“沉浸式分裝體驗來了！”“今日拼盤分裝：生姜2.6g 五花肉2.6g（偏肥）”“這是一位小姐姐訂的10ml粉底液”……

臨近雙十一，不斷有商家在快手、抖音等平台發布自制分裝美妝産品小樣的視頻。視頻中，商家戴着手套，使用試管、漏鬥和食品秤等工具，解說粉底液、香水的分裝過程。

紅星資本局注意到，越來越多的美妝香水分裝小樣正悄然闖入短視頻及電商平台，打着“正品搬運工”、“方便大家試色”、”沉浸式分裝體驗“的旗号光明正大地進行“線上交易”。調查發現，美妝“分裝小樣經濟”利潤可高達50%，正吸引着更多的商家入場。

先原切後壓盤？

美妝分裝小樣經濟利潤高達50%

“沉浸式分裝體驗來了！”“今日拼盤分裝：生姜2.6g 五花肉2.6g（偏肥）”……這是近日抖音商家發布的美妝分裝小樣的視頻配文，其中，“生姜”、“五花肉”是某品牌高光色号。

解說粉底液、香水的分裝過程

據分裝商家介紹，分裝小樣分為”原切“和“非原切”。

“原切”指的是用模具直接在正裝上分離出與容器一樣大小的一部分小樣，“非原切”指的是用“原切”後的剩下的餘料粉碎重組進容器中的小樣。目前抖音平台上熱度最高的MAC（魅可）生姜高光分裝視頻顯示，一塊完整的正裝高光在分裝出七塊“原切”小樣後，商家用化妝刷将剩餘的邊角料刮下，使用粉碎機粉碎成細末後壓盤，還可以分裝出5份小樣。

原切分裝小樣，分為“原切”與“非原切”

在短視頻平台的商品櫥窗中，這種分裝後的0.5g小樣售賣價格為16元左右。而紅星資本局計算，以海南免稅店為例，9g正裝售價為260元，合1g價格28元，3件以上還可7折。此外，這款産品目前也是假貨泛濫重災區，9g正裝價格不到100元即可買到，合1g價格僅11元。

也就是說，無論真假，分裝商家均多有盈利。

紅星資本局調查發現，線上平台的分裝小樣單位容量價格遠超正品。如果以免稅店價格為準，絕大部分利潤高達50%。

以淘寶一家上架了各大歐美大牌分裝小樣的“某試色屋”店鋪為例，該店鋪月銷量6000 、粉絲數80多萬，銷售前三的均是大牌粉底液小樣。

月銷量最高，達1萬多件的小樣商品“植村秀羽紗持妝清透粉底液”1ml價格在16元左右，（三亞國際官方免稅城）免稅店價格35ml的正裝價格為320元，合1ml價格9元左右。

月銷量第二的蘭蔻持妝輕透粉底液，1ml價格在16元左右，免稅店原産5ml小樣價格為33元，合1m價格6元左右。（三亞國際官方免稅城）免稅店30ml的正裝價格在308元，一瓶30ml，合1ml價格10元左右。

分裝小樣的利潤顯然不僅如此。

一位負責做分裝小樣生意的代購跟紅星資本局介紹，“如果你拿貨多的話還可以更優惠”。據該代購介紹，前期投入的分裝容器成本分攤到每件小樣不足1元，運費也沒有成本，基本都是消費者出。兩手倒，分裝小樣的利潤高達50%。

“小樣經濟”崛起

但鮮有正規售賣渠道

中國化妝品消費正逐年攀升。據國家統計局10月份發布的最新消息顯示，2021年9月份中國化妝品消費總額為317億元，同比增長3.9%，2021年前三季度化妝品消費總額為2783億元，同比增長17.9%。

圖據國家統計局

其中，化妝品線上銷售渠道占比不斷提升。據艾瑞咨詢數據，中國化妝品線上銷售渠道由2013年的占比30%逐年攀升至今年的37%，預計到2023年可達41%。

特别是近兩年來，化妝品小樣也逐漸進入消費者視野。艾瑞咨詢2021年10月發布的美妝行業報告數據顯示，新生代美妝用戶的消費需求逐漸轉向“小樣經濟”，“小樣經濟”市場缺口逐漸增大。

調研結果顯示，每月化妝品消費金額在300-500元之間的用戶最容易被小樣吸引。

“中小樣産品往往銷售得更好，許多年輕人在化妝品消費中經常更換品牌選擇，因此相比更大規格的正裝産品更傾向于購買小樣。”美妝産品小樣低試錯成本使消費者更容易做出購買決策，因此在吸引新用戶、促進正裝購買等方面可發揮較大的作用，成為品牌方重要的營銷觸點。

但目前市場上鮮有單獨售賣小樣的正規渠道。許多大牌小樣通常以品牌贈送、節日套裝等形式到達消費者手中，并不單獨售賣，僅有歐萊雅集團開設了天貓小美盒旗艦店，粉絲數高達300萬。自制分裝的小樣經濟因此應運而生。

紅星資本局發現，日前，越來越多的自制美妝香水分裝小樣正悄然闖入短視頻及電商平台，打着“正品搬運工”、“方便大家試色”、”沉浸式分裝體驗“的旗号光明正大地進行“線上交易”。

打着“試色”“試香”字号的店鋪

截至10月23日，抖音上各種美妝分裝小樣的視頻播放總量已破10億，淘寶上粉絲量數十萬級、月銷量1000 、打着“試色”“試香”字号的店鋪也超百餘家，粉絲量最高達88萬。

截至10月23日，抖音上各種美妝分裝小樣的視頻播放總量已破10億。

搜索發現，淘寶上許多分裝産品月銷量均超3萬，涉及各大歐美品牌，如蘭蔻、阿瑪尼、MAC、寶格麗、TF和迪奧等。

艾媒數據中心也顯示，在抖音快手2021年前半年美妝行業熱銷單品中，日常化妝所需的三件最基礎單品，口紅、隔離/妝前乳、粉底銷售位列前三。一位長期在抖音購買粉底液分裝小樣的消費者告訴紅星資本局，随着直播和短視頻的普及化，市面上許多分裝小樣一開始是在抖音、快手等平台直播“現切”的。“直播分裝操作，看似保障正品，很快就吸引了許多消費者。”

真假難辨，存超期隐患

此前曾被平台封禁

但分裝小樣的真假和衛生安全一直是商家飽受質疑的焦點。

就在今年9月29日，抖音發布了“化妝品分裝”違規處理的公示，多個商家因為違規操作遭商品封禁處理。公示顯示，“分裝化妝品容易造成二次污染，給消費者帶來人身傷害，平台将嚴格按照法律法規要求，持續加大對此類行為的管控。”

上述提及的消費者介紹，“這類型的直播被平台封号後，商家開始以短視頻發布的形式向消費者分享分裝小樣的過程，購買渠道也變得越來越隐蔽。”

為了躲避檢查，許多淘寶試色店鋪打出“正品搬運工”、“方便大家試色”的旗号，商品主圖也不用實際發貨分裝小樣圖，而是用正裝官方圖。某試色店鋪告訴紅星資本局，“商品是小圓盒裝，并非商家主圖包裝發貨，小店隻做正品産品的搬運工，隻是為了方便大家試色。”

紅星資本局也注意到，近期，現下許多商家還打出了“定制拼盤與分裝”的銷售新套路：為消費者拍攝個性化定制訂單視頻，例如各種高光拼盤分裝、香水小樣合集以吸引更多的潛在用戶。

但無論是直播現切還是視頻分裝，消費者永遠無法保證最終快遞到手中的是否是正品。一位長期在微博鑒别化妝品真假的美妝博主告訴紅星資本局，“以往鑒别真僞還可以從原始外包裝去判别，但分裝小樣容器無标識，隻能看運氣和賣家的人品，假貨就更有魚目混珠的空間。”

銷量高、貨品齊全、固定容量的試色店鋪更可能是小樣假貨集中營。紅星資本局發現，目前市面上不乏打着“所有粉底液小樣”、“所有香水分裝合集”等字樣的美妝店鋪，所有小樣都有固定的容量分裝，如口紅固定為0.1g，香水為3ml，粉底液為1.5ml。

分裝小樣試色店鋪銷量高、貨品齊全、均固定容量

上述博主介紹，大牌的正品小樣多種容量均有，反之假貨一般隻有固定容量的分裝。“因為某些代工廠是固定容量批量生産的。”此外，正品及小樣供應是有限的，銷量高、貨品齊全的試色店鋪，也需要謹慎。“在正裝都假貨泛濫的市場上，分裝小樣更是沒有辦法保證。”

此外，自制分裝小樣的環境衛生難以保障，也缺少生産日期、生産廠家等規定标識信息，存在超期隐患。

一位負責化妝品容器采購的商家告訴紅星資本局，“目前市面上流通的分裝容器基本都是廣口瓶和塑料包裝，在小工廠完成加工，不消毒，也無檢測報告。”在産品包裝上，分裝小樣也缺乏具體的标識，隻是填個貼紙，“有些商家甚至将快過期的正裝化妝品拿來分裝成小樣出售。”

紅星資本局注意到，早在2020年，國務院就頒布了《化妝品監督管理條例》，其中第三十五條明确規定：化妝品最小銷售單元應當有标簽。《化妝品生産經營監督管理辦法（國家市場監督管理總局令 第46号）》第六十三條也明确規定：配制、填充、灌裝化妝品内容物，應當取得化妝品生産許可證。

22日下午，北京市藥品監管局相關工作人員介紹，商家私自進行分裝且銷售化妝品的行為是違規的，不具備化妝品生産方面的條件質量管理和人員管理的要求，無法保證質量安全。分裝小樣應該由持有化妝品生産許可證的生産企業在許可範圍内組織開展，無化妝品生産許可證分裝的小樣，屬于衛生安全無保障的三無産品。

紅星新聞記者 俞瑤 實習記者 蔡曉儀

編輯 楊程

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