第92期

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千裡鹿：首先我來說下VIP卡的用途

千裡鹿：第一點： VIP卡作為提醒的作用。淘寶有一個系統規則，隻要購買過本店産品的，都會默認為本店會員，是不是？但是，有多少會員知道他是本店會員呢？更加談不上會員有沒有價值了。首先連最基礎的知道都沒有，其他就都不用說了。所以，VIP卡的第一作用是提醒。我們假象一下自己是顧客，你收到包裹的時候，裡邊有一張VIP卡，你會作何想法？看是否有優惠，扔掉是後話，首先，你會知道你是VIP，先要達到這個目的。你收到包裹裡邊有一張VIP卡，你腦子裡邊肯定第一印象是，我是VIP。

千裡鹿：先說一點稀見的作用吧，估計很多人連想都沒想過，VIP卡，可以做磁的。當然，一旦做磁了，費用就會很高。你們肯定問我，做磁幹嘛，又不去刷卡什麼的，如果，我把這張卡做成通用的酒店插電卡呢？門是開不了的，插電是可以的。我發現我住的100家酒店裡邊，80家都可以用帶磁的卡片放到插電槽裡邊。如果，你是的目标人群就是這些出差的顧客，這樣的一張VIP卡，有沒有作用？比如，我以前的VIP卡，做成了書簽，還有一種功能性，正面做成十二星座，背面做明年的日曆，做成杯墊等等。

千裡鹿：我再分享下玩法，也就是套路線的VIP卡。玩遊戲，首先要做的一件事情是要設定好規則，就跟我們下象棋，圍棋，軍旗，遊戲棋一樣。特别是遊戲棋，如大富翁之類的，都會有一個遊戲規則說明書。既然是VIP卡，VIP顧客，就應該有一套VIP規則，哪怕是簡單的VIP規則都是要有的。而且要到處宣傳。然後我們來聊聊玩法吧，集卡是一種方式，集卡有很多玩法，當然任何促銷活動都是要有大優惠才會有吸引力。所以，我會有3種規則，集3張，免10元，集6張，免30，集12張免100，這個遊戲要限時。如果在你的顧客圈子裡，有人倒手賣卡了，就說明你得營銷活動成功了。

千裡鹿：第二種玩法，抽獎。這個時候，VIP卡又有作用了，VIP卡可以印編号的。可以直接抽獎。再說一種玩法聯合營銷玩法，比如我和十一家店鋪合作，發貨單背面印上12家的二維碼，活動規則就是集起12家VIP卡，可以換取IPAD一台。12張VIP卡不一定能集齊，但是那11家店，估計都會有人去瞧一瞧看一看的！一台IPAD又不貴，2000元搞定，比你砸直通車廣告劃算吧。玩遊戲，一定規則在前，遊戲在後。具體怎麼玩，自己去琢磨吧！今晚分享就先到此，謝謝大家聆聽。

主持／整理／聶輝

分享／千裡鹿

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