導讀：

向來注重會員精耕細作的深圳茂業天地，在第二屆的超級會員日又一次嘗到甜頭——除了催生全國首個SK-II零售破千萬專櫃，還一同帶動了蘭蔻、赫蓮娜等品牌的增長。而它與SK-II的深度合作、多方位營銷，也值得關注。

CBO記者 陳媚

昨日（11月29日），深圳茂業天地與SK-II品牌攜手的第二屆為期一周的超級會員日落下帷幕。據悉就在這7天裡，深圳茂業天地以3.46億現金流超額完成目标。其中，化妝品品類業績占比高達15%以上。

早在2017年的第一屆超級會員日活動中，深圳茂業天地便以2.2億元銷售額創造了華南區零售業績的奇迹。今年業績增幅更高達近60%。深圳華強北茂業天地副店長董蕾告訴記者，“這一周之内的美妝現金流達到5000萬元以上。除了SK-II在此期間成為全國首個破千萬專櫃，且是純零售額突破外，不少品牌聯動效應也十分明顯。”其中，雅詩蘭黛業績500萬元、迪奧業績300萬元、剛入駐不到一個月的赫蓮娜業績100萬元。準确說來，這一周之内破百萬的品牌達到了20多個。

根據上述負責人介紹，在活動期内，有十餘個美妝品牌增長超三位數。其中，迪奧同比增長170%；紀梵希增長160%；波比布朗增長160%；阿瑪尼增長130%；SK-II增長130%；植村秀增長125%、嬌蘭增長110%等。上述負責人還向記者透露，“超級品牌日”是一場年度VIP回饋活動，主要活動形式是通過會員多倍積分和積分清兌來進行。她也補充道：“為了更大力度回報消費者，商場積分和各品牌積分均可以同時使用。”

至于會員為何能形成如此高效的轉化，上述負責人則向記者表示，除了存量70萬會員外，還有一點就是得益于商場大數據的有力分析。“商場早已建立自身顧客的數據庫，因此在活動策劃前期，就會将會員的消費軌迹、喜好、習性納入考量維度，從而助力活動的落地和會員的有效激活。”

據了解，“超級會員日”活動正是去年深圳茂業天地店首創，目的就是為了其做成一場王牌營銷的活動。就目前聯合SK-II來看，這兩場活動基本達到、甚至超過了預期效果。

時間撥回“超級會員日”開幕當天，SK-II品牌于深圳茂業天地外廣場舉辦波普藝術展亮燈儀式暨超級會員日開幕儀式。

據悉，這場波普藝術展正是将SK-II聯合著名新銳藝術家KaranSingh以視覺沖擊力的波普藝術為靈感，用五彩斑斓的線條與極富動感的波點元素，打造出的紅、紫、藍為主色調的炫動瓶身映射在整個茂業天地外牆。醒目的SK-II波普元素、亮眼璀璨的燈光藝術，為深圳茂業天地制造了城市級的營銷話題。

話題之下必有流量與人氣。據了解，深圳茂業天地首日商場業績便突破1億。緊接着，在随後為期一周的“超級會員日”營銷期内，商場3.46億元的總銷售額中，化妝品銷售占比高達15%。也正是倚借這一“超級會員日”的開展，SK-II深圳茂業天地專櫃僅用27天便完成了本月1千萬的業績目标，當月全國排名第一，且為全國第一個零售破千萬門店。

以數據為驅導，通過對項目的客群進行深度分析進行精準營銷，一直是深圳茂業的運營重點。而此次的超級會員日活動，會員業績貢獻占比超過七成，正是茂業天地對于精準化會員營銷的又一次的實戰演練。

據悉，化妝品品類早已突破4億元銷售額的深圳茂業天地，2018年化妝品增長幅度将繼續保持45%的雙位數态勢。此外，據透露，2019年茂業天地還将繼續引進國際一線化妝品，例如，雅詩蘭黛集團高端護膚朵梵DARPHIN、日本高端護膚黛珂DECORTE等。

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