大食代這個二房東已經保不住了，新的一輪洗牌已經拉開序幕……

總第 3246 期

餐企老闆内參 楊檸睿 王楚湉 | 文

被抛棄的大食代

抓不住品牌和顧客

說起商場裡的平價美食，大食代可謂是時代的眼淚。在那個連鎖小店還沒有占領B1的時代，大食代以其親民的價格和豐富的品類，吸引了不少周圍的白領和居民。

但如今，熙熙攘攘的商場中，占據商場一角的大食代，顯得格外冷清……

8月初某個下午六點，内參君來到北京朝陽某商場的大食代，本應是用餐時間，但偌大的用餐區内隻有零星幾個家長帶着小朋友，空蕩的桌椅有不少員工在趴着休息。

顧客不多，商家也忙活不起來。大食代最熱鬧的檔口是外圈的小吃鋪子，而大食代最多的檔口則是米、面、粉等主食，顧客買完即走，也難怪廣場内冷冷清清。

廣場内的山西刀削面、淮南牛肉湯、湖南米粉……看似種類繁多，來頭不小，但鮮少有連鎖品牌， 隻剩下了無名緣米線還在“駐守陣地”。其實，像無名緣這樣和大食代深度綁定的品牌曾經還有很多，走到現在也逃不過各奔東西的命運。

内參君本想點一碗無名緣米粉來回憶學生時代的味道，結果看到價格牌發現，學生時代回不去了，十幾塊的價錢也回不去了，曾經隻要15塊錢的牛肉米粉，現在漲到了26元，工作人員說，一年前商場就統一漲價，加上各類成本都在上漲，現在賣的要比外面貴。

左：過去的價格 右：現在的價格

“無名緣們”為啥和大食代“相互背叛”？

當冷清成為了大食代的主旋律之後，很難再回憶起他曾經輝煌的模樣。

剛駐進北京的大食代，就有了“美食廣場先驅”這個頭銜。1997年進駐中國市場後，在北京、上海、廣州、深圳、天津、成都等地開出了40多家門店，在最高峰時期全球門店達50多家。

當時的大食代，有着說一不二的議價能力和話語權。

和商場簽約後，通過自身的品牌效應，吸引中小餐飲店入駐，繼而通過抽點、收取管理費等方式實現盈利。

彼時的大多數快餐品牌還沒有資本通過商場的篩選，不能在其中占據一席之地。而大食代提供了小店們入駐大型購物中心的通道，又靠平價多樣的餐飲服務吸引來龐大的客流，形成議價能力。

當時的大食代裡，六成是一些連鎖快餐類品牌，如無名緣、阿甘鍋盔、三巡海南雞飯等，四成是一些自營品牌。

然而，随着時間的推移、品牌的老化、客流的減少，這場“無名緣們”和大食代的相互背叛開始了。

大食代等于“二房東”這個性質沒有改變，又正逢資本開始大幅加碼粉面、小吃賽道，享受不到客流紅利的快餐品牌紛紛有了底氣、選擇背叛。

以無名緣為例，在2018年之前，在營門店數量共計1127家，大部分駐紮在像大食代一樣的美食廣場中，服務着商場客群。

現如今的“無名緣們”這類快餐品牌更多的打入了社區，開始在社區中和南城香、紫光園厮殺；要麼駐紮進了學校食堂中，将性價比發揮到極緻；要麼選擇獨立在商場中經營，抱上真正房東的大腿，以求得更低的經營成本。

總之，“無名緣們”的新歡有很多，最愛的還是社區。

在逃離大食代後，無名緣更加側重社區和食堂的發展路線，也取得了不錯的成績，僅2021年一年，新增門店1030家，當前在營門店共2409家，有近七成屬于社區、食堂門店。

而被“背叛”後的大食代中，現有的更多是一些名不見經傳的品牌，甚至稱不上品牌，多是米、粉、面等自營的快餐品類罷了，檔口多達幾十家的大食代中，連鎖品牌隻剩下了寥寥兩三家。

大食代被抛棄是“命中注定”

大食代因時代崛起，又被時代抛棄，讓人唏噓感慨：為什麼盛極一時的大食代，如此快速走向沒落、風采不再？

· 品牌老化，被食客抛棄

當熟悉大食代那代人老去回歸社區後，大食代失去了他的“忠實”客群。

沒有所謂的“網紅”引流款，沒有抓住年輕客群，品牌老化是大食代的首要問題。現在的大食代客流吸引力大不如前，要知道，大食代的目标客群和商場的主流客群，不是一撥人。

當所有品牌都在朝着“年輕化”這個方向努力時，老去的大食代像一個大型食堂，門頭單調乏味，毫無特色，餐食和時下流行的小吃飲品毫不相幹。

其他年輕化品牌的排隊現象，在大食代中蕩然無存

隻有零星幾個家長帶着小朋友，絲毫不見年輕人的蹤影，而年輕人往往是最具消費能力、最願意逛商場的那批人。

更為緻命的是，吸引不了客流的大食代，也失去了他的話語權。

· 層層拔高的房租壓力下，被品牌抛棄

商場中的房租本就比社區高出一截，有了大食代這個二房東層層加碼後，其中品牌們的房租壓力進一步提升。

在消費降級的當下，性價比可以說是一個品牌強有力的武器。原本在大食代中的連鎖品牌，在獨立出去後，可以擁有更低的客單價，更好的品質。

而資本在近幾年也瞄準了粉面、小吃賽道，連鎖品牌再入住不再是難事。

· 在疫情不确定下，被商場抛棄

疫情下，商場受影響嚴重，客流量大幅減少，關店比例在不斷地攀升，商場餐飲正在經曆一場巨大的危機。

顧客變得越來越不想在商場中就餐，尤其是對于快餐品類——這種出門走兩步就能到達的社區店。而經過了層層掃碼來到商場的顧客，也并不願意簡簡單單的吃上一頓粉面。

和商場簽約綁定的大食代，沒有在危機中求變，疫情的反複如同加速器，加速了大食代的衰敗。

于商場而言，年輕化的品牌數不勝數，誇父炸串、霸蠻牛肉粉、陳香貴等這些具有影響力的品牌。當大食代簽約到期時，被抛棄，成為了必然。

· 用餐時段受限，盈利能力降低

快餐品類相比于正餐品牌，更加注重餐時段，賈國龍功夫菜、西少爺，在前段時間紛紛上架早餐品類，開啟早餐市場；紫光園更是注重全時段運營，新增不少的夜宵類單品。

處在商場中的快餐品牌受制于商場經營時段，當其他品牌追求時下正熱的“早經濟”、“夜經濟”時，隻能遠觀，不能增加早餐、夜宵形态。減少了盈利的可能，讓房租成本占比進一步增加。

大食代類美食廣場

該何去何從？

沒有人能夠永遠年輕，但永遠有人正年輕着，這句話放在餐飲行業同樣适用。大食代不能一直滿足消費者需求，但一定有更新鮮的形式滿足消費者。“大食代們”的轉型之路刻不容緩。

· 營造文化氛圍，增強社交和體驗屬性。

要說當今的商場餐飲消費主力還得看年輕人。

在大食代鼎盛的年代，商場的作用主要是逛街買東西，但如今網購如此發達的時代，商場承載的社交功能愈發突出，“沉浸式”和“體驗感”才是吸引年輕客群的利器。對于内卷之王——餐飲業來講更是如此，日漫主題、新潮國風的美食市集，既能吃的新奇又能拍的高興，自然沒人願意再去毫無特色的大食代了。

同樣是美食廣場，長沙文和友以現象級熱度快速出圈，因為它抓住了流量密碼——沉浸式用餐，還原80年代市井風貌，集合當地知名小吃品牌，甚至為遊客提供拍照着裝，于是成為到長沙旅遊不可不去的景點。并且開始向外擴張、布局其他城市。

16年位于上海美羅城的大食代也開始走特色路線，雲集了大壺春、鮮得來、沈大成等上海老字号，用小籠包、生煎、排骨年糕、糕團等經典海派小吃吸引遊客，紛紛打卡，着實是小火了一把。

雖說營造文化氛圍是一味良藥，能讓美食廣場以網紅之姿，借着社交媒體再火一把，但這隻是第一步，還是治标不治本。“二房東”是“大時代們”的硬傷，2021年底大食代租金到期撤出了美羅城，文和友也在走出長沙後也頗受質疑。

· 嘗試轉變模式，建立品牌集群效應

若想治本，大食代們就不能繼續“二房東”的固有思維。

曾經，大食代的開店邏輯是做美食界的孵化平台，将夫妻店搜羅進來，對它們進行包裝和宣傳。但是理想很豐滿，現實很骨感，大食代“造星”并沒有成功，這些夫妻小店進入後也隻是多了個title和約束。在這個品牌為王的時代，一家知名連鎖品牌要比滿廣場的無名小店更有吸引力。

所以，吸引更多的優質連鎖品牌，或許是更省時省力的辦法。

那怎麼樣才能吸引呢？不将租金作為營利重心，而是為品牌提供服務，形成品牌集群效應，讓入駐的商家能獲得比單店時更多的好處。比如，打卡夠五家店，下次任意一家店打八折，或者大家輪流做活動。

· 關注特殊場景，更要保持價格優勢

雖說大食代在美食雲集的商場似乎已經沒有立足之地了，但在機場、火車站、景區這些特定場景下，大食代依然是人們追求性價比的首選。

小紅書搜索大食代，最先跳出來的是迪士尼的省錢攻略。相較迪士尼七八十一碗面，人均三四十的大食代就顯得格外親民。

能讓大食代發揮主場優勢的還有火車站和機場，對于在等火車、等飛機的人們來說，吃的好不好不重要，快速、吃飽、便宜才是王道。這正是大食代幾十年打出的招牌。

不誇張地說，這些場景可能是大食代最後的陣地。

美食廣場相較于單獨的商家其實是有天生的優勢，更多的餐品，更豐富的客群，如何将這些優勢最大化，将會是“大食代們”未來不斷探索的方向。而它們是否會以新的姿态，重回大衆視野，值得我們期待。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!