記者｜楊立赟

一份森馬投資者關系活動記錄顯示，7月25日，在第19屆CBME中國孕嬰童展期間，森馬組織了太平資産、長江證券等證券投資機構和證券研究機構的投資者及分析師到場對品牌進行調研。公司旗下三大兒童品牌巴拉巴拉、MarColor 馬卡樂、THE CHILDREN’S PLACE分别對各自的品牌理念、運營情況、新品研發及未來發展方向進行介紹。

其中，巴拉巴拉品牌将着重拓展母嬰店嬰幼童品類，主要渠道為母嬰店中店。

創立于2002年的巴拉巴拉品牌，在中童、幼童年齡段的品類上表現出色。巴拉巴拉方面透露，将會擴寬年齡線，延伸品類，拓展新的品類和領域，增加出行、新生兒用品等，推出一站式品類布局的集合店。在這種集合店裡，嬰童服飾和鞋類将是對原有市場的延伸。

渠道方面，未來巴拉巴拉嬰童系列将主要拓展在母嬰店裡開店中店的形式。為此，品牌3個月前專門成立了母嬰渠道團隊，目前各項工作還在推進，并已與西甯、昆明的一些客戶達成了合作。

MarColor馬卡樂則定位于0-7歲嬰幼兒品牌，面向大衆市場。

2019年上半年，馬卡樂品牌對經營範圍做出調整，除既有的服飾外，開始增加嬰幼童用品，開發哺喂、出行、玩樂、紙品等全新品類，為新生代媽媽們提供一站式服務需求。外出服是該品牌的強項，這方面森馬的供應鍊和渠道也有一定優勢。渠道上，除實體門店，馬卡樂也在持續推進數字化業務的發展，包括小程序、社交電商，ERP系統、會員管理四個部分，以應對當前的市場競争和市場轉型。

而THE CHILDREN’S PLACE是成立于1969年的北美童裝巨頭，為0-14歲兒童提供全品類産品，2018年，森馬通過合作代理的方式将該品牌引入到中國市場，負責該品牌在大中華區域全渠道銷售和拓展。

目前THE CHILDREN’S PLACE産品的定價在國内處于中等價位水平，平均比巴拉巴拉高10%－15%。在中國市場實行一年4次美國總部訂貨模式，且每個月都會有優勢品類選款訂貨。在SKU的數量上，最開始采取美國的标準模型，近一年的運營過程中會做一些店鋪的瘦身，建立适合中國市場的本土化的門店模型，每個季度的SKU數量大約在500-600個。

森馬之所以如此重視旗下兒童品牌的發展，也是利益驅動的結果。

近年來，兒童服飾闆塊對森馬整體營收的貢獻一直在穩步上升。2016年到2018年，兒童服飾闆塊在業績中的占比從46.88%上升到了56.14%，已超過半數。2018年，兒童服飾闆塊實現營收88.24億元，同比增長了39.6%。對比之下，森馬的休閑服飾闆塊增長勢頭減緩，對整體營收的貢獻從2016年的52.51%降到了2018年的43.21%。去年，休閑服飾闆塊的營收為67.91億元，同比增長20.54%。

進一步拓展三大兒童品牌的品類、消費年齡段、渠道的做法，也昭示了森馬希望趁着兒童服飾闆塊的增長勢頭斬獲更多的野心。

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