曾經有很長的一段時間，當我們在說起網上賺錢或者電子商務的時候，大多數人的概念都是開個淘寶店，是因為在那個時代大多數人的概念裡面對于電子商務的認知隻是停留在淘寶開店的階段，不像現在，互聯網上處處皆營銷。

淘寶開店，還算是一個門檻比較高的創業平台，因為涉及到店鋪的注冊、裝修、制圖、寶貝排名、直通車、活動等等一系列的内容，基本上普通人是很難玩轉這裡面的東西，所以後來社交電商才能夠保持非常高速的增長，因為社交電商幾乎沒有任何的門檻，隻要有一台手機、一個微信、一款産品就可以通過在朋友圈推送廣告，實現産品的銷售。

于是，近些年，淘寶開店基本上已經完全淡出了普通人的視野，而且推廣社交電商的營銷人也在不斷的宣稱淘寶電商的時代早就過去了。

事實真的如此嗎？

也許吧。

暴瘋團隊覺得，不管是淘寶電商這種還是社交電商，對于大多數人來說，雖然可以觸手可及，但是想要通過電商模式來銷售産品賺錢，都不容易，盡管社交電商雖然沒有任何的門檻，但是當我們抛開掉微信好友裡面的親戚朋友之外，想要把産品賣給陌生人其實是一件很困難的事情。

這個困難程度其實是遠遠超越于淘寶電商的。

因為，在淘寶裡面開個店，隻要把店鋪做好，剩下的就是等待流量進入，實現成交就可以了。

而在微信裡面賣貨，首先要找到客戶，然後要從陌生人變成好友，之後才能實現成交的過程，其步驟比淘寶更複雜，銷售過程更艱難。

一、淘寶開店賣什麼好？

這是每一個想要開淘寶店的人，幾乎會在第一時間産生的一個最重要的問題。

包括，暴瘋團隊當我們在第一時間說起淘寶開店的時候，也是在考慮，我們應該去銷售什麼樣的産品。

但是，我們考慮銷售什麼産品跟大多數對淘寶本身不熟悉的人考慮銷售什麼産品有本質的概念。

大多數人在尋求淘寶賣什麼産品好的目的是為了尋找到那種：既賺錢，又要好賣的産品。

而我們在思考賣什麼産品的時候，考慮的是：

1.産品的市場有多大？

2.産品的利潤有多高？

3.産品在淘寶平台裡面的競争有多高？

4.産品的貨源渠道如何？

5.以我們的能力大概能夠搶占多少的市場？

6.産品在售前尤其是售後環節複雜不複雜？

我們要綜合多方面的因素，來決定如何去選品。

至于很多人在尋找的“既賺錢，又好賣”的産品，這個答案其實是一個相對論。

對于有強大的淘寶運營能力的人來說，沒有不賺錢的産品，也沒有賣不出去的産品，隻有在一個行業裡面能夠搶占多少市場的問題。

對于沒有能力的人來說，根本就不存在既賺錢又好賣的産品，因為橫豎都賣不出去，賺錢也就無從談起。

二、大多數的時候

淘寶開店，選擇産品其實是一個僞命題。

大多數的時候，其實是我們有什麼貨源，然後才決定去不去開淘寶店。

而不是說，我想去開一個淘寶店，然後再考慮我應該去做什麼樣的産品。

暴瘋團隊一直以來都是在淘寶上銷售地闆産品的，很多學員都知道，也有10幾個學員在跟着我們一起賣地闆，這裡面有不少人每個月的利潤可以達到2-3萬以上的。

而我們選擇做地闆類的産品，隻是因為在江蘇常州崔橋和橫林有大量的地闆生産廠家，我們可以直接從廠裡拿到一手貨源。

再加上本來我們選擇的是市場細分領域，在淘寶裡面的競争不是很大，所以我們基本上已經能夠搶占了淘寶總銷量的三分之一以上。

在我們這個城市，大規模的産品集中生産的還有：燈具、冷庫、電腦桌等。

所以，在2020年，我們也在這些産品裡面在挑選，決定去增加一類産品來銷售。

産品貨源，在很大程度上将會決定一個店鋪的成敗。

貨源有優勢，也就意味着價格有優勢，價格有優勢，才能在平台中生存下來，因為大多數的消費者在選擇産品的時候還是會比價的，基本上最終決定消費者購買的理由還是在價格上，當然，前提條件是産品的質量在差不多的情況下。

如果，從一開始貨源就不給力的話，在後期的店鋪運營過程中，将會變得很艱難。

因為在各大電商平台裡面，打價格戰，是最為常見的營銷手段。

三、市場細分戰略

在一般情況之下，服裝、包包、化妝品等産品，基本上我們都是不碰的。

因為，競争異常的激烈，遠遠不是一個人能夠運作的了的行業。

但是，我們可以從這些大行業裡面去尋找更加适合的細分市場。

例如，倪葉明前年底做的葵兒噴霧的産品，雖然是屬于化妝品的範疇，但是本質上來說，在運作的時候，還是運營的單品的流量。

所以，我們在優化寶貝關鍵詞的時候，優化的就是品牌詞，而不是：防曬噴霧或者是美白噴霧，因為噴霧的類目實在太龐大了，需要動用的資金和人力非常的高。

說到市場細分戰略，就不得不要提起，我們的一個朋友：女性，在淘寶裡面做了6年的服裝銷售。

她的店鋪每年差不多有100萬左右的利潤，而且隻用了2個兼職的客服（不用到公司上班的，直接在家裡做客服）就搞定了，加上她還有一個打包發貨的，整個店鋪就隻有4個人。

整個店鋪裡面一共隻有30多款産品，而且基本上品類更新速度非常的慢，一年時間可能也就隻增加1-2款新款服裝。

她做的産品是：男性的唐裝。

這就是選擇細分市場的最大的優勢所在。

如果你選擇的是時裝類的産品，那麼可能一年四季，單單是産品更新叠代的速度，就已經把你累的夠嗆了，更何況你還要在龐大的競争對手中要有能力殺出一條血路更是難上加難。

最終，可能你的産品都還沒上齊，你就已經放棄了，這種現象，早就已經司空見慣了。

為什麼我們常說：選擇大于努力這句話？

因為會選擇，本身就是一種技巧，隻有你能夠選擇出更加能夠讓自己成功的路，自己更有把握的路，你的成功幾率才會越高。

大多數的人，都是看别人做什麼項目賺錢，就想去做什麼項目，從來不去思考一下，自己是否有能力去運作的了，最終失敗是必然的。

創業成功與否，很多的時候，跟努力有很大的關系，但是更重要的是，你的努力的方向一定要是正确的。

方向不對，努力白費。

四、環境

有一個學員給我發消息，說想要辭職然後全職做互聯網。

我不建議，我說：最好就是你能夠先穩定的做出一點成績，得到一定的經驗，然後你再去選擇辭職，創業。

他跟我說：你當年不也是沒什麼經驗和能力的情況下辭職創業了？

好吧，本來我想告訴他點什麼，但是最終我還是沒說出口。

我當年，辭職創業：

一方面是因為，我年輕。

我辭職創業的時候隻有22歲不到，剛剛大學畢業沒多久，因為在國企裡面我基本上已經看到了我的未來，我不甘心，所以我才選擇去賭一把，直接辭職創業，如果創業不成功，最起碼我還有退路可尋，我可以繼續回去上班，而且我的創業經驗可以幫助我更好的去勝任某一個職位。

另一方面是因為：

當年那個時代，真的是很好的創業時代，互聯網相對來說還處在起步的階段，不想現在，人人在創業，處處皆營銷。

那個時代在做互聯網營銷的人并不多，所以機會很多，這也是為什麼，我一出來之後在第一階段就創業成功了。

環境，是非常重要的因素。

大多數蠻幹基本上都是得不到什麼太好的結果和經驗的

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!