抛磚引玉，意思是指抛出磚頭，引回白玉；如果把它用在生活中，比喻用自己粗淺、不成熟的東西（比如觀點、意見、看法、文章等），引出更好的、更珍貴的東西。

相傳唐朝詩人趙嘏卓有詩才，求他贈詩的人很多，他卻不肯輕易答應。另一個詩人常建為了請趙嘏賜詩，想出了一個辦法。他知道趙要去靈岩寺遊玩，便事先在寺壁上題寫了兩句詩。趙嘏看到這兩句詩寫得不錯，不禁技癢，信手續上兩句，補成一首絕詩。因為趙嘏續後的兩句詩比常建先寫的兩句詩好，後人便将常建引導趙嘏賜詩的辦法叫做“抛磚引玉”。

抛磚引玉之計在“三十六計”中引申為誘敵的謀略。它的訣竅是：用形同類似的東西，而不是似是而非的東西去迷惑對手，使其懵懂上當。

抛磚引玉計策在正常的人際交往過程中的運用，就不是着眼于騙人上當，而是着眼于求人相助了。因此，我們經常會在請求别人發表高見之前，簡單地陳述自己的看法，然後謙遜地說：“這些看法說出來，目的在于抛磚引玉，征求您的寶貴意見。請您……”自然，如果對方早已暢所欲言，此時就會打開話匣子；如果引而不發，就得看你的态度是否誠懇，你先說出來的看法是否能打動他的心弦了。一般來說，隻要你說得合情、合理、有根、有據，你抛出去的“磚”，不愁引不到“玉”的。

在社交中善于抛出引起話題的“磚”，也可以引來傳遞友情的“玉”，其辦法歸根到底，不外乎抛磚引玉的訣竅一“類以誘之”，即通過認同，清除對方在初交時常會産生的戒備心理，達到相識相助的目的。認同的途徑大緻分為兩種：“情”與“理”。通常，“情”遠較“理”能夠打動人的心弦。未谙世故的人遇事喜歡據“理”力争，堅持自己的見解。往往面紅耳赤之餘，不僅不能赢得别人的信服，反而被人稱作“驕傲”、“狂妄”。其實，在這樣的場合，既然你自信真理在手，為什麼不雍容大度地改用微笑戰略，和善地表示理解對方的心境，虛心地聆聽對方的意見，努力使對方不再固執己見而改變抗拒抵觸的态度呢？這樣做，至少可以消除“驕傲”、“狂妄”的誤解，或許還可以在微笑使人難以抗拒的微妙情況下，不知不覺地接受你的意見呢！

情感上的認同，有助于輸達需要對方接受的道理。反過來，對方接受你輸達過來的道理，就會增進情感上的認同。而無論通“情”還是達“理”，都離不開語言這一交際工具。适當而恰如其分地挑起話題，将言語交談引導到有利于通“情”達“理”的境界，這就需要“抛磚引玉”了。如果交談不太順暢，你就需要談論對方最感興趣的話題，不管這類話題是大是小。那麼如何才能發現對方感興趣的話題呢？請看下面的經驗教學。

如果你不了解對方最感興趣的話題是什麼，你可先聊聊諸如天氣、物價和影劇球賽一類通俗話題，同時觀察、判斷對方的愛好和正在思考的問題。通過短暫的旁敲側擊之後，對方會在你試探的某個問題面前打開話匣子，這時，你可以繼續“抛磚引玉”，而且抛出的“磚”不妨更大、更象，你進而稱贊他的愛好或想法，并且表示自己也有同好或同感。談到投機之際，你已經引到了代表友情之“玉”。如果你還想得到更大、更寶貴的“玉”，那麼你就可以趁熱打鐵，征求他對某個問題的意見，請求他予以支持和幫助。在通常情況下，他很難拒絕，或者很難嚴詞拒絕了。

幹練地談論對方的興趣所在或者正在思慮的問題，容易獲得對方的認同和贊賞。然而，這塊能夠引“玉”之“磚”卻得來不易。它需要在吸取廣泛知識的基礎上精心燒煉。你面對的世界是一個豐富多彩的世界，你要接觸的人是色彩斑駁的人，你隻有具備政治、經濟、軍事、文化、藝術、體育等方面的基本常識，才可能在與三教九流、奇才異行的人的交往中得心應手地施展抛磚引玉之計。

俗話說：“投之以桃，報之以李”。需要注意的是，倘若你在言談中抛出的不是一塊青“磚”，而是一攤髒泥，那就肯定引不來真“玉”，而要煉就引“玉”之“磚”，就得不斷學習——從書本學習知識，從人生見識世故。您說對嗎？

您對抛磚引玉的計策又有什麼樣的看法呢？歡迎留言交流。

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