積分投入産出比計算是積分體系搭建的重要組成部分，積分投入産出比測算的是否合理，決定了積分體系的成敗。

那麼，積分投入産出比具體如何計算呢？一起來看看。

一、為什麼要計算積分投入産出比？

企業的目标是盈利，盈利的根本在于提升營收控制成本。

積分成本屬于企業營銷成本的組成部分，企業的營銷成本費用有限，需要把整體營銷費拆分到各個營銷闆塊。控制積分成本的目的就在于，提升積分闆塊的投入産出比，利用積分提升平台用戶的活躍度和轉化率，從而提升平台整體營收

二、積分投入産出比計算方法

1、積分投入産出比定義

（1）積分産出

積分産出指的是用戶貢獻的GMV，分為兩部分：獲取積分貢獻的金額和核銷積分貢獻的金額：

①獲取積分貢獻的金額

用戶獲取積分的方式很多，包括購買商品、做任務、參與活動等，但積分獲取的最大來源是消費，獲取積分貢獻的金額指的是用戶購買商品的金額;

②核銷積分貢獻的金額

用戶獲取積分之後，可以用獲取的積分兌換商品/優惠券/抵現/參與活動等，以此來消耗積分，在積分消耗中貢獻的GMV，就是積分核銷貢獻的GMV。

（2）積分成本

積分成本指的是，用戶用所獲取的積分進行兌換商品/優惠券/抵現/參與活動産生的成本。

（3）積分投入産出比計算

積分投入産出比=積分成本/用戶貢獻GMV

2、積分投入産出比要點

（1）積分商城兌換比例

要注意積分和積分商城商品兌換的比例，積分商城部分商品是全額積分兌換，部分商品是比例積分兌換。舉例，假如積分商城兌換商品的規則是：積分70% 實付30%，用戶用1000積分兌換了一個價值10元的商品（成本兩元），這裡用戶核銷積分的貢獻=10*30%=3元，積分的成本是兩元。

（2）積分過期

要注意積分過期時間，如果獲取的積分部分過期，那麼此部分積分核銷未産生成本，用戶獲取積分購買金額計入用戶總貢獻GMV。

3、積分投入産出比計算

（1）積分商城

①積分成本：積分商城商品成本

②用戶貢獻GMV：

Ø 用戶獲取積分貢獻：用戶購買商品貢獻的金額

Ø 用戶核銷積分貢獻：用戶購買積分商城的商品實付的金額

（2）積分兌券

①積分成本：優惠券面額成本

②用戶貢獻GMV：

Ø 用戶獲取積分貢獻：用戶購買商品貢獻的金額

Ø 用戶核銷積分貢獻：用戶使用優惠券購買的訂單金額

（3）積分抵現

①積分成本：積分抵扣現金的成本

②用戶貢獻GMV：

Ø 用戶獲取積分貢獻：用戶購買商品貢獻的金額

Ø 用戶核銷積分貢獻：用戶使用積分抵現訂單的金額

（4）積分活動

①積分成本：積分活動獎品的成本

②用戶貢獻GMV：

Ø 用戶獲取積分貢獻：用戶購買商品貢獻的金額

Ø 用戶核銷積分貢獻：用戶參與抽獎活動貢獻的金額

（5）積分投入産出比綜合計算

積分綜合投入産出比=積分總成本/用戶貢獻總GMV

好了，今天的分享就到這裡！

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梧葉，私域運營顧問導師，專注私域運營專業知識和實操案例分享，關注并私信我“1”，送你一份私域實操方案禮包！

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