什麼是微商？

當我們來談論微商的時候，我們首先要了解什麼是微商？ 根據2017年1月發布的《微商行業規範》征求意見稿中的定義，微商是指企業、經濟組織或自然人利用互聯網平台的直銷或分銷模式，采取無店鋪銷售商品或服務的商業行為。這樣說難免有些拗口， 簡單的說就是一種基于熟人關系的線上代理分銷模式，價值在于降低了傳統線下代理模式的門檻，從而使更多的人參與進來。

微商是怎麼發展的？

雛形期： 微博、人人網、論壇、貼吧等社交工具的産生，造就了一批早期的意見領袖，粉絲經濟誕生，2011年騰訊推出了微信APP。

基礎期：2012年微信相繼推出朋友圈、公衆号，2013年推出了微信支付功能，微信支付功能的出現讓微信具備了營銷的功能，這個時候朋友圈開始出現了暴力刷屏，行業開始進入野蠻生長的階段。

成長期：2014年被稱為微商元年，各類白手起家的财富神話湧現，專業的微商團隊開始成立，一批批的微商品牌開始形成，俏十歲一年銷售額突破10億，3個月做到上億的韓束，央視春晚廣告中标的思埠。

巅峰期：2015-2016年微商産品的品類更加豐富，不僅僅是面膜、化妝品，各種各樣的品類開始出現，洗護用品、内衣、美容産品，傳統大企業進入微商行業，如立白、舒客、浪莎、仁和藥業。

下滑期：央視曝光毒面膜事件，微商産品質量、安全問題引衆議， 朋友圈刷屏所引起惡感以及對于傳銷和分銷的區别不清也使得社會輿論産生對微商的負面印象。

回暖及升級期：17年1月正式的微商行業法規出台，政府的法規和政策的支持，外部的監管，使得微商企業必須升級，微商行業走向正規化和品牌化的發展。俏十歲等傳統微商行業推出，傳統的電商企業和品牌入場，如阿裡巴巴、小米、網易考拉、潘高壽等。

微商怎樣建立品牌？

既然微商已經開始進入品牌時代，那麼該怎樣建立品牌？

我們首先要明白什麼是品牌以及品牌的價值？品牌的價值體現在我們對于一個産品具有選擇權的時候，如果市面上隻有一個産品而且我們又必須要購買的時候，品牌對我們來說沒有任何意義；當我們擁有對産品的選擇權的時候，我們更傾向于購買具有品牌的産品，這裡面深層的原因更多的是品牌所帶給我們的信任感、安全感；所以樹立品牌就是給客戶建立信任感、安全感。

從行業的參與者來分析

一、微商的參與者之微商企業：

微商銷售的是産品，而企業是所有産品的源頭；就品牌來說在這裡有兩種分類，一種是已經是新創品牌，希望通過微商的渠道銷售中，樹立品牌美譽度； 第二種是自有品牌，具有一定的市場美譽度和知名度。兩種企業類型對于品牌形象策略是一緻的，隻是力度和實施的方式不一樣。形象策略是品牌要樹立起質量第一和負責任的形象，現在微商行業存在的兩大問題是市場不規範導緻的消費者對産品質量的不認可和沒有專業的維權渠道，所以質量第一和負責任的形象無疑會增加消費者的好感； 而在品牌建立的角度來說有三種形式可以初步建立和穩固品牌的形象。

微商企業怎麼上央視？

第一種是通過強曝光來形成企業實力的印象。

人們在每天的日常生活中處處接觸着廣告，試想一下消費者在短時間内大量反複接觸同一企業的同一廣告，消費者就會在心中形成認知， 這個認知的背後有一部分潛台詞，這個企業正在快速發展，已經具有實力去做廣告，這個實力的大小跟廣告投放的平台和力度有關；這個時候品牌形象已經初步形成了， 然後通過持續的品牌曝光，消費者就會形成比較穩固的品牌形象。 對于前期已經形成品牌的企業來說這種曝光必須持續，因為現在微商的品牌太多競争激烈，倒閉或者重營銷輕産品的企業太多，無法形成長時間的曝光，可能會給消費者形成急功近利想卷錢的形象，這對于瓶頸期的微商企業來說是比較緻命的。

第二種是背書策略，通過各種各樣的背書來讓客戶相信你，産品的背書可以是權威檢測機構的檢驗結果或者認證結果、品牌形象代言人、央視品牌計劃、中國體操隊指定飲品、等等，這個是一個思路，通過背書人的影響力和信任感來提升人們對企業的信任感，達到愛屋及烏的效果。

第三種是口碑策略，媒體網絡的宣傳是最容易形成口碑的，如果一個企業能夠讓媒體來幫您宣傳，也能達到最快的品牌的宣傳效果。

二、微商的參與者之層級代理商與個人

品牌還有一個内涵是差異化，沒有差異是形成不了長久的品牌的， 且這種差異化是具有價值的，體現在層級代理商和個人上面就是要樹立專業的形象。

人們對于微商朋友圈廣告刷屏的反感，原因就在于朋友圈内容都是些毫無營養的舶來品，對于朋友圈的人來說這些信息毫無價值；真正好的營銷，是在朋友圈樹立自己的形象售賣自己的價值而不是直接的售賣産品，你隻需要告訴朋友圈的人，自己正在做什麼事情，做這種事情我很專業，且這種事情将會一直做下去就行了；于此同時将微信回歸到社交功能，搞好社交關系，不要隻是為了售賣産品而社交，那麼你的朋友圈就會在他需要的時候想起你了，你的業務也就來了；這個也是微商的本質，讓客戶成為你的代理或者購買你代理的産品的原因，不僅僅隻是這個産品好，而且是因為客戶相信你的選擇、你的推薦，并且給了你面子。(注：這句話有待商榷，才疏學淺想不出更好的表達，隻是個人的理解，我的理解是感恩，回歸到社交 )。

第二種是擴大自己的影響力結交更多的朋友，豐富自己的朋友圈，這個要看個人的實力和意願，可以适當的包裝，在前期可以給自己包裝一些Title,多參加一些高端的會議結識一些知名的人物，讓他們來給你做推薦，但是不要隻追求包裝，包裝隻是敲門磚，價值輸出才是核心。

總結：微商行業進入到了規範化和品牌化的階段，這對于整個微商行業是一個很好的消息，對于微商從業者來說 也是一種考驗，在這波轉型的時候如果異軍突起，将會又是一波财富的創造開始，抓住機會的核心在于如何創造價值。

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