本文來源：時代周報 作者：楊玲玲

6月20日淩晨4點，萬籁俱靜，繁星滿天，新疆維吾爾自治區吐魯番市高昌區二堡鄉的哈密瓜田裡，馬細滿正頭戴探照燈穿梭田間，忙得不亦樂乎。

“吐魯番白天最高溫度可以達到42℃以上，而且日照時間長，到晚上11點左右才天黑，我們一般都是太陽落山後，哈密瓜溫度降下來，再進行采摘。”馬細滿告訴時代周報記者，這樣采收的哈密瓜口感、品質最好。

吐魯番素有“火洲”之稱，這裡不光盛産葡萄，也是哈密瓜的故鄉，已有将近2200年的栽培曆史，眼下，正是哈密瓜大量上市的季節。

“哈密瓜成熟的時候，也是我們吐魯番最繁忙的時候，每天晚上田間地頭都是人頭攢動。”馬細滿介紹，相較于往年将哈密瓜賣給客商，通過層層分銷流通到消費者手中，今年他的哈密瓜可以直接從田間送到消費者手中，“每畝營收比傳統渠道多了500~1000元”。

今年618期間，辛選團隊通過直播助農的方式幫助吐魯番瓜農銷售哈密瓜。

辛選集團相關負責人表示，從2020年開始，辛選把助力鄉村振興作為直播業務的重要方向。中國有特别多的優質農産品由于銷路不暢，賣不出好價錢，辛選通過在直播帶貨中積累的經驗，指導農戶拓寬銷路，帶動鄉村經濟發展。

辛選集團為哈密瓜找銷路

每年6到8月，吐魯番市二堡鄉的哈密瓜田裡總是一片忙碌景象，瓜農帶着工人摘瓜、分揀、打包、裝車，一件件包裝精美、品相俱佳的哈密瓜就這樣奔赴全國各地。

圖源：企業供圖

憑着娴熟的種瓜技術，在二堡鄉種哈密瓜快5年的馬細滿，将近百畝瓜田打理得井井有條。“今年，我們吐魯番地區的哈密瓜品質很好，商品瓜畝産可以達到1.6噸。”馬細滿說，目前他種的哈密瓜已經采摘了80%。

當地約定俗成的采摘時間是淩晨4點到上午10點，這是長期種瓜摸索出的經驗，這個時間段不僅可以保證糖分累積，還能防止摘下的瓜在高溫下被灼傷或者出現裂紋。

圖源：企業供圖

以往的銷售方式很傳統，馬細滿介紹，“客商來到地頭出價，我們沒有其他渠道銷售，價格都是根據客商的價格走，在定價上沒有任何主動權”。

今年受疫情影響，不少外地客商根本無法進入吐魯番收貨，銷售信息不通暢也容易影響瓜農的采摘安排，采摘過早哈密瓜品質不穩定，采摘過晚則很容易滞銷。

遠在廣州的辛選集團在了解到這一情況後，迅速做出以直播助農形式幫助當地瓜農拓寬銷路的決定。

“衆所周知，新疆水果品質好，甜度高，6月剛好是吐魯番哈密瓜露天頭茬果上市的季節，我們收到樣品切開試吃的時候，就被這個瓜的甜度給驚豔到了！”辛選集團相關負責人介紹，這麼好吃的水果一定要讓更多人品嘗到，讓新疆的水果得到更有力地推廣，幫助當地農戶解決銷路問題，增加收入。

“有辛選團隊幫我們解決銷路問題，農戶再也不用擔心滞銷了，我們的營收也比傳統渠道提高了每畝500-1000元，實現了最便捷的增收。”馬細滿欣喜地說道。

在馬細滿眼中，辛選讓他們看到了哈密瓜的前景，越來越多的消費者通過直播認識到吐魯番哈密瓜，哈密瓜的銷量變好了，價格走勢也比往年有所提高。

這與辛選團隊的執行力密不可分。辛選集團相關負責人介紹，當初确定直播帶貨吐魯番哈密瓜後，辛選的招商和品控就立馬飛新疆和陝西的發貨倉進行确認，确保原料品質和發貨計劃，為哈密瓜保駕護航。

圖源：企業供圖

據介紹，辛選還對新疆的農産品進行了全年規劃，除吐魯番哈密瓜，還有阿克蘇蘋果、庫爾勒香梨等。“新疆的水果一直深受辛選用戶的喜愛，好評和複購都很高。”該負責人表示。

對辛選集團來說，目前最大的壓力來自于售後。“因為農特産品是非标品，盡管我們對每一個産品都進行了嚴格的标準規範，也有品控人員現場抽檢，但還是不可避免的有各種售後問題。”辛選集團相關負責人表示，從産品選擇到标準卡制定到現場檢驗，再到直播展示和講解以及售後客服培訓，辛選正在不斷優化各個環節。

直播電商如何興農助農？

2022年，是鄉村振興全面展開的關鍵之年。如今，直播電商也加入陣營共同回答鄉村振興的重要課題。

今年全國兩會期間，全國人大代表、上海社會科學院研究員張兆安提交的一份《關于推動直播電商規範管理，促進在線新經濟健康發展的建議》提出，“主播價值”值得高度關注。

“電商主播們紛紛開展助農專場直播，讓直播電商在助力鄉村振興方面發揮着作用，主播直播過程中，憑借專業性強、流量集中、複購率高等優勢，讓農村電商也找到了叠代提速的抓手。”張兆安表示。

這恰是辛選集團直播助農的踐行思路，直播帶貨縮短流通環節，擴大銷售半徑，有助于推動優質農業産品向标準化、品牌化方向發展。

“農産品雖然運作上有很大的難度，但是我們仍然堅持推廣優質農産品，幫助農戶解決銷路問題，增加收入，我們希望農業越來越好，有更多的人關注農業，投入到優質品種的培育和推廣。”辛選集團相關負責人表示。

圖源：企業供圖

在辛選集團看來，直播帶貨不同于常規的捐款捐物的公益形式。普通網民視角下看到的是辛選通過直播帶貨，給當地帶去了多少銷售額，這是直接能看到的好處。實際上，直播帶貨是一個集合體，它能增強上下遊各個環節的活力。

“我們通過在直播帶貨中積累的經驗指導農戶改進包裝，拓寬銷路。這些優質農産品被辛選用戶選購品嘗後還會圈粉無數，即便以後不在辛選直播間銷售，也會成為全國消費者的選擇，這比在辛選直播間單場銷售多少單影響更加深遠。”辛選集團相關負責人表示。

數據顯示，2021年中國農産品網絡零售額為4221億元，2022年将達5293億元，同比增長25.4%，預計2025年将突破8000億元。

2020年開始，辛選集團把助力鄉村振興作為直播業務的重要方向，前期的計劃是進行全國性巡回助農直播，助力鄉村振興，并且發掘各地的地标特産，孵化農特品牌，賦能産業鍊。

“目前我們走過了全國很多地區，也初步獲得了一些方法論。”辛選集團相關負責人介紹稱，接下來，集團一方面會繼續進行助農主播，根據不同地區的需要，有針對性地進行合作和賦能，比如，辛選專業選品和質檢團隊會在更多農産品區域、農場駐點，根據農産品的生長、生産周期進行針對性地指導、跟蹤和質檢，線下和線上結合，全方位打造農産品IP。

另一方面，辛選會憑借集團優勢，培養助農電商人才。舉例來看，2月25日，辛選集團與大連金普新區正式簽約，将投資7億元在大連籌建一所職業學校，每年為社會培養近萬名數字經濟人才，向廣大農村地區輸出電商人才，為鄉村振興不斷注入新活力。

艾媒咨詢分析師認為，随着農村電子商務體系和快遞物流配送體系加快貫通，以及内容電商、直播電商等模式不斷創新落地，農村電商将呈現高速發展的态勢，為鄉村振興貢獻力量。

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