近日，股票持續下跌且深陷專利泥潭的美國科技巨頭蘋果公司在其官網上推出了降價、限時折抵換購等一系列活動引發關注，不過，對于蘋果公司給出的這份大禮，廣大網友卻紛紛吐槽說蘋果公司沒有“誠意”。

以舊換新 消費者并不買賬

近日，蘋果中國官網首頁推出了限時折抵換購活動， 用戶可以用蘋果的舊産品折價換購新款的iPhone XR和iPhone XS，折抵後最低隻需支付4900元就可以換購iPhone XR，新款的iPhone XS在折抵後最低隻需支付7100元也可換購。iPhone XR官方售價6499元起，iPhone XS售價8699元起，也就是說，消費者憑手中的舊蘋果手機最高可抵2100元。

但網友們并不買賬，主要因為以下三點：

其一，隻有符合 Apple 指定條件的 iPhone 才可參與本計劃。實際折抵價值取決于iPhone用戶用來折抵的智能手機的狀況和型号。且年滿 18 周歲及以上者才可參與本計劃。該服務可能僅在部分 Apple Store 零售店提供，并且僅限于部分符合條件的設備。Apple 保留出于任何原因拒絕或限制任何設備 (及其數量) 的權利。現有設備的折算價值可用于沖抵購買新的 Apple 設備。

其二，所示的 iPhone XR 64GB 機型價格是使用 iPhone 7 Plus 32GB 機型進行折抵換購的價格。本限時優惠活動截止日期為 2019 年 1 月 31 日。折抵金額僅可在限定時間内使用，并且要求用于購買新 iPhone，以限制條款為準。實際折抵金額取決于設備的狀況、配置及制造年份。

其三，Apple又強調了此優惠僅适用于在 Apple Store 零售店内進行折抵換購，并不适用于 Apple 在線商店。Apple Store 零售店和 Apple 在線商店的折抵價值可能有所不同。年滿 18 周歲及以上者才能享受此項折抵換購服務。店内折抵換購需出示政府頒發并附有照片的有效身份證件 (當地法律可能會要求存儲該信息)。可能需要遵守 Apple 或 Apple 折抵服務合作夥伴的其他條款。

但有一條規則讓大家感到意外，本次的以舊換新活動，除了支持蘋果自家的産品之外，另外還支持華為、OPPO、三星、vivo、小米等品牌在内的衆多舊款機型。

不過，雖然蘋果在以舊換新上并沒有限制機型，接受安卓手機品牌華為、小米、OV等參加，但是蘋果接受折換的機型并沒有華為小米等手機品牌的最新機型，也就是說越是折扣力度大的高配機型和新品機型，蘋果反而不支持參與折換。目前蘋果支持折扣的最高端機型也隻是華為Mate 9 Pro，可以看出，蘋果的以舊換新隻是吸引消費者的一種營銷手段，其還不同于第三方回收網站的現金回收。蘋果的回饋計劃隻是産品抵扣，并沒有真正打動消費者的折扣力度，其活動本身并不具有真正的吸引力。

蘋果是在清庫存？

曾經，喬布斯在全球掀起了一股“蘋果熱”，凡是新款iPhone上市，用戶就紛紛排隊到AppleStore購買，甚至不惜高價從黃牛手中購買。

而如今，為了提高銷量，蘋果不惜使出多種“促銷手段”。

蘋果此次動作是在手機銷量出現下滑的背景之下采取的。今年，蘋果推出的iPhoneX、iPhoneXS以及iPhoneXR系列手機在市場上反響平平：首賣銷量明顯不及預期，而第三方平台的首發跌破了官方售價，在市場上的實際銷售價格更是一路走低。兩款新iPhone上市首周銷量就未達到預期，中國的零售商甚至上市兩周就降價銷售，創下了iPhone上市降價最快紀錄。

iPhoneXR上市首周銷量較預期低10%，同時業界傳出iPhoneXR砍單三分之一的消息，多家蘋果供應商表示已接到蘋果調整生産計劃的通知。

實際上，蘋果手機銷量上的危機在去年就已顯現，其推出的iPhoneX減産，去年全年出貨量下滑了0.2%，并早早就進行下架處理。

第一手機界研究院院長孫燕飚表示，蘋果此次所采取的促銷行為，是在市場激烈競争的巨大壓力下所進行的清理庫存的動作。“蘋果近年來對手機一路提價，銷量卻持續下滑，這說明其在策略上已存在問題。這次蘋果采取對iPhoneXR等部分機型進行降價，是由于其前期預期過高，形成了巨大庫存，蘋果需要通過促銷等方式消化庫存。從長遠來看，蘋果的其它新款機型可能會跟着降價，這是其面臨其它手機廠商嚴重威脅下的必然結果。”

業内人士認為，面對今年僅剩下不到一個月的時間，蘋果認識到這可能導緻今年第四季度的iPhone銷量出現較大幅度的下滑，才不斷推出降價優惠舉措，這是迫于業績壓力所做出的舉動，同時也顯示其在定價策略上的失誤。

維持業績靠提價 增長恐難持續

根據第一手機界研究院統計數據，在中國區市場，iPhone XS Max在10月銷量達90萬台，于10月26日開售的iPhone XR則在當月剩下幾天裡獲得了11萬台的銷量。

目前許多分析師對iPhone需求的周期持悲觀态度，以舊換新優惠的推出隻能有助于強化這種觀點。

高盛分析師羅德哈爾在其最新報告中稱，蘋果似乎在iPhone XR的定價策略上出現了嚴重失誤，緻使銷量無法達到預期。“除了中國等新興市場的需求疲軟之外，iPhone XR的較低性價比看起來也不會受到美國之外用戶的歡迎。”

羅德哈爾還指出，現在的市場狀況表明，蘋果正在受制于iPhone的高售價。根據手機行業的以往經驗，當定價權喪失時，消費科技公司要麼損失利潤率，要麼失去市場份額，或者兩者同時失去。

值得一提的是，蘋果目前還官司纏身:

12月10日，高通方面宣布，中國福州市中級人民法院已發布初步禁令，禁止蘋果在中國市場進口和銷售涉及到從iPhone 6S到iPhone X的7款iPhone手機，原因是法院認為蘋果侵犯了高通的兩項軟件專利。但禁令未包含蘋果今年發布的3款新機型。不過，高通的律師在13日告訴英國《金融時報》，他們計劃用同樣的專利侵權去告蘋果的這幾款新機型。iPhone XS、iPhone XS Max和iPhone XR的案子分别在北京、青島和廣州的法院等待審理。

12月20日，據美國全國廣播公司财經頻道（CNBC）報道，德國慕尼黑地方法院當天授予高通針對蘋果的禁令，禁止後者在德國銷售部分使用英特爾芯片和另一家供應商Qorvo零部件的iPhone手機。

小編注意到，蘋果還将面臨一個有争議的重大問題。公司此前公告稱将不再披露iPhone、iPad和Mac的銷量，而是隻披露每類産品的總營收。其結果是外界将無法明确了解明年iPhone銷量将會持平還是下跌。

明年對于蘋果來說将是重要的一年：

将推出流媒體視頻服務，其中包括投資逾10億美元制作的原創影視節目；

将正式允許iOS開發者把他們的應用移植到Mac；

更重要的是保持iPhone的銷售。

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