如今淘寶、天貓内各店鋪之間的競争早已趨于白熱化，搜索一個産品，躍入用戶眼前的可能是密密麻麻的同質化信息。一樣的産品功能賣點和視覺體驗，卻出現在不同的店鋪。突破不了這樣的困境，想要獲得消費者的垂青，對于賣家來說，恐怕隻能是聽天由命。

因為消費者的心智空間是有限的，在最短的時間内賺足用戶的眼球，搶先占領有限的用戶心智是流量制勝的關鍵。而想要做到這一點，差異點打造是第一步。

所以，對于商家來說，店鋪調性模糊是最大的痛點。那麼，如何找準自身的産品視覺定位，在同質化競争激烈的格局中找到新的落腳點呢？

消費者人群畫像，定位差異點

怎麼去尋找差異點？應該從哪些方面去分析得出呢？我們很多人都對此一知半解，如果不了解差異點的底層方法論，就很難落地實行。

接下來，為大家一一拆解構成差異點分析的三大因素：年齡、地域、生活方式。

首先我們從年齡出發将目前市場的主要消費群體劃分為80後，90後，00後，年齡的差距也決定了這三大類人群畫像各有不同。

80後：大部分為創業者或職場管理者，具有強大的消費購買力。但偏真實理性，注重品質生活。所以，即使他們有強大的消費力，但在消費選擇上會更傾向于小資調性的産品。他們的優勢是品牌忠誠度高，認定了一款産品或品牌的口碑，就很難更改。

90後：而作為互聯網時代的原住民-90後，佛系強迫症、外貌協會、夜貓子都是它們的人群标簽。在産品的選擇和購買意願上，能彰顯他們個性的往往更受到歡迎。

00後：目前的00後主要還是以學生群體為主，作為粉絲經濟時代的主力軍，興趣多元化是他們的主要特點，也喜歡追求有信念感的品牌。

我們再來探讨不同的市場維度，是如何影響消費者的選擇的。一二線的城市人群消費能力強，對于品牌的接受程度強，買的精但買的少，能承受的其高消費的購買。

再回過頭看下沉市場的消費者，拼多多的成功掘金已經為我們雕刻出了具體的人群畫像：生活節奏慢，有充裕的時間逛淘寶是它們的優勢，他們注重性價比，不追求個性化，容易被圈子内的意見領袖左右意見。

很多賣家都覺得自己的産品受衆主要是一、二線城市，這個認知目前是不正确的。線上消費不存在低端用戶，隻存在消費未被滿足的客戶。并且，因為市場的下沉和消費的升級，三、四線城市人群逐步成為各大線上電商平台的主要購買力。

随着消費的升級和需求的多樣化，消費者對産品高品質的要求開始更具象化。健康化、顔值化、智能化已不再停留在嘴邊，技術水平的升級已經慢慢開始貼合用戶的多重需求。

我們将碎片化的細分因素可以整合一下，消費人群分為80後、90後、00後三種群體，一、二線重點市場和三、四線下沉市場構成了地域維度，在生活方式的演變下，以健康化、智能化、顔值化為主的生活需求逐漸成為了主流。

通過年齡、地域、生活方式等多維度進行消費者人群畫像分析，這樣得到的差異點才是消費者真正需要的。

如何結合自身店鋪，定義有效差異點

學會了完整的多維度消費者分析，怎麼從自身的産品優勢出發，定義有效的差異點呢？

這裡注意一點，有效差異點和差異點是有區别的。很多時候我們通過用戶畫像得出的差異點結論是用戶最需要的，但回到産品本身，是無法支撐和滿足消費者需求的，這時候的差異點就不能說是一個有效差異點。

為了便于大家更深刻的理解兩者之間的區别，我們以東鵬潔具旗下的一款ECT易潔釉馬桶為例，淘寶搜索“馬桶”關鍵詞，一屏如下圖：

我們可以看到同類目的馬桶除了智能馬桶之外，都會打防臭、靜音、強勁沖力的賣點，通過人群畫像分析，想要從競争白熱化的同類目中脫穎而出，PP防濺水是一個不錯的人有我優的差異點。

但是，回到這款産品本身，施釉材質，防抗污才是它的主打賣點，PP防濺水的功能與産品優勢偏差較大，所以這不是一個有效的差異點。

東鵬潔具旗下馬桶産品

案例拆解，差異點理念凸顯

懂得了差異點打造的步驟和方法，還是有不少同學會有這樣的疑問：每個賣家的困境和用戶畫像都有本質的區别，如何證明這樣的視覺營銷策略，能保證讓不同類目的商家，都能尋找到各自的有效差異點呢？

除了擁有敏銳的市場需求洞察力，還需要對實操運用有着更深刻的認知。那麼，這套差異點打法能否真的做到即學即用？

許多中小商家負擔不起昂貴的視覺團隊的成本，或者産生視覺營銷策略隻适用于品牌商家的錯誤認知，這都是可以理解的，但是營銷的底層思維不分類目和店鋪層級。

為了讓大家更好的明白這套視覺營銷的邏輯思維，我們以女裝品牌芊藝為例。

芊藝品牌創立于09年，主打休閑舒适的輕文藝時尚風格女裝，面臨棉立方、熙世界、艾路絲婷等對手的競争壓力，品牌認知度低，調性模糊，典型的腰部商家的通病。

09年的産品風格

市場潛在機會分析：從一、二線城市下沉到三、四線城市，消費眼光都正在從濃墨重彩花團緊簇，轉變為簡約精緻大方；而整個類目的消費市場人群也在往一、二城市蔓延；行業處于革新階段，整個同行，都沒有品牌力拔尖的商家，這對芊藝來說是一個不小的機遇。

首先，從多維度分析該女裝品牌的消費者關鍵詞：

1.年齡分析：主要為26-35歲有孩子的年輕媽媽，小康即樂，以孩子為中心，樂于享受和品位生活。

主要消費用戶的朋友圈

2.地域分析：以一、二線城市的辣媽居多，生活節奏快，但追求惬意的小資生活；喜歡生活點滴帶來的樂趣和滿足感。

3.人群特征/生活方式：1.喜歡分享家庭，話題囊括孩子與日常瑣事。2.樂于分享私人好物，喜歡拼單、團購。3.興趣愛好偏向心靈雞湯以及生活指南

總結人群畫像特征：一、二線城市的年輕辣媽，以孩子為中心，現實主義者，喜歡能觸手可及的美好生活，現實逼迫她們缺失了對生活的美感追求。

我們從碎片式的消費者特征裡，尋覓到了适合該品牌的有效差異點=人群情感，從而确定了改造的主題方向：“小日子”。

改版後首頁設計欣賞

選擇受衆所向往的歲月靜好為情感切入點，跟消費者産生情感共鳴，更容易在用戶心理留下記憶符号，想不被記住都難。

再圍繞讀書、電影劇照、日記、雜志、旅行、美食等綜合形态表現，将整個産品體系和既定品牌主題完美串聯，形成了可讀性極強的生活主題，塑造了大部分女性都難以抗拒的内容核心：自由自在，自得其樂，歲月靜好。

重塑後銷量提升

芊藝通過第一階段的品牌改造，上線2個多月以來就取得了初步的成效，從一開始的月銷4千多筆，到今天2萬多筆的月銷成交，全店的動銷率提升效果顯著。

總結

一個新的認知的産生，随之伴随着的是一個新的認知消費。認知紅利的悄然來襲，是拉開市場的利器，同時也是掣肘。

順應消費者認知，結合産品優勢，定義專屬的有效差異點，才是如今商家苦苦尋覓，突破同質化競争壁壘的究極答案。

總結下來，以下3個核心需求是目前90%以上的賣家所迫切需求的：

如何将生硬的産品語言翻譯為人性的消費者語言，讓産品會說“人話”？

如何從同質化的營銷策略中抽離，打造支撐自身産品的落腳點？

如何從多維度的用戶畫像分析中，精準定位有效差異點？

明确了上升瓶頸，而具體該怎麼做才最高效？

直接學習經過實踐檢驗的專業方法，最節省自我摸索的時間與精力，避免掉坑。

點擊圖片，了解專欄詳情

牛氣學堂聯合湯臣傑遜杭州策劃團隊總監忘川，推出這堂《玩轉新視覺營銷，引爆店鋪銷量》。一套可複制，易落地的視覺差異化方法論，才是席卷海量用戶的“金鑰匙”。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!