在第 12 屆 CLE 中國國際品牌授權展上，優揚傳媒宣布其成為“精靈寶可夢”的消費品授權代理商。到現在為止，以“皮卡丘”為代表的“精靈寶可夢”已經是第 18 個被優揚傳媒納入囊中的兒童 IP。

優揚擁有的其他知名 IP 包括英國動畫《小羊肖恩》，天線寶寶、花園寶寶的續作《開心娜娜和月亮寶寶》。另外，優揚也曝光了一些原創 IP 項目，如首部被美國迪士尼頻道采購的中國原創動畫《豆小鴨》，在愛奇藝、騰訊視頻、優酷等平台即将上線全新的短片季。

“精靈寶可夢”IP

随着兒童數量的增加和新中産的消費升級，兒童動畫 IP 爆款，如《小豬佩奇》，《小羊肖恩》，《熊出沒》時有出現；另一方面，靠流量競争的上半場已經過去，内容和品質優先的邏輯也正在對大量國産 IP 進行洗牌。

“IP 授權”也不再是一個絕對商業化的名詞。好的授權已經成為營銷和推廣的重要手段，其對于IP 的反哺，對 IP 知名度和市場影響力的提升是顯而易見的。

近日，36氪專訪了優揚傳媒品牌運營管理中心總經理生颢，主要探讨了以下幾個問題：

一個好的 IP 背後的方法論是什麼樣的？如何延長 IP 的生命周期？

如何看待 IP 運營模式的變化和 IP 價值的挖掘？

如何看待中國兒童 IP 市場發展的困境和未來？

以下是對于專訪内容的複盤和整理：

IP 下限要足夠高，爆款 IP 需要等

生颢認為，一個好的 IP 具有以下幾個特征：

• 擁有正确的價值觀，是打造好 IP 的前提。比如小羊肖恩核心的價值觀是友誼，溫暖，純真。主角肖恩有領袖基因，熱心，開朗，為大家的利益努力。好的故事用的内核是對本源問題的探讨，比如愛、友情、自我；

• 形象鮮明，具有真實感。肖恩并不完美，他有時會沖動，也會有不靠譜的想法，這讓小羊肖恩更像是發生在孩子身邊的故事。它通過還原生活中的很多小事達到潛移默化的教育效果；

• 孩子買單，家長也要買單。家長的需求通常是“有用、有教育意義、益智”，兒童的需求是“有趣、好玩、有代入感”。一個好的 IP 需要同時滿足這兩部分需求，用繪畫風格、色彩選擇、對白情節征服孩子，用内涵征服家長，這就對制作團隊的專業性有很高的要求；

• 易于被延展化，商業畫像清晰。小羊肖恩的形象取材于蘇格蘭黑臉羊，但是用黏土動畫的形式制作，這就比真實的羊更有商業化的基礎。因為它有更明顯的特征點和記憶點，也更容易被做成衍生品進行變現。

“小羊肖恩”動畫 IP

生颢認為，相比起“爆款 IP”，優揚更希望選擇生命周期足夠長的 IP。商業上的浮躁會變成内容上的浮躁，IP 運營的過程有點像播種，要選擇好種子，然後等待它長成一棵樹。一方面，随着流量的潮水退去，好 IP 的市場和價值逐漸顯露出來；另一方面，通過更好的 IP 運營，和新的經濟形态（比如新零售）結合，挖掘 IP 的内在價值，增加 IP 成為爆款的可能性。

兒童 IP 的運營模式：從授權到連接和賦能

目前兒童 IP 的變現模式主要包括三種，（1）内容在傳統媒體，新媒體的播出和發行；（2）衍生品授權；（3）對 C 端的高質量内容付費。過去主要的 IP 運營商主要靠方式一盈利，但生颢覺得，未來的盈利模式将更多的向模式二和三傾斜。

針對第一種模式，生颢認為，除了傳統的媒體渠道，互聯網電視等“大屏”媒體同樣值得重視。在年輕人主要使用移動端的現狀下，兒童是“大屏”較為穩定的受衆群體，會員粘性也更高。

針對第三種模式，市場上已經出現了一些兒童視頻整合平台，如“樂看兒童動畫”等，但并不是内容付費模式。兒童内容付費平台如“少年得到”、“凱叔講故事”之類，大多還沒有引入視頻版塊。優揚目前正在針對兒童精選和開發優質視頻平台，在承載其他業務的線上生态的同時，拓展優質内容付費業務。

針對第二種模式，優揚提出了“U-marketing”戰略，核心包括以下四點：

“yoU”：“you”是指客戶，即圍繞客戶需求展開服務，從簡單的進行衍生品授權到以品牌 IP 作為載體，幫助商家提升品牌價值。生颢說，現在的商家需要的不隻是簡單地将卡通形象與産品結合，而是消費者洞察、産品社交、營銷方式、媒體資源等全環節的服務與賦能。

比如小羊肖恩騎行箱，優揚傳媒為被授權商提供了創意産品設計，針對兒童出遊場景，設計了區分于市場上兒童旅行箱的騎行箱産品，并且利用自身資源幫助被授權商進行産品營銷，通過“藝術羊”主題國家級中英文化交流活動，娛樂明星整合營銷等方式，提升了騎行箱的銷量。

小羊肖恩騎行箱

“優”：優化 IP 的運營方式。這其中又包含三點，（1）IP 本身優質；（2）合作夥伴優質，版權方和發行方的高效協同，能給予大量的額外賦能；（3）操盤手足夠有能力，對消費者有深入洞察，理解産品供應鍊的運作模式，在品牌運營、市場營銷策略上有豐富經驗。

“mUlti”：多元化的 IP 矩陣。現在很多企業都選擇多品牌戰略，會有很多的産品線，需要根據不同産品的特性選擇不同的 IP。構建全年齡階段的，不同屬性的（教育、娛樂、藝術等）IP 矩陣，是優揚從很早就開始着眼的布局。

優揚動畫 IP 矩陣

“Union”：生颢認為，IP 的未來是互聯的，同一個 IP 下可以聚合不同行業的多個被授權商，再加上電商、社交媒體、線下娛樂平台，可以形成一個完整的閉環，産生“1 1 1 1....>n”的聚合效果。優揚已經和京東，天貓等電商平台達成了緊密聯系，推動合作和共赢。

另一個例子是小羊肖恩線下嘉年華，除了現場的互動娛樂外，消費者還可以在現場買到商品，或者在線下領取優惠券之後在電商平台購物。優揚通過“小羊肖恩”的 IP 實現了閉環的連接和賦能。

孩子們愛看“小羊肖恩”，也愛看“豆小鴨”

針對海外 IP 不斷進入中國市場，本土 IP 不斷湧現的現狀，生颢認為，兒童 IP 的市場必然會越來越擁擠，“全民 IP”出現的概率将會越來越小。

從消費者需求來說，孩子其實對于國内外的動畫片是無差别喜愛的。因為動畫探讨的是人本性的東西，而不是社會性的東西，故而是全球通用的。孩子們愛看《小羊肖恩》，也愛看《豆小鴨》，所以中國動畫的從業者們更應該向國外優秀團隊和作品學習，拓展國際視野，不斷促進行業優勝劣汰，推動行業發展。

從競争的角度來看，海外 IP 的優勢在于較為完整的産業鍊和生産流程，創意和質量都可以得到很好地保證。進入中國市場的難點主要在于渠道，運營以及對消費者的理解。

精靈寶可夢選擇與優揚合作的原因也正在于此。在中國，雖然“皮卡丘”形象廣為人知，但是真正看過“精靈寶可夢”動畫的人群主要是70、80後，如何獲得00、10後的關注和喜愛是精靈寶可夢最需要解決的問題。所以他們需要對全年齡段兒童 IP 有深入理解的合作夥伴。

而對于國産動畫 IP 來說，最大的痛點是制作質量欠佳，缺乏耐心和打磨。另外國内版權意識缺乏的環境也是制約好的 IP 誕生的一個重要原因。但是生颢對國産 IP 的發展持樂觀态度，他認為，在政策背景利好，人才回流的背景下，會有更多既懂動畫制作，又理解中國的兒童的 IP 制作者奮鬥在一線。中國不是沒有生産出《小豬佩奇》、《小羊肖恩》的可能。

--------------------------------

我是樂文，36氪超人學院創始成員，關注教育，文娛，智能硬件。超人學院結束後，我将會去清華讀書，并持續從事早期投資相關工作。

Wechat：18722489693，歡迎一切關于 兒童 IP 的觀點交流，歡迎一切需求和機會。如果有任何能幫到你的，請随時聯系我：）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!