快手運營

　　天天說怎麼推廣，推廣還需要錢；小編在這裡說一下快手的運營方案吧！

1、封面

　　在封面的設計中建議一定要豎屏，我們通過快手的熱門視頻可以發現快手上熱門的視頻都是豎屏的封面和視頻。

　　這是因為在快手發現頁中，豎屏的封面和視頻，會比橫屏占據更大的空間。意味着大空間會具有更多的視頻信息以及視覺沖擊感，有效地吸引用戶點擊，所以在初期的時候一定要設定好自己的封面。

　　其次封面色彩以及飽和度都要明亮一些，要保證主體完整容識别。找到視頻最誇張、最戲劇化或者具有吸引力的一幀作為封面。如果沒有這樣的封面？怎麼辦？打開手機相機，專門拍一張作為封面。封面建議有人物露出，其次要保證畫面的清晰度。

2、封面标題

　　封面标題最好不要超過10個字，字體顔色需要和标題背景顔色具有強烈的反差，這樣可以突出标題的特點，同時編寫标題要具有吸引力。比如：疑問，誇張點、搞笑點等等。每條封面的字在位置、字體和顔色上盡量保持整齊。

3、視頻更新時間

　　在快手賬号建立初期階段，建議按照用戶的活躍時間來上傳自己的作品。比如中午的12點到2點，晚上的7點到23點。确定發布時間後，就每天固定在這個時間上傳作品。當你積累了有幾萬的粉絲量時，那麼可以從賬号後台看到你的粉絲畫像和為習慣。比如你的粉絲大部分是晚上8點到10點是高峰活躍時間，那麼可以根據數據調整視頻上傳時間了。而要想了解快手号的粉絲畫像和行為習慣我們可以通過快手播主詳情裡面的粉絲數據去了解快手号的粉絲畫像、興趣分布、活躍趨勢等相關數據信息。然後根據數據分析結果進行運營方向的調整。

4、視頻更新要具有規律

　　建議賬号初期視頻不要隔很久才進行更新，每天更新一條或者兩天更新一條是最好。多了，平台不會集中給你分配流量，你的視頻數會被浪費。少了，比如幾天一次，賬号就不屬于高活躍度賬号。而且久久一次更新也容易引起掉粉。

5、用好熱門标簽

　　我們在發布新視頻時可以添加熱門标簽，當其他用戶在搜索标簽時，會很容易搜到我們的視頻，在一定程度增大了曝光率。注意：标簽選擇需要符合我們的領域和定位。而這裡我們同樣也可以借鑒快手的【快手熱門标簽】來選擇合适的标簽，通過快手的【快手熱門标簽】我們可以發現最近使用人數上漲多的标簽，還能查看昨日視頻增量最高的标簽并精準篩選與視頻内容相關的熱門标簽。

6、巧用平台規則

　　通過直播打賞以及pk，獲取粉絲關注。科學運用快手的粉絲頭條，給優質的作品助力，能加速幫助賬号增加播放量以及粉絲。

一、平台選擇

　　遵循元素：我們推廣的産品、産品面向的受衆、受衆所在的區域、花費成本大小

　　1、視産品而定，我們的産品以服飾鞋品、箱包以及甜品為主，那麼我們選擇的平台就要跟得上現代人的審美，目标群體針對90後、00後。

　　2、抖音廣告的用戶範圍大多在一、二線城市的90、00後，快手廣告的用戶範圍在一二三四線城市都有。

　　3、快手短視頻是讓商家有一個充分展示商品的平台，可以直接吸引買家，更好的購買物品，實現快手電商。抖音則是以電音、舞曲和創意視頻為主要内容，展示的大多數為年輕人的個性空間。

　　4、快手菜單分為三大版塊，一個是關注，一個是發現，一個是同城。關注頁展現的是你關注的朋友，而且關注者發了什麼内容，系統會默認發推送給你，而抖音默認按鈕是關閉的。抖音的展現形式則是推薦，你永遠不知道下一秒是什麼，一直刷根本停不下來。

　　5、廣告預算，如果前期預算在5000-10000元左右并打算直接選擇品牌售賣，則建議選擇快手，如果前期預算在50000以上，前期以創意視頻 品牌宣傳為主，則建議選擇抖音。

二、直播物料的準備

　　直播員1-2名，輔助人員1-2名

　　主要設備：高清像素手機、手機卡号（企業手機号非個人）、三腳架、麥克風、耳機

　　輔助設備：鎂光燈、移動電源、音響

　　直播材料的準備：注冊信息登記/（前期在沒有大粉絲量大前提下建議直接企業手機号注冊，無需進行企業認證。後期當粉絲和影響力達到一定程度則進行企業認證）

三、如何運營

　　1、發布作品期

　　由于快手在開通直播權限前期需要有一定的粉絲、作品限制，所有前期需自傳作品，增加粉絲量和作品數量。

　　員工自有賬号關注轉發增加粉絲量和浏覽量。員工自身發動自身朋友圈進行粉絲擴張，在新作品上傳期也進行宣傳，增加快手自動的推廣頻率，增加流量。

　　選擇适合自己的賬号标簽，比如：服飾、穿搭、時尚、運動、甜品、美味、跨境精品等。

2、上傳作品期

　　當粉絲數量大于6人，作品大于1部，注冊時期超過7日，則可以開通直播功能。

　　前期暫不直播，增加熱門視頻 刷粉絲。從自身能力出發，結合用戶喜好，創作拍攝具有可操作性的視頻類型。對于快手平台，搞笑類、吃播類、蹭熱門類、蹭明星類都屬于高頻熱門類型。這樣我們就可以根據我們有的特色拍攝莫薩士蛋糕甜品開一個吃播視頻，拉攏人氣。

　　拍攝前，定好本期作品的主題，主題要頗具趣味性。上傳後，利用快手系統給予新用戶一定的推薦量，這個推薦量有同城推薦和發現推薦兩部分，展開宣傳。（作品一定要定期上傳）

3、簡單直播期

　　當粉絲量達到200-500左右，則開始視頻直播，直播我們具有代表性的品牌商品并非售賣。

　　直播準備：主題封面吸引人，講究畫面時尚感。标題及文字背景協調，言簡意赅。提前發布直播預告，朋友圈轉發增加獵奇心。

　　直播過程主播要多互動，而非直接賣貨、刷禮物，畢竟粉絲量未達到一定水平。趣味性大于商品售賣。以蛋糕為例，可以介紹蛋糕自身特色，适合上班族的美味甜品。可以到店品嘗。直播時間不宜過長，直播頻率不用太高，直播時間可以非定期。也可選擇購買方式，針對播放量較大等視頻進行付費推廣。

4、刷單期

　　當粉絲量達到2000左右時，開始進行定期直播，每周一期主題進行直播售賣，真的當下應季産品進行推送，直播過程中仍是主要主播與粉絲的互動性。

　　直播過程設定部分托兒，增加産品互動。

　　直播過程注意粉絲的漲粉情況，适當掉粉也是情理之中。

　　此時開始要注意直播的定期性而不能随時更改直播時間和時段。

5、小黃車配合商品售賣期

　　當粉絲量大于5000，直播量及客戶購買率達到一定程度，則開通小黃車功能，上傳售賣的爆品商品。小黃車的收費标準。直播過程中建議主播進行禮品刷單互動，我方也需要不定時在直播售賣過程中發送快币給在線粉絲，增進互動。

　　此時開啟企業認證，進行企業實名認證。

6、快手小店 直播售賣

　　當粉絲量大于10000時，通過主播直播 小黃車 原創作品聯合進行商品售賣。

　　主頁面增加官網及售賣聯系信息，增加服飾群組信息等。

　　主播定期直播，建議時間選擇五、六、日三天晚上7點-8點後開播。直播内容則是新款服飾鞋品，折扣活動等促銷方式。

　　互動形式：直播過程中，多發快币增加互動，拉攏粉絲盡量上線。上線刷愛心，随機截圖抽獎送粉絲禮品。

四、注意事項

　　1、發布内容和直播内容不得含有違規不良詞語，圖片等。

　　2、視頻匹配的内容、聲音，銜接的視頻畫面要突出奇特、新穎、有趣。

　　3、視頻盡量豎屏，全面覆蓋屏幕。

　　4、視頻的标題，引導語都很重要，發布内容引導語的時候不要太過分，但是這裡一定要吸引人。

　　5、視頻發布時間點：上午11點，下午6點，晚上9點，這三個時間點發布相對靠譜，這三個時間段是快手或抖音用戶的高峰期。

　　6、注意快手小黃車的評論功能，可以支持隐藏和客戶删除評論。

　　7、跟蹤物流信息及顧客反饋，及時統計相關數據。

　　8、主播的直播方式及粉絲對主播的評價也需要進行考量。

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