寶貝，主營産品是阿裡巴巴上代發的産品，競争力不大；

2.中差評多：掌櫃是新手，不懂評價維護和客戶管理，導緻寶貝中差評巨多；

3.dsr偏低：影響店鋪整體權重；

4.詳情頁：商品詳情完全套版，沒有産品風格，導緻支付轉化率較低。

工具應用：

直通車優化類工具-開車精靈

實現效果：

經過1個月全店優化後，店鋪訪客數提升113% ，成交金額提升 201%，支付金額從2萬提升為6.09萬 ，下單轉化率從8.7%做到了15.5%，提升70%（如下圖所示）。

案例詳述：

找準定位、做好産品是店鋪起死回生的第一步，也是運營狀況能持續走好的源動力。本案例中，主要從三個點着手優化了主推寶貝，進而拉升了全店流量，分别是：1.定位與價格優化；2.詳情頁優化；3.推廣引流。

1. 1~3天，分析行業與單品，挑選出潛力款，并确定優化思路；

分析行業。

沒有生意參謀數據，從直通車數據找這個行業的基本數據，從上面的數據得出：這個類目的市場很小（最高展現量在3000左右），但是轉化很高（轉化率一直在10%以上）。

分析生意參謀以後，發現店鋪的訪客、轉化、成交金額在一個月内其實影響不是特别的大，即使店鋪DSR評分低，産品的中差評多，但是訪客、轉化一直是一個平穩下降較慢的趨勢。（當然如果繼續這樣下去，中差評越來越多，如果一直這樣産品還是會死掉），從生意參謀裡面還可以看到店鋪流量、轉化、銷售額處于行業平均值的上面。綜合上面的數據，可以分析：

1、市場競争比較小，做的人不會多，産品機會大；

2、産品種類單一，差異化較小；

3、屬于剛需型産品，所以轉化率較高；

分析競品。

發現以下幾個特點：

1.産品種類單一（僅限于皮質、布料和手遊粉三個材質區别）；

2.沒有天貓店，市場競争不大；

3.行業高銷量産品普遍中差評多，店鋪DSR普遍偏低；

4.競争商品的詳情頁差異化低，同質化嚴重，内容普遍比較low。

選品。

從表格可以看出，皮質指套市場競争最多，中差評多，布料指套市場大，産品質量更好一點。手遊粉市場小，質量好。店鋪現在的産品就2種，最後我們确定的産品競争度低，市場大，産品質量好的布料指套。

2. 3~7天，店鋪的價格和詳情頁優化，做好店鋪内功、基礎銷量和評價維護；

每個類目逃不開價格戰，制定有效的價格，能提升商品的競争力。在這裡選擇走低價路線，制定的每個價格區間都比同行低。

當我們産品，銷量，店鋪沒有什麼優勢的時候，讓我們産品在這個市場上快速提升競争力的最有效的方式就是我們的詳情，這個也是快速做新鍊接的突破口！

1.取其之長，做詳情的時候一定要分析市場上做的好的詳情；

2.差異化，避開那些不好的詳情，而且不能同質化，市場上産品都是一樣的，如果你詳情做的跟别人一樣，你就沒有一點優勢了；

3.對産品的深入了解，知道産品受衆的人群喜好。比如産品是什麼人在購買，年齡職業 .....他們喜好什麼風格，什麼樣的内容會讓他們耳目一新。可以從生意參謀裡面去看這個訪客人群。

3. 7~21天，逐步加大投入開始推廣，通過直通車推廣寶貝，實現精準引流。

類目競争度低，開車的産品很少，直通車推廣能讓我們快速拿到精準流量。

做好一張點擊率高的主圖也是非常有必要的。

1.1個寶貝，1個計劃，做好寶貝内功後開始做老客戶營銷，做好基礎評價和買家秀；

2.測圖3~5天，建立7個創意，測出點擊率最高的圖；

3.留點擊率最高的一個圖，加大投入，從日限額50加到日限額600元；

4.加詞方式：小類目，可以加的詞少，先加26個一級熱詞，然後再降詞。

當店鋪基礎做好之後，直通車就是推廣的剛需品了，因為直通車人群較精準，可以實現精準引流。在案例中，該類目的競争度低，開車的産品很少，直通車推廣能讓我們快速拿到精準流量。同時，做好一張點擊率高的主圖也是非常有必要的，案例中，我們通過測圖，選擇了點擊率最高的圖作為主圖，順利将直通車點擊率做到了最高18.86%，新品從0銷量做到了月銷3000筆的優異成績。

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