旅行青蛙中國版還是佛系的旅行青蛙，但是圍繞這個IP開發已經風生水起

文 | 高施倩(見習)

編輯 | 屠雁飛

旅行青蛙中國版還是佛系的旅行青蛙，但是圍繞這個IP開發已經風生水起，中國郵政含郵資明信片、中糧米面糧油、天貓平台“爆款”防蚊貼、淘寶心選的u型枕、旅行青蛙公仔毛絨玩具.....在太極禅院的進門處放着幾十種旅行青蛙周邊産品。

從21日舉辦的阿裡魚商業合作發布會獲悉，旅行青蛙進入中國市場啟動招商1月餘，已合作品牌預估成交1.2億，并有望在今年實現2億預估成交金額。

一隻目标估值2億的佛系青蛙

阿裡巴巴集團4月2日宣布與日本遊戲公司Hit-Point達成戰略合作，獲得現象級手遊旅行青蛙在中國的獨家授權。阿裡魚總裁吳倩當天在發布會現場透露，合作消息一出，就有數千個商家來阿裡魚尋找合作機會。

目前，已經有30多家賣家被授權開發100多個商品。中糧集團米面糧油系列，中國郵政特别合作明信片，uek兒童防走丢書包，kido電子定位手表等既符合遊戲“佛系”調性，又貼合企業屬性的産品已經應運而生。

阿裡遊戲曾表示，暫時不會在遊戲本身上進行商業運作，維持“佛系”，但這沒有打擊到市場的熱情。吳倩說，旅行青蛙中國版目前基于手淘，手機淘寶有6億用戶，這已經是很強大的容量，也給了阿裡魚信心，這個IP有足大的商業開發價值，自然會吸引商家參與周邊産品的設計。

阿裡魚目前對于旅行青蛙IP的今年的整體商業估值是2億元。如何打造長生命周期的旅行青蛙？吳倩認為，阿裡的大生态完全可以支持阿裡魚在保持旅行青蛙“佛系”的同時，仍能将這個被外界認為“涼涼”的遊戲持續重新炒熱。在不同的月份，阿裡魚會推出不同的商業營銷手法，持續不斷地打造旅行青蛙的市場熱度。比如，阿裡魚此前就打造了身高達4米，體重一噸“世界上最大的旅行青蛙”驚現阿裡巴巴，以及100隻小青蛙在園區合作公益項目，未來會等待商家認領。

用大數據打造青蛙的“周邊爆款”

如何幫助被授權方打造出旅行青蛙的周邊“爆款”？吳倩給出的答案是“大數據”，這也是阿裡魚和傳統的IP開發的不同之處。吳倩說，傳統的IP開發，基本是從授權方到被授權方的B2B模式，但授權方不會深入地了解被授權方所生産的商品賣的怎麼樣，商品會不會賣不出去這些問題。旅行青蛙有阿裡巴巴大生态這個大家族，生态裡的成員都是幫助旅行青蛙這個IP擴大商業變現規模的“小夥伴”。

目前的旅行青蛙中國版基于手淘端運行，這意味着遊戲玩家的淘寶數據是可以分析的，他們喜歡買什麼産品、消費水平如何這些數據都已經沉澱；而且基于天貓和淘寶兩大電商平台，對于旅行青蛙IP的“關鍵詞”搜索量也可以統計的。吳倩說，這些大數據可以幫助被授權方選擇适合開發的商品類别，幫助開發出符合遊戲價值觀且暢銷的産品，實現B2B2C的IP全鍊路變現。

另外，今年阿裡魚拿到了天貓的獨家授權，在天貓上擁有模玩動漫影視類型的周邊商品的一級類目運營，從商家的開店招募到日常的流量、消費者運營，這個陣地可以幫助受授權方擴大銷售規模。

阿裡生态不但是開發者，也是使用者

對于旅行青蛙而言，阿裡巴巴的生态夥伴不僅僅是扮演了幫助被授權方開發産品的角色，也是這個IP的使用者。目前淘寶心選已經根據旅行青蛙這個IP開發了旅行青蛙u型枕和旅行青蛙随行杯兩個産品， 據淘寶心選小二介紹，從5月10日兩款産品上線以來，不僅線上銷售數據喜人，親橙裡線下店的反應很好，還掀起一股打卡潮流。後期，淘寶心選還會上線更多的旅行青蛙出行合作産品。

天貓精靈則是增加了“語音養蛙”功能，玩家可以通過天貓精靈語音了解“蛙兒子”有沒有回家、桌上有沒有放食物以及三葉草有沒有可以收割等動态。同時，旅行青蛙和阿裡公益也已經開展合作，與阿裡公益、兒慈會共同合作“回家的希望”，募集志願者和家庭參與兒童反拐演習。阿裡魚還邀請了8歲的世界尤克裡裡亞軍徐錦宸，編寫旅行青蛙公益主題曲，在蝦米一經推出廣受好評。

吳倩表示，今年旅行青蛙将和更多的阿裡巴巴生态中的小夥伴的開展合作， 比如飛豬、大麥網等。盡管方案還處于保密階段，但形式可以想象。今年年初，阿裡影業和飛豬合作開發了《三生三世十裡桃花》這個IP，用文創IP打造全新旅遊業态，把影視作品、主人公的生活場景“搬”到景區。飛豬旅行是一個旅行為主體的業務，所以跟飛豬的合作會從空間授權的角度切入，旅行青蛙會在飛豬的加持下與全國各地的景區和文娛小鎮合作，這将是一個方向。同時，旅行青蛙的電影計劃也在策劃中。

一百多個熱門IP等待阿裡魚開發

以歐美以及亞洲地區日韓為代表的IP衍生行業已經成熟，而依托阿裡巴巴大生态，IP的開發有天然的優勢，自然尋求合作的IP也多。據介紹，目前阿裡魚待合作的IP庫裡有100多個熱門IP，覆蓋了各種類型。阿裡魚已經簽約了中國國家博物館、大英博物館、盧浮宮等長線型的文創藝術ip，吳倩介紹，此前已經合作成熟的pokerman go等動漫遊戲類的IP也還是阿裡魚繼續合作的項目，還有阿裡巴巴生态下的優酷、大麥、蝦米音樂等平台的自産内容，比如《這就是街舞》等項目，阿裡魚也會參與IP開發。

什麼樣的IP才能入阿裡魚的法眼？吳倩介紹，首先是IP的價值觀是正能量，其次看 本身IP的熱度以及受衆群體的覆蓋量。同時，阿裡魚也會結合版權方給的條件比如是否獨家等因素，綜合進行IP的評估，針對不同的等級給不同的營銷方案和營銷資源以及線上線下的各類資源。

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