亞馬遜個人賣家好做嗎？這可能是很多新手賣家想要進入亞馬遜前最大的疑惑了。看着身邊很多朋友在做亞馬遜，看别人在家裡操作操作店鋪錢就嘩啦啦地進入口袋，着實羨慕，自己也很想試試。

事實上，很多個人賣家也都是抱着這樣的期待開啟了自己的創業之旅。可誰知，從注冊賬号到選品上架，從推廣運營到後續的物流服務，一整個流程下來，分分鐘就能把人糾結成“抑郁症終極患者”。

我們先把時間線拉回到2013-14年，那個時候我們是怎麼做的。圖片，都是網上找的，直接用軟件稍微修理一下就上傳了。listing，都是照搬别人的，胡亂地改一下順序即可。廣告和推廣，基本不用，每天就是看着哪個産品好賣就去跟着賣哪個。發貨方式，幾乎全部都是先自發貨，根本不需要多大的資金。現在呢？這種粗放随意的運營方式，能存活超過3個月就算你厲害了。現在你還想跟以前去BSR排行榜上去找産品?大部分的BSR排行榜的産品現在都是這樣的：大家注意看，這已經是第六級小類目的Bestseller排行榜，已經算是最小的類目級别了。

但是TOP4的産品依然是10000 的review，這積累和權重，是一個新手無論如何也撼動不了的了當然了，也有很多其他的小類目，還存在一定的突圍空間，但是舉這個例子隻是為了告訴你，時代真的變了。

一個人做亞馬遜有多難，我們先不說難度。我們先說做亞馬遜需要會些什麼？

市場開發：判斷一個市場的大概情況，選擇是否進入；進入的話選擇什麼産品，選擇什麼産品也要考慮很多方面：價格/體積/供應鍊優勢/......

供應商洽談：跟供應商洽談細節，了解對方的專業背景/産品優勢/，帶着目标價以及需要做的産品去确定生産細節/合同細節/貨期/賬期/砍價；還有驗貨，産品差評反饋以及跟供應商探讨解決方案等等

發貨: 了解貨運渠道優勢，價格/船期/時效/條款/......，同時一樣要确定發貨要求/合同細節/賬期；有時候還需要自己打包發貨

運營：了解競品普遍情況，價格/賣點體現/圖片構圖/關鍵詞情況，做到知己知彼。同時也是思考自己的産品listing應該怎麼去寫；廣告投放，降ACOS一直是老生常談，是否能做到不被廣告費反噬利潤？站内/站外的推廣手段要熟悉，不同時期把産品用不同的手段推上去。

售後：處理一系列客服問題，處理各種情況。

财務：關注賬号利潤，發現異常的财務指标并解決，例如海運費過高、動銷太慢、倉儲成本如何降低等等。店鋪每個月有哪些費用是可以減低或者避免的。

賬戶合規：最大程度地合規化運營自己賬号，如碰到賬戶問題，有應對思路，并且盡快解決不要影響銷售。關注平台新政策，商标注冊，

賬戶防護：賬戶或者listing如果被人搞了，不同情況有不同對策去應付。

近幾年亞馬遜對于品牌賣家給予了越來越高的關注，而這些擁有品牌的賣家，也更容易在亞馬遜上做出成績，而品牌一般來說不是個人賣家可以輕松擁有的，當然還有一些個人賣家在亞馬遜上銷售一些特色的産品，也非常受到國外消費者的歡迎，為此隻要大家擁有好的産品，個人賣家也不是不能在亞馬遜上收獲到好的成績的。

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