都市麗人如何調整業績?“二次創業”後，“内衣第一股”交出一份盈利成績單，下面我們就來聊聊關于都市麗人如何調整業績?接下來我們就一起去了解一下吧!

都市麗人如何調整業績

“二次創業”後，“内衣第一股”交出一份盈利成績單。

8月31日，都市麗人（02298.HK）披露了2022年中期業績報告。上半年公司實現營收16.18億元，淨利潤1012.3萬元，其中經營利潤4680.3萬元，同比增長34.9%。在消費市場疲軟、行業利潤下滑的背景下，都市麗人取得如此成績實屬不易。

深耕女性内衣行業24年的都市麗人，近年來不斷推進品牌重塑、優化産品結構、加速全渠道布局，通過聚焦内衣品類，升級爆品，延續品牌核心優勢。數據顯示2017-2021年，都市麗人已經連續5年保持全國銷量領先。

“專業内衣的市場地位需要受到認可。”中國紡織品商業協會内衣委員會會長彭桂福表示，都市麗人在全國擁有6000多萬會員消費群體，無論在生産研發、市場占有率方面，還是在SKU管理、供應鍊管理及品牌黏性上，均堪稱女性内衣“國民品牌”。

直擊用戶痛點，重新定義專業内衣

據艾瑞咨詢發布的《2022年中國女性内衣行業研究報告》顯示，2021年中國女性内衣行業市場規模達到1275億元，預計2026年将達到1746億元。中國女性内衣市場規模在穩步提升的同時，内衣行業品類也在逐步豐富。據不完全統計，目前女性細分品類可以達到200多種。

然而内衣市場良莠不齊，行業又缺乏權威宣導，導緻整體購買體驗不好，女性很難選到真正合适的内衣。

“盲選是女性内衣消費者最大問題。”根據京東的數據顯示，“尺碼不合适”占據内衣退貨原因排行榜的首位。目前行業内存在尺碼标準不統一的問題，給消費者造成了選擇混亂，我國亟需加強内衣行業标準化工作，為内衣行業發展夯實基礎。

為幫助女性解決内衣“盲選”問題，今年7月，都市麗人聯合中國紡織品商業協會内衣委員會、京東服飾、前瞻産業研究院首發的《中國女性内衣白皮書》(下稱《白皮書》)，對專業内衣進行重新定義。

“都市麗人百人群像代言暨内衣行業白皮書首發儀式”活動現場

“女性在不同年齡階段、不同場景等情況下對内衣的功能訴求不盡相同，專業内衣的功能需要滿足女性多元性和個性化的訴求。”《白皮書》指出，專業内衣制作和檢測流程包含200多項工序和項目，具有較高的技術壁壘。由于專業内衣的組料和工藝繁多，生産無法被自動化生産完全替代，需依靠大量熟練的專業人員。此外，專業内衣的制作和檢測流程還需遵循嚴格的行業标準，具有較高的行業門檻。

與此同時，都市麗人還推出“百人代言”征集活動，強化都市麗人作為“全國銷量領先的專業内衣”的品牌地位。

通過小程序為“百人代言”征集活動的載體，6月1日至7月31日公司新增用戶數超103萬，階段性共征集報名及投票人數超55萬，新增會員數9.8萬，銷售額超5000萬。

無論是首發内衣行業白皮書，還是“百人代言”征集活動，一系列“領先公關戰”對一線銷售賦能明顯。半年報表示，通過行業權威與意見領袖背書品牌領先，增強顧客信任感，從激活品牌熱度到獲取優質素材，為一線作戰的門店和導購提供有力武器，将助推終端銷售提升。

技術驅動創新，加速産品優化升級

早在2021年底，創始人鄭耀南回歸經營一線後，都市麗人便開啟了“二次創業”。

鄭耀南認為，産品是企業的靈魂，都市麗人品牌複興的第一仗是産品戰役。“我們希望推出多種款式的内衣産品，包括聚攏、無尺碼、舒适、塑身、運動、美背、抹胸，讓不同的女性在不同場景、不同年齡情況下都能選擇到适合自己的專業内衣。”

“比如，并不是無尺碼不适合穿着，而是應該選擇适合自己不同階段、穿着搭配的内衣，而不是一件無尺碼内衣就适合從年少到年老，女生每個階段身形變化是不同的，這是需要考慮的”，鄭耀南補充道。

為實現這個目标，都市麗人近年來持續加大研發及技術投入。截至目前，都市麗人已累計獲得各項國家專利總數457項。獨創3大結構專利：斜拉索、雙曲拱橋、WM型三大結構專利，多點聯動支撐，靈感源自建築力學，穩定塑型不跑杯。

都市麗人22秋冬Vbra内衣新品

與早期注重塑型功能不同，都市麗人現在更希望借科技提升舒适感與健康程度。這也與當下消費者的訴求不謀而合。

2022年上半年主推爆品文胸系列分為春、夏兩季，春季主推功能“柔 ”，以柔軟 養護、有型、超彈無尺碼核心串聯産品線開發，豐富杯型及厚度。夏季主推功能“COOL家族”，以透氣 涼感串聯産品線開發，豐富廓形及面料。這些産品以其“舒适又有型”的特點收獲了女性消費者的青睐。

都市麗人22秋冬“柔芯杯家族”内衣新品

2021年，都市麗人從中國斜拉索大橋中汲取靈感，設計出Vbra無尺碼内衣。該産品兼具兩大結構專利：M型舒壓W型提托專利，配合黑科技果凍膠，打造穩定支撐力和側推力；斜拉索力學結構專利：加強側收舒适塑型，增強胸部穩定性。

此外，都市麗人在産品結構規劃上做出重點調整。2022年上半年公司聚焦經典款，減少雷同款；在品類角色、規劃品類角色中劃分為戰略品類、利潤品類、連帶品類；從品類系列化，産品屬性分别以經典、創新、高端為主；從區域上，以總部配貨為主，同時結合各區域流行趨勢的不同，組合配置适合該區域的産品。

公司主推爆品中的柔心杯文胸、無塵棉家居服、高彈内褲均達到都市麗人品類銷售TOP1單品。

半年報顯示，截至今年6月30日，公司存貨7.58億元，較2021年底降21.4%，從截至2021年底的3.4倍改善至截至6月底的2.8倍。

中國紡織品商業協會内衣委員會會長彭桂福分析稱，從行業競争格局來看，我國女性内衣市場集中度比較低，行業還處于初級競争階段。專業内衣企業在版型研發、SKU管理、供應鍊響應能力、品牌粘性、成本把控等方面有着明顯優勢，容易形成較高的行業壁壘。

全渠道發展，打造第二增長曲線

《白皮書》指出，線上消費的便捷性吸引着消費者，但線下渠道可以提供更直接的專業指導和試穿體驗，因此消費者更加依賴線下渠道購買内衣。

不過由于受到新冠疫情等因素的影響，國内消費市場普遍疲軟。半年報提及，國内服裝類商品零售類值2022年上半年同比下跌6.5%。

此外，疫情對全球供應鍊的持續打擊，導緻原材料棉花的價格同比上升約35%。都市麗人通過與供應商建立長期深度的戰略合作支持，并在材料上提前規劃制定出相關備料策略，整體成本僅微漲，實屬不易。

為應對新冠疫情帶來的持續沖擊，都市麗人近年來加快線上線下“兩條腿”走路，在渠道和市場打法上正在尋求新的改變。

作為擁有超4000家門店的“全國銷量領先的專業内衣”品牌，都市麗人自2018年8月起，開始對産品、渠道、供應鍊等多維度進行轉型升級，逐步布局全渠道轉型，以新零售思維重構“人貨場”，後與騰訊等平台簽署戰略協議，開啟了智慧零售的布局。

區别于單一線上、單一線下的零售企業，都市麗人背靠全國最多的連鎖門店，以線下門店為基礎融合線上京東、天貓、唯品會、抖音等平台，全面統籌小程序、直播、社群運營、會員營銷等，拓寬銷售平台，利用線上小程序、直播形式，延長線下門店的營業時間與半徑，最終反哺門店營業額。

對都市麗人而言，智慧零售已成為公司“二次創業”中的核心創新路徑，是業績增量改革的關鍵抓手。

截至2022年6月30日，都市麗人會員累計數量達6068.4萬，其中，上半年會員新增110.9萬人。在會員數量增長的基礎上，會員銷售表現出多維度提升：上半年會員複購同比增3%、消費均值同比增8%、會員客單價同比增7%。就收入結構而言，零售業務為公司貢獻了46.9%的營收，為都市麗人的主要收入來源。

值得一提的是，在新銳内衣電商品牌轉戰線下的當口，都市麗人早已依托超4000家線下門店以及超6000萬會員，打通前端貨源與終端客戶，形成銷售全鍊條閉環。未來公司還将加快全渠道轉型，進一步優化會員、小程序、私域營銷等智慧零售體系，力争成為成為中國線下零售O2O樣本。（本文首發钛媒體App，作者 | 馬瓊）

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