“張太和要做一個老百姓都吃得起，一站式的滋補品品牌。”張太和創始人陸海彬向供應鍊範式介紹時表示。作為一個百年品牌，張太和在古代的廣告語就是“貨真價實，不圖厚利”。

據供應鍊範式了解，目前，張太和已經自建1家工廠，同時與4家工廠達成深度戰略合作，支撐着其超過100個sku的滋補品種類。在當下直播電商盛行的時代，張太和通過“前店後廠”的模式，利用其快速反應的供應鍊能力，預計2022年銷售額将突破1.5億元。

張太和的平價“基因”

從淘寶到社交電商，再到直播電商。張太和創始人陸海彬貫穿了整個電商的發展過程，而這也将平價的“基因”帶入了他和他的創業公司之中。

據供應鍊範式了解，陸海彬曾就職于醫藥上市公司康恩貝，敏銳的商業嗅覺讓他早早意識到，線上銷售即将成為未來。随後，陸海彬在康恩貝率先提出做線上業務，并直接開打保健品價格戰。“2010年，在别的品牌還賣兩三百塊的時候，我就已經開始賣39.9元了，而且幾個月以後，其他品牌也先後跟進了”，陸海彬介紹。

無論是互聯網時代，亦或是傳統商業時代，國内消費者對于滋補保健品的認知一直都是高價奢侈品。但是，陸海彬認為，互聯網是信息透明的時代，滋補保健品的“智商稅“不可能一直收下去。而隻要擁有足夠的利潤空間，一旦有人開始降價，就會有越來越多的品牌跟進。陸海彬分析稱，随着受過高等教育的理性消費者越來越多，平價的滋補品品牌會成為主流。而高價位的滋補品品牌将主要由科技型産品獲取市場。

“張太和要做一個老百姓都吃得起，一站式的滋補品品牌。”張太和創始人陸海彬向供應鍊範式介紹時表示。作為一個百年品牌，張太和在古代的廣告語就是“貨真價實，不圖厚利”。“我們把張太和這個品牌注冊下來之後，才發現它的精神内核，跟我們的思想特别契合。”100年前，它在戰争中消失了；100年後，張太和的精神又被傳承下來了。

直播電商的秘訣——柔性供應鍊

除了平價之外，張太和的另一個品牌定位就是“一站式”滋補品品牌，即全品類滋補品品牌。目前，張太和的sku已經突破了100個，成為諸多網紅品牌中一個獨特的存在。

“從某種程度上講，全品類似乎違背了電商‘單品擊穿’的爆款邏輯。”陸海彬認為，之所以這樣定位，除了本身其品牌特性之外，滋補品品牌還有其特殊性——消費者會随着社會發展和熱門品類的改變産生遷移，每一年都會有不同的品類成為“網紅品”，同時，張太和也可以根據市場變化，選擇當下最能成為“爆款”的品類。通過全品類的覆蓋，可以很好抵充該行業存在的單品風險。

而這樣的品牌屬性，也對張太和的供應鍊能力得到了突顯。據供應鍊範式了解，目前，張太和自建的工廠有1家，戰略合作的有4家。陸海彬笑着說到，“我們對工廠的掌握力度，超乎行業内的想象，有些工廠我們在要求最好的品質，最低的價格的同時還要有合理的賬期，這是基于多年合作的信任和對我們商業模式的認可。”而這種能力，也幫助張太和完美應對了直播電商時代。

目前，張太和已經合作的50幾個頭部主播和明星，快手平台單日最高銷量超過600萬。陸海彬介紹稱，直播電商的爆發不可預測。比如，張太和與快手網紅辛巴合作，主播需要1000萬現貨，現貨賣完貨就要預售，假設預售又有1000萬的銷量，平台的7天預售時間很可能導緻品牌沒有能力支撐。

張太和通過自建工廠，很好的解決了供應鍊能力，并且迅速響應完成直播銷售額。而除了快速響應，自建及合作工廠也能夠将價格降到極緻。“有一些合作的工廠，我們和工廠主共同控制成本，将每一個環節的成本和利潤都透明化。”陸海彬介紹稱。

據供應鍊範式了解，目前，張太和的線上渠道種類覆蓋較廣，除去直播平台外，淘寶等主流電商平台也均做到了覆蓋。其中，直播電商渠道已經占據張太和所有渠道中銷量的50%以上。

未來将進軍線下零售

據供應鍊範式了解，2017年創立之初，張太和就踩中社交電商的風口。通過與明星級别社交電商平台的合作，第一年就将銷售額沖到1.05億元。但随着該平台逐漸勢弱，張太和的銷量也嚴重受挫。幸運的是，很快就來到了直播電商時代。張太和創始人陸海彬表示，未來，張太和将始終保持多平台分發的能力。恰如今日資本合夥人徐新說的那樣，新型的品牌要能控制三件事：控制自己的産品，控制自己的渠道，控制消費者的心智。

陸海彬向供應鍊範式介紹稱：“未來，張太和将進軍線下零售，通過技術與數據驅動，在每一個縣開設融合品牌、傳播、體驗、銷售一體化服務的品牌形象店。線下店大規模推進，能更好達到控制渠道和消費者心智。“

而有關于用戶定位，陸海彬也反複強調着，“我們的用戶定位一直是有一定經濟實力，不盲目跟風，相對理性成熟的消費者。“有鑒于此，張太和也更相信，他們的消費者基數更大，更有可持續發展的能力。“我們選擇了更紮實的方式，這也更符合建立一個優質品牌的規律。”

目前，張太和的線上渠道已經布局完成，“如果我們開啟融資，下一步就将是線下業務，這也是我們的‘老本行’”，陸海彬說。

張太和創始人陸海彬：傳統角度上講，綠色供應鍊更側重環保。我認為，目前，綠色供應鍊更是一種高效的運轉能力，根據行業的現狀，最大程度的節約整體資源、降低價格的産品能力。

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