這屆畢業生有多慘？

不僅開學即畢業，畢業還有可能失業……

競争有多慘烈？

有個網友在鍊家app找經紀人時

發現自己“連賣房都沒資格了”

于是截圖發了這樣一條微博

複旦大學、上海外國語大學、武漢大學……

名校畢業的人才都來賣房子了！

微博底下有人感歎生活不易

也有人質疑這可能隻是噱頭

名校畢業生為什麼要去當房産經紀人？

他們在這個行業能有多大的發展空間？

也許看完他們的故事

你就能找到答案

94年的李夢文，複旦大學日語語言文學系碩士，上海鍊家豪宅區買賣新人一枚。

面前的她像隻活潑的小兔子，愛說愛笑。其實，她來鍊家就挺有戲劇性。當時手拿好幾個offer，都和專業對口，待遇也不比鍊家低，她卻因為迷上熱播日劇《賣房子的女人》而對房産經紀充滿好奇。

“父母相當反對，覺得供我讀完研究生，要麼考公務員，要麼至少找份‘體面’的工作。”但“任性”的她還是在朋友的推薦下入職了鍊家。“當時面試我的店長的談吐和學識也是原因之一。他跟我說了很多，不隻是房産的專業，還有很多人文曆史的東西，像我這種平時連路牌都不記的人，感覺好像打開了新世界的大門。”

雖然工作忙碌且辛苦，但李夢文總能發現生活有趣的一面。她會一邊呵呵笑着，一邊講述她“挨罵”的經曆。有套豪宅由于之前租客弄得很亂，所以業主更加謹慎、挑剔。“這個租客職業不好，我房子是不讓看的”、“那個價格太低，我也是不談的”……一來二去，她的房子就很少有經紀人帶客戶去看了。

“帶看記錄上，年前就我帶看過一次，年後帶看也隻有我。”李夢文說，她也是好不容易才找到合适的客戶，但價格出的比較低， “其實算是市場價，就是客戶預期高一些。”

于是，李夢文一次次地跟業主磨，業主不勝其煩，直接說：“從來沒見過你這麼難纏的經紀人，隔三岔五地找我談談談。别人嘛頂多是拉黑不理我了，你也把我拉黑不行嗎？”雖然被怼得委屈，但李夢文并沒打算放棄。最終，精誠所至，金石為開。

這份工作帶給她的最大改變是，以前她是個日系風的文藝青年， “我本來是個慢性子，上學時能在圖書館泡一天。現在你就是讓我在咖啡館喝咖啡享受下悠閑時光，我也靜不下來，滿腦子都是怎麼幫客戶找房子，哈哈哈！”

工作占據了李夢文的大部分時間，但并不意味着會忽略生活品質。一方面是工作需要，“我們銷售的不是樓王、老洋房，就是名人故居、文化遺産美宅，自己必須涉獵廣泛。你不能總和客戶聊房子，想拉近距離，要有共同話題。一些高端客戶喜歡做影視之類的文化投資，我是個電影迷，就能聊很久，碰上對日本文化感興趣的，更是我的強項。”

另一方面，不錯的收入也讓她更有勇氣追求自己想要的東西。哪怕是租住在十幾平米的小房間，李夢文也會種些花花草草，把家布置得舒适溫馨。

在她眼中，房産經紀人是個不可取代的角色，社會有誤解是可以理解的，但陽光下作業的經紀人越來越多，一定會改變這個行業。“我作為新時代經紀人的一份子，願意貢獻自己微小的力量，而我們每個經紀人的樣子聚集起來，就是這個行業的模樣。”

上海外國語大學畢業7年，也是張豔在鍊家奮鬥的7年。即将邁入而立之年的她，擁有幸福的三口之家，老公同樣在上海鍊家。

畢業時，張豔希望找一個韓語專業對口的工作，但小語種的擇業空間有限。這時，鍊家的一次招聘給了張豔機會。“靜安新城這邊韓國人多，當時鍊家新店開張，我的專業就派上了用場。雖然底薪不到2000，但我看重的是能夠學以緻用，還能留在上海。”

入職後，張豔成了一名租賃經紀人，一幹就是7年。最初的一年是艱難的，她不僅對房産交易一竅不通，性格内向也是一大障礙。可是，這個倔強的湖北女孩就是有股不服輸的勁兒，更何況頂着高學曆的光環，她也不允許自己做個逃兵。

她比别人拼，加上語言優勢和貼心的服務，和越來越多的客戶成為了朋友。“在這裡韓國人的圈子很小，有人認可你就會産生連鎖反應。”張豔說，她有兩個大客戶，一有韓國人來這邊租房，就會推薦給她。“有一次，客戶在韓國人的一個論壇裡發了我的信息，好幾個人聯系我而且成交了。”張豔覺得很神奇，也很感動。

張豔的事業在第二年開始加速，業績最高時她排名第三，并持續保持優秀，收獲了各種獎項。去年貝殼首屆赢親情感恩活動，全國經紀人精英彙聚北京，她帶着老公走進了人民大會堂，共飨家宴。

如今，老公從買賣經紀人晉升為店長更忙了，張豔每天也是風風火火。每次出門上班前，兒子總會撒嬌耍賴，想讓媽媽多陪陪他，而張豔都哄騙他說：“媽媽要給叔叔阿姨找房子啊，他們很可憐的，沒房住就得睡馬路上了。”

門店離家很近，中午一有時間，張豔就回家吃飯，陪孩子玩兒一會，每周二的休息日，更是孩子最開心的時候。“等孩子上學需要輔導功課之類的，我可能會轉行，把更多時間留給家庭。”

不久前，她回學校參加校慶，碰到了大學時的老師，後來老師的房子也是找她賣掉的。張豔說，能在畢業後和母校的人有這樣的交集，也是種奇妙的緣分。

而當被問到高學曆對于她的職業有何影響時，張豔說，高學曆讓她更自信，自信有能力提供更專業的服務，也在遇到“傲慢”的客戶時更有底氣，“我是服務者沒錯，但更是有尊嚴的服務者。”她感慨平台的強大和公平公正，讓她能始終做自己喜歡的事。

“行動産生智慧，這是公司經常宣講的，我同樣信奉這句話。”張豔說。

18年畢業的王琛，專業是計算機科學與技術，但因為更喜歡和人打交道，而不是做整天對着電腦的程序員，所以他傾向于做銷售。他認為，第一份工作，要以長遠的眼光看，最重要的是自己能學到什麼、對成長有沒有益處。恰好當時看到鍊家的領航家培養項目，覺得發展空間比較大，王琛最終選擇了做經紀人。

據了解，“領航家”是鍊家為儲備運營管理者，面向全國985高校應屆畢業生開展的管培生項目，本科年薪 15萬-18萬。“領航家”計劃用1年時間将學員從門店置業顧問培養成富有領導力的商圈經理。并在1年後，提供學員全國30個城市和地區的輪崗機會，逐步積累專業技能及客戶資源，在未來5年培養成為房地産經紀行業的運營總經理。

參加搏學考試，學習規範的業務動作，這些鍛煉對王琛幫助很大。剛入職第二個月月底，他在同事的幫助下第一次成功開單。王琛回憶，那一單對他來說意義重大，積累了服務客戶的經驗，也增強了堅持下去的信心。

他認為在信息越來越透明的時代，不能再利用信息偏差來獲益，而是要凸顯真誠和專業。“我會把每個客戶當成自己的朋友，盡可能地站在他們的角度考慮問題。”

王琛發現，盡管現在的房産經紀業發展水平參差不齊，但在一些大品牌門店裡，門檻和要求還是很高。學曆雖然不是唯一的評判标準，但可以反映一個人的精神面貌和綜合水平。

從帶看中的系統介紹，再到簽約時的材料準備，高學曆、高專業度的作用貫穿于整個服務過程。在接觸過形形色色的人以後，覺得自己的思維方式更多元，抗壓能力也有很大的提升。

目前，全國鍊家本科生率已經超過31%，其中上海鍊家統招本科生率超過56%，北京鍊家在職本科經紀人數量已突破10000名的裡程碑，成為中國房産經紀行業規模最大的高學曆經紀人團隊。

結語

經過市場淘洗，房産經紀業正往專業化的方向發展。越來越多經紀人在曆練中得以成長，赢得職業尊嚴感。

高學曆經紀人，也成為行業裡不可忽視的生力軍，為客戶的“安家夢”保駕護航。

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