在谷歌推廣中，關鍵詞選擇絕對是一門技術活兒，選的好，花錢少，效果好。在了解如何選擇長尾關鍵詞之前，我們需要了解一個外貿人做谷歌推廣不得不知的道理：長尾理論。

我們可以看到 "Search"這個詞是競争非常激烈，而且搜索的人也是非常多，但是這個詞的轉化率并不會太高，因為他太寬泛了，也沒辦法揣摩用戶的搜索意圖，通常這樣的詞轉化率就會偏低。

而搜索“Search Marketing”， 這個詞大概可以猜測用戶的搜索意圖。用戶可能是想了解搜索行業的背景，也許是想了解搜索行業的專業知識，但是轉化率也不會太高。

但是，我們發現圖中“search engine optimization los angeles” 就非常精确了，這個就是用戶想要表達的意圖，就是想找一家los angel的搜索引擎優化公司，這樣的長尾關鍵詞轉化率就會非常高。

01長尾關鍵詞有什麼好處呢？

更多的曝光率

試想一下，如果你隻針對SEO這個詞來優化，即使給你排名做上去了，你的曝光也未必比别人的多，因為長尾詞加起來的曝光率不會少于一個詞的曝光率。

更高的轉化率

長尾詞帶來的流量更為精準，不論你是做平台還是外貿獨立站站。我們可以布局更多精準的、可轉化的長尾詞到我們想要做排名的頁面，這樣我們就能得到更精準的流量來源。

降低你的廣告預算

有投過Ads應該知道，如果你投的廣告是廣泛的詞組，那麼你會很快燒光你的預算而且帶不來多少訂單。這個和亞馬遜廣告也是同樣道理的。所以，使用更多長尾詞，也可以幫助到你降低預算，提升ROI。

02如何拓展長尾關鍵詞？

當然，這種長尾關鍵詞不能總是我們自己想出來的，太浪費時間成本了，所以我們需要借助一下工具。下面的鍊接推薦了很多工具，大家可以都嘗試使用。

6款外貿高手都在用的關鍵詞挖掘工具 5個關鍵詞研究工具優劣勢對比，誰才是你對的選擇？

03什麼長尾關鍵詞是我們要的？

長尾詞有很多，但不是所有的長尾關鍵詞都是我們要的。所以這裡有一個篩選規則：

選擇容易提升排名的

關鍵詞的競争程度決定了我們是否要使用這個關鍵詞，如果你選擇了競争度特别大的，可能辛辛苦苦優化下來也得不到好的結果。

關鍵詞競争程度可以從搜索結果查看前十位排名來判斷。如果排名在前十的都是大站點，那麼這個詞競争度肯定很高，如果排名在前十的都是一些小站而且内容質量不高的，這種長尾詞就是可以做的。

選擇有搜索量的長尾詞

雖然長尾詞的搜索量比較少，但是也别選擇太少的，因為這樣的投資回報率也不會太高。一般選擇的标準是每個月的月搜索量不低于300，這樣的詞才有意義。當然每個行業區别很大。

長尾詞符合網站内容

是不是把所有長尾詞都置入進去會更好，不是的。如果你的長尾詞和網站内容想要表達的意思不相符，即使你有了很好地排名，但對于用戶來說你的網站内容不相關，他就會很快的離開你的網站。而網站的表現也是參與搜索引擎排名的，所以我們必須要找符合你網站主題的關鍵詞。

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