前幾天有個網友問我，買二手車不知道怎麼砍價。相信有不少網友買過二手車，有過吃虧上當，也有不少網友想買二手車，又怕買貴了。那我們在買二手車的過程中，到底如何跟車商砍價？今天就教大家如何跟二手車商去談價不吃虧。在了解如何跟車商談價前，我們先要了解市場上二手車通用的幾種報價方法。

1、一輛車正常收購在15萬元上，但有的車商報價15萬，甚至更低。信息時代，隻要在網上多看看，用軟件查詢，就知道這個報價有問題，但是偏偏這樣上當的客戶不在少數。這樣報價的目的并不是為了賣這輛車，隻是為了用低價的策略把你吸引過來。吸引過去之後，你想要看的車可能就沒有了，或以這輛車的手續有問題過不了戶等等各種理由，然後再讓你高價去買其他的車源。對付這種套路車商，隻要記住天上永遠沒有餡餅掉下來。

2、車輛成本價15萬元，但是報價隻有15萬多點，甚至15萬報價。車商難道喜歡做搬運工，當然不是。這種車商的目的就是全款不賣，車輛隻做貸款按揭，哪怕車價虧一點。為啥？利潤就來自按揭貸款。因為按揭都是有手續費的，這裡面的手續費大部分都是車商的利潤。還有車輛貸款按揭是有利息的，現在所有貸款公司對車商都有貸款金額的返點，少則兩三點多則五六點這部分的利潤就不少了。

3、車輛成本10萬元，可能報價11萬-11.9萬，你稍微談談價格就能10.5-11萬就能賣。這種是大多數車商采用的一種報價方法，一輛車能保證利潤在五千左右，貸款按揭和全款都可以。目前整體的二手車行業的利潤率平均在5-8%左右，低端車的利潤率可能高一些，這才是整個行業的一個平均水平。當然，這僅僅限于是正規的車商。做事故車、水泡車及火燒車的除外，那種車隻有利潤，沒有安全。

4、車輛成本5萬，但報價7萬多。這種車商做這個行業年限一般都比較長、年級偏大。這種車商的思維還在以前，他們的車型數量也不多，每個月不求數量隻求利潤。現在互聯網時代，其實他們已經在慢慢被淘汰了，對于這種報價方法，先去網上搜一下同款報價，就能知道大概的價格了。還有就是賣冷門車的，市場上沒有可比車型，他們的報價往往高出很多了，如果價格太高就不建議購買了。

知道車商的幾種報價方法，我們是不是很容易去還價了，再也不怕會買貴了。其實，買賣二手車，隻有去真正的車商那裡購買，才有真正的低價。那些經紀公司、帶看公司都是沒有庫存的，都是把車商的車當庫存，他們本身就吃了一道中間價，所以你的價格就無形中增加了。最後，建議買車一定去正規有二手車賣場的，那樣買的車不僅質量有保證，而且價格是最合理的。

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