激勵銷售團隊，主要有以下幾種方式：

1、業績激勵：企業要的是業績，銷售要的是業績獎勵，通過業績激勵團隊高效且雙赢

2、競争激勵：有人的地方就有競争，通過團隊排名競争、個人PK等方式激勵銷售團隊

3、機制激勵：全面建立銷售人員的成長激勵、薪酬激勵、任務激勵、活動激勵等機制

4、文化激勵：打造銷售團隊的文化，注重人文關懷、文化熏陶、團隊榮譽等激勵方式

5、股權激勵：通過股權把優秀銷售變成自己人、合夥人，用股權讓他們自己激勵自己

下面我們深入分享：

銷售團隊和企業的目标是一緻的，雙方是相輔相成的關系。

企業要的是業績，業績對于企業而言就是營收和利潤；銷售要的是業績獎勵，業績對于銷售而言就是主要收益來源。

所以激勵銷售團隊最直接最有效的方式就是業績激勵，确保銷售能夠按照既定的規則拿到業績獎勵，這是所有激勵的核心，缺少這個其他所有激勵方式都會無效！

所謂重賞之下必有勇夫，隻要有明确可以靠努力實現的目标、掙到的收益，就會有銷售不知疲倦地去努力拼搏，而無需企業監督和督促。

通過競争激勵團隊是有效激勵銷售團隊的方式之一。

有人的地方就有競争，從幼兒園開始到上大學，再到進入銷售團隊，銷售團隊的成員誰的人生不是一路競争過來的。

無需管理者插手，在銷售團隊内部就會形成你追我趕的競争局面。

從激勵銷售團隊的角度，管理者可以定期公布所有銷售人員的業績，來強化團隊成員的競争意識。

管理者也可以倡導銷售團隊内部通過個人PK等方式，進行業績競賽，實現對所有銷售團隊成員的激活和激勵。

激勵銷售團隊除了兩個常規激勵手段業績激勵和競争激勵之外，還可以建立全面的激勵機制，這包括：

1. 成長激勵：包括銷售人員從小白到精英、學習掌握各種銷售技能、獲得各種成績等
2. 培訓激勵：提供完善的崗位培訓、技能培訓、進階培訓，和少量名額的高級技能培訓等
3. 薪酬激勵：包括銷售人員的薪資、績效獎金、績效考核、費用與津貼、節假日福利等
4. 任務激勵：利用項目任務讓所有人同一起跑線，完成任務赢取各種獎勵等
5. 活動激勵：利用團建、旅遊、遊學、徒步等活動，激勵團隊

激勵銷售團隊除了用機制以外，還可以通過文化的方式來進行，這包括：

1. 打造銷售團隊的文化、用文化約束規範團隊成員的行為、習慣和意識
2. 注重人文關懷如交通補助、健康體檢、結婚禮金、生日禮金等
3. 注重文化熏陶組織内部交流、學習、組織回饋客戶的活動等
4. 注重團隊榮譽如表彰大會、通報表揚、榮譽證書、獎勵團建、聚餐、旅遊等
5. 樹立标杆人物，利用榜樣的力量，激勵新人努力學習、成長等

企業需要銷售人員，尤其是優秀的銷售精英，當企業重要客戶都在銷售精英手裡時，銷售精英的去留對企業至關重要。

對于這樣優秀的銷售精英，企業不妨采用股權激勵的手段，把銷售精英變成企業的合夥人，讓銷售精英從打工者的身份轉變為企業的合夥人成員。

企業通過股權激勵把銷售精英和企業牢牢地綁在一起，讓兩者利益一緻、目标相同，讓銷售精英能夠安心長期地服務于企業，同事也能确保企業那些重要客戶不流失。

企業的命脈是業務，業務的命脈在銷售團隊，激勵銷售團隊是企業确保生存的重要工作，通過以上五大手段讓銷售團隊狀态積極、戰鬥力旺盛，對銷售團隊和企業而言是雙赢的結果！

頭條号作者：策劃人子禾定位和價值：幫你找到内心的熱愛和快樂，讓你工作開竅，業務開竅，商業頭腦開竅！

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