怎樣提高銷售技巧和話術-tft每日頭條

怎樣提高銷售技巧和話術

生活更新时间:2024-11-26 02:47:57

怎樣提高銷售技巧和話術?二選一法為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果，我來為大家科普一下關于怎樣提高銷售技巧和話術?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

怎樣提高銷售技巧和話術

二選一法

為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。

運用這種方法，例如客戶在餐飲店你可以直接說在這裡吃還是打包，應使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所适從。

總結利益成交法

把達成交易後，能為客戶帶來的所有實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項按重要的程度排序，然後把産品的特點與客戶的關心點密切地結合起來。

例如客戶很在意眼角的魚尾紋，那就多多強調沒有魚尾紋對她的好，顔值提升了，看着至少年輕多少歲，這樣客戶心裡美滋滋的就會促使客戶終達成協議。

察言觀色

從年齡、性别、服飾、職業特征上判斷。不同的消費者，對商品的需求各不相同。一般來講，老年人講究方便實用，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦漂亮；工人喜歡經濟實惠的商品，農民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡别具一格的商品。

優惠成交法

優惠成交法又叫讓步成交法，通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。

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