一、直播間定位

品牌在做直播帶貨之前，一定要和消費者明确一件事情，就是這家店是什麼來頭?

專業術語就是直播間的定位是什麼。

具體來說就是要明确這個直播間解決的是哪些粉絲的什麼問題，核心優勢是什麼?同質價更優?還是同價質更好?是我們打造直播間的核心問題。

我們主打 18-30 歲女性用戶群體的低價需求，直播間的産品以品牌認知度高、中低客單價的美妝産品為主，最重要的任務就是幫助這部分用戶輕松獲得高性價比産品，這個就是我們直播間的定位。

二、抖音直播間背景設計要點

直播場景對于直播效果可以說影響巨大的，直播間的背景起着比較基礎的作用。直播界有一個說法，3秒停留，如果想要用戶長久停留，就要在3秒内吸引到用戶。

而直播間的背景，直接決定了用戶的第一印象是如何的，是否會繼續停留。常見的直播間背景有靜态和動态的，詳細的種類就更多了。

高轉化率的直播間背景，一般有以下幾種類型：

1.實體店背景

現在線上引流，線下成交的商家有很多，許多實體店為了推廣自己的店鋪，也會選擇在自己的實體店進行直播。這種類型的背景，會有真實的感覺，更容易取得用戶的信任。

選擇這種背景，适合那種有實體店的商家。可以選擇還原最為真實的場景，給用戶一種性價比高款式多實體批發的感覺。當然，也可以突出一下直播間的價格福利。

2.源頭産地背景

這就很适合那些工廠店了，許多工廠意識到直播的紅利，開始自己親自上陣了。這種背景的最大優點，是産品價格優勢，很能利用流量紅利。這種背景，能給用戶一種沒有中間商賺差價的感覺，價格優勢還是非常突出的，而且也特别的有說服力。如下圖：

3.貨架式背景

這種背景就很适合快消行業，比如鞋帽包包、美妝飾品、母嬰家居等。這種背景在搭建的時候，需要注意以下幾點：

首先，前景要有一些備選産品的展示;

其次，産品的主題要鮮明一些，最好是能夠快速吸睛的;

第三，背景要有貨架的展示，顯示有比較多的産品類别。

4.自定義背景

這是特别常見的，一般用綠幕當背景，然後後台用攝像頭和電腦後台摳圖完成，一些準備好的視頻和圖片可以作為輔助素材。

使用這種方式需要注意的是，要有一緻的色調，視覺方面的協調很重要。然後背景方面的話，需要能夠為産品價格背書。

三、抖音直播間燈光設計要點

抖音直播間的燈光選擇，需要遵循一定的原則，選擇燈光的時候，也有一定的設計要點。

1.燈光原則

選擇直播間燈光的時候，基本原則是明亮通透、光線均勻和不刺眼。簡單說來，就是要找色溫5500K的正白光;不能隻用大燈，led補光燈也很重要，還要有一些面光燈和輔燈;光線的柔和度很重要的。

2.燈光設計

在設計燈光的時候，一般比較常見的有頂燈、環境燈、輔助燈。選擇和搭配的時候，有一些基礎要點需要在意，具體的選擇還是要根據自身的銷售品類來選擇的。

頂燈有這麼一些建議：總瓦數建議在200W左右，主播的頭頂不能有燈，燈的高度是越高越好的，如果空間小那麼一個吸頂燈就足夠了。

四、抖音直播間的産品擺設技巧

抖音直播的背景和燈光設置好以後，就是重中之重，也就是産品擺設了。常見的直播方式有坐姿和站姿兩種，不同的類型也要遵循不同的産品原則。

1.站姿直播

如果是站姿直播的話，主要原則是遠近适中和畫面豐滿。簡而言之，就是要有遠景也要有聚焦，找到合适的角度讓産品鋪滿屏幕比較好;如果畫面比較空的話，可以找一些産品或是軟裝裝飾，來讓直播間整體豐滿一些。

2.坐姿直播

如果是坐姿直播的話，主要原則是整潔清晰和視覺吸睛。比如常見的貨架式直播，對稱美的利用就很重要了，整潔清晰的産品擺放會給人一目了然的感覺。在色彩搭配和視覺效果方面，也是要考慮有一定吸睛點的。比如家居的話可以放一些高顔值餐具和高檔電器，而零食則可以用食物充盈屏幕，等等。

3.直播間産品露出

在直播的過程中，産品露出方式很是重要。通過産品信息的露出，主播的講解和轉化就更有效果了。具體操作的時候可以這麼做：展示直播間價格優勢可以準備一些平台截圖物料，通過價格比對來展現;對于産品尺寸可以直接展示，讓進來直播間的人都能看到;産品賣點可以多角度多頻次截屏，以配合主播的産品講解。

五、抖音直播間之設計吸引人場景的方法

一個好的直播間，是具備這幾個要素的：通過畫面将人吸引進來，然後通過營銷手法來提高成交率;利用好奇心讓用戶停留在直播間;停留的時間久了，一定程度上能提高轉化率，如此，好的營銷方法很重要的。

怎麼設計吸引人的直播間場景呢?可以從以下幾個方面着手：

1.公屏區/評論區：這是打造氛圍感的關鍵，如果很多人都在做同一個動作，就很容易被帶動的，這就是常說的從衆心理。一般的做法是，找一些水軍來優化公屏區，比如打出一些類似于價格比較實惠等的好評。對于粉絲的評論，後台也要注意及時解答，實時控評，同時還要運用活動刷屏，不斷引導用戶關注等。所有這些動作，都是為了營造一種直播間的緊張感，帶動更多的人參與進來。

2.紅包/福袋：做直播的話，用好福袋可以說是非常不錯的。福袋種類很多，不同種類的福袋用途也不同。比如實物福袋，多是做活動抽獎送禮的，為了吸引用戶的停留而存在;比如逗币福袋，是為了引出某個産品，形成公屏區好評等而存在的;比如紅包和粉絲圈，是為了提升互動效率，增加粉絲而存在的，它能很好地自動加分，也能提升精準用戶的轉化率，非常實用。

3.活動貼片：這一點需要在直播伴侶後台進行設置，有尺寸和規格可以展示，比如運費險等額外的權益，在這裡展示。

4.評論置頂：是比較快捷的一種思路，能置頂的，除了用戶好評以外，還有直播間活動和産品信息等。

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