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教你一招，分布式推廣的N種方式！

都說2017年分布式必将火爆！也有很多專業人士分析了分布式火爆的緣由：集中式光伏電站的市場飽和，國家政策對分布式發展的支持，農村屋頂的閑置浪費，熱門話題如光伏養老的推動等等。

總之，說的挺有道理，反正我是信了。

既然都知道分布式必将火爆，那還不趕緊宣傳？！

于是就我們看到這樣的廣告：

自從裝了一套光伏系統，腰不酸了，背不疼了，腿也不愁筋了，走路也有勁兒了！扛着煤氣罐一口氣能上6樓！身體倍兒棒，吃嘛嘛香！

這樣的廣告：

好朋友王先生的妹妹，26歲，未婚。1.66米，體重48公斤，交通大學。目前在一家知名美容公司做經理，工作穩定，年薪30萬。名下有一輛寶馬7系。父母均是退休成功人士。家族家人現在非常着急給她找男朋友，唯一要求：南方家裡必須安裝一套光伏系統！非誠勿擾。

說到光伏的戶外拓展宣傳，那不得不提到光伏刷牆廣告。你會發現，是這些廣告的套路。農村刷牆，簡單通俗，一看就懂，顯得更接地氣更可信，重要的是如今農村的生活水平确實高了，光伏發電已飛入尋常百姓家，重要的是它還能扶貧、賺錢。

既然是宣傳那麼面對面交流效果肯定是最好的。

春遊芳草地。挑一個陽光明媚的下午，帶上三兩同事，到公園裡或者小區門口擺上一個展業台。桌旁支起展架，桌上放個光伏沙盤，再放個光伏風車或者其他一些光伏小玩意兒。

下鄉趕集也是好方法。農村人最集中的時候就是趕集了，大家都會去集上轉一轉，買點蔬菜和生活用品。搞一輛宣傳車，制作一些展架和條幅，拿上一些光伏組件和支架，現場擺個攤位，一定會引來圍觀，可以趁機進行光伏發電知識講解和宣傳。我們的經驗是，擺上一個套光伏發電演示系統，接上電燈泡或者小型直流水泵，太陽一照，立刻發電，水泵裡的水就會噴出一個水柱，一定會引起圍觀者的感歎。這種方法也是非常好。缺點是，最少需要3個人，一天隻能做一個地方，輻射範圍有限。

根本不需要你們去招攬，會有人主動過來咨詢的：

你們是做什麼的？

什麼是光伏發電？

還能賣電給國家電網？！

裝這個需要多大投資？

啊，還有補貼？！

交流是我們進行科普和消除誤會的最佳時機：高能耗、高污染、輻射、永久不限用電......也是他們深入了解光伏的機會，他們的問題會越來越有質量，這也就意味着你有更多的機會給他們家安裝光伏！運氣好的話你應該會在近期簽訂合約，沒有合約也沒關系，至少你手上有很多優質客戶，當然，前提是你戶外拓展的時候做好記錄！

在中國面對一個新鮮事物，敢于嘗鮮率先吃螃蟹的人還是不多的，大部分人都願意做一個觀望者。面對這樣的觀望者我們除了口頭介紹，圖片展示以外，帶他們參觀一下成品光伏建築很有必要！

而且在農村尤其講究關系！我們肯定聽過這種類型的話：你的東西是不錯，但我表姐夫的姑奶奶的孫子建議我去XXX家買。面對這樣的準客戶，我們也可以找關系嘛！我們可以先給村支書家或者村委會建個電站，這樣的話跟誰都能扯上關系，村支書，村委會這樣的招牌足夠響亮！或者在村道路旁的小賣部建個電站，來來往往的都會駐足看一眼吧！如此就能深入群衆，形成效應。

農村既然是很有發展前景的市場，我們完全可以積極主動地在當地招些代理。這樣的話好處有兩點。首先代理們會在當地做宣傳，本地人溝通更方便，如果有個意向客戶想裝的話那他肯定首選當地代理公司，不會跳過一個知根知底當地代理商直接跟陌生商家合作的。

其次，光伏電站是個長期的投資，25年期限裡商家拿什麼去保證售後服務？25年裡沒有個穩定的售後服務點，别人怎麼相信你？更何況這筆投資在農村人眼裡并不是個小數目！要知道他們投資的錢都是靠十根手指頭苦出來的，誰都不想辛辛苦苦幾年攢下來的錢打水漂。

招代理正好可以打消村民們的疑慮，讓他們相信我們相信光伏！至少在當地有個他們熟悉的人在對他們的投資項目負責，讓他們多些安全感！

六、跟銀行合作

投資一套分布式光伏系統通常需要5萬元左右。在城裡可能隻是一個職工幾個月的工資，但在農村這需要一個家庭省吃儉用2-3年才能攢下來。所以在農村推廣還需要考慮農民的資金來源問題。那跟當地銀行合作肯定是不二選擇。正是因為這個原因，國家特意推出光伏貸款。以解決投資光伏的資金問題。

跟銀行合作還有一個很重要的原因：農村人不懂什麼投資理财，但他們相信銀行。跟銀行合作，銀行的廣告比什麼都管用。跟銀行合作，可以大大提高光伏發電的可信度！一舉兩得，何樂而不為！

光伏行業：城市套路深，我要回農村！

但是農村分布式光伏發展還處于起步階段，所以要想加快分布式爆發的進程我們要做的還有很多。

希望小盒子有限的分享能幫到各位奮鬥在一線的光伏人們，同時也歡迎各位留言補充。如果你有更好的留言方式，盡情的留言吧！

（來源：光伏聯播）

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