來源 | 伯虎财經（bohuFN）

作者 | 靈靈

最近，在都市麗人聯合發布的《中國女性内衣白皮書》裡，女性内衣細分品類達到了200種以上。

這也意味着，供需兩端的精準匹配難度極高。

真正算起來，内地立體女性内衣的發展還不到四十年。

傳統内衣時代落幕

1975年，鄭敏泰用面包機切割面料、再用自制的模具倒模，制作出了我國第一款立體女性内衣，命名安莉芳。到了1987年，安莉芳内衣開始進入内地市場，首站來到深圳。

彼時，張榮明剛剛被分配到首鋼大學做教師。教書之餘，張榮明也做一些科研工作。超彈性記憶合金文胸底托正是其1991年的研發成果。到了1993年，基于這一研發，内衣品牌愛慕在北京正式誕生。

沒過幾年，1996年，在汕頭的林升智、林升江成立了曼妮芬服裝有限公司，專門生産内衣，這也是如今的彙潔股份。

此時，已經有越來越多人注意到内衣市場的機會。1998年，當過保安、開過化妝品店的福建年輕人鄭耀南成立了一家公司，叫做都市麗人。

過了一年，曾做過減肥食品生意的老闆周楓，瞄準功能内衣市場，也做起了女性内衣生意。

此後，正是這幾個品牌，在國内内衣市場瓜分了主要份額。

2014年，都市麗人成為香港上市的“内衣第一股”。此後，彙潔股份、安莉芳、愛慕也接連赴資本市場上市。

（圖源網絡）

傳統内衣品牌在這場内衣大戰中收獲頗豐。但大象不好轉身，在市場變化來臨時，傳統内衣品牌也迎來了“至暗時刻”。

自2017年起，内衣巨頭愛慕、彙潔股份、安莉芳和都市麗人，均出現了營業收入增長緩慢、淨利潤下滑的态勢。2017至2019年，愛慕淨利潤由5.56億元下降至3.34億元，跌去近四成。

都市麗人早在上市後的2016年就出現營收和利潤雙雙下降的情況。對此，都市麗人解釋稱，無痕無鋼圈文胸需求大增，微商能于供銷層面快速反應并把握此機遇，而都市麗人卻因為缺乏具備生産無痕無鋼圈文胸的技術供貨商，加上代工商的産品供應也受到微商影響，導緻嚴重缺乏此類産品，大大影響了銷售。

傳統内衣巨頭紛紛失色的背後，是内衣市場正在掀起新一輪大戰，而這一回新銳内衣品牌成為了主角。

無尺碼内衣面世，新銳内衣品牌攪局

一些新秀内衣品牌開始在2012年及之後湧現，但真正掀起新浪潮是在2020年。

在女性悅己需求釋放，以及疫情和後疫情時代直播帶貨呈現爆發式增長等多重因素的作用下，女性對内衣産品的需求開始從聚攏等功能性向舒适性轉變，無鋼圈内衣市場迅速崛起。

而此時，主打無尺碼内衣、無鋼圈内衣的品牌，正好戳中了女性的“心巴”。

成立于2016年的ubras，主打無尺碼，通過一款單品來滿足大多數女性的穿衣需求，打破了線上内衣銷售的“尺碼不準且不予退換”的痛點。在大環境的加持下，再憑借一套“KOL種草 主播帶貨 明星代言”的營銷組合拳，迅速且牢固地占領了用戶心智，品牌營收從2019年的1.7億元猛增至2020年的15億元。

定位體感科技公司的蕉内也成立于2016年，從極具創新意義、無标簽的無感内衣開始，秉持“體感24小時”的路線，為提升消費者體感體驗。

内外主打無鋼圈，強調舒适、功能與美感的平衡，在内衣市場迅速圈粉。

一衆新銳品牌，打破過往的“鋼圈内衣”設計，通過無鋼圈、無尺碼彎道超車，最終實現了後來居上。據公開資料，2019年天貓雙11内衣銷售榜上，前五名的品牌分别為南極人、優衣庫、恒源祥、曼妮芬、貓人，均為傳統内衣品牌，可見在當時鋼圈内衣仍是市場的主流。

但到了2020年，ubras、蕉内已經躍居一二名，真正掀起了無尺碼内衣的風潮。

（圖源CBNData）

此後，不管新老品牌均加入了無尺碼内衣的大戰中。

在老牌内衣一方，愛慕在2018年推出無鋼圈内衣品牌“乎兮”，都市麗人于2021年3月推出零感内衣，而維密也在2016年推出無鋼圈内衣。

新銳品牌表現更加不遜。企查查數據顯示，單2020年一年，就有奶糖派、素肌良品、ubras、蕉内、MAIA ACTIVE等新銳内衣品牌先後獲得數百萬、數千萬乃至數億元的融資。2021年7月，内外宣布已完成1億美元D輪融資。

今年618天貓内衣品類的銷量排行榜中，新銳内衣品牌仍然搶跑在前，位列前三的品牌分别為蕉内、ubras、有棵樹，均是新銳内衣品牌。

傳統巨頭用三四十年打下的江山，短短幾年間卻易了主，歸根到底在于新銳品牌切中了當下内衣市場的真正需求，而傳統品牌的設計已經悄然過時卻不自知。

新老品牌過招，輸赢還未有定局

這是不是意味着，未來就是新銳内衣品牌的天下了？

不一定。

無尺碼内衣本質上并沒有實現真正的尺碼自由，它仍然隻是針對某一部分群體的标品。天貓上，ubras的無尺碼内衣标注，常規版适用于100-130斤/A-C杯；有棵樹的内衣亦如此，尺碼标注為均碼（A-C杯/90-130斤）。

（ubras天貓旗艦店截圖）

無尺碼内衣風行的當下，很容易被認為是所有人都适用，但實際上對于大碼女性而言并不友好，大碼内衣需求仍然得不到滿足。

根據公開資料，大碼内衣的市場需求足夠大，相關産品設計卻沒有得到重視。直到這幾年，大碼内衣的細分賽道才逐漸出現玩家。2015年，專注于大杯文胸的奶糖派成立。奶糖派在網上獲得很大的關注，被許多大碼女性視為福音。但在資本市場，像奶糖派這樣的非标品細分賽道玩家并不吃香。創始人曾坦言，最開始的創業融資十分艱難，很不容易才湊到180萬啟動資金。

除此之外，無尺碼内衣究竟是否有利于女性的胸部發展，在業内其實也存有不少争議。

商隐社曾分析，為了“迎合”消費者需求、“解決”其痛點，胸罩本身的專業性在一定程度上被抛棄。資本對無尺碼内衣的過度追捧隻會讓消費者難以清晰了解自己真正适合的内衣，長此以往更會影響到女性對胸部健康的認識。

從這兩點來看，新銳品牌手握“無尺碼内衣”，但這似乎并沒有辦法成為它們有力的盾牌，而更可能隻是一個階段的跳闆。未來，考驗的或許是誰能持續研發出更多适合不同女性的内衣産品。誰能實現颠覆，誰就能成為下一個赢家，哪怕是颠覆自己。

從傳統内衣品牌的追趕來看，情況也的确如此。

有業内人士曾指出，新銳内衣品牌還不具備核心産品，所開發的無鋼圈内衣産品強調舒适，可替代性強，忠誠度并不高。“當它們缺乏一個回購率特别高的核心産品時，就跟所有互聯網品牌一樣，最容易出爆款，但能持續多久需要時間去驗證。”

這也是當下ubras們在向優衣庫的模式靠攏的原因之一，加大産品結構，或能帶來更加健康穩定的商業模式。

而傳統内衣品牌，在内衣的更新叠代上雖掉隊了，但幾十年積累下來的供應鍊能力、線下渠道能力，仍然是他們寶貴的資産。正如商隐社提到的，面對後浪的挑釁，無鋼圈、無尺碼亦或是無标簽，傳統品牌隻要反應過來了，開發出一條新的生産線跟進新産品不過是灑灑水的精力和功夫，依靠供應鍊的優勢還能做到更低價，依然具有老牌手藝人的優勢。

如此看來，中國的内衣大戰，其實才剛剛撕開了一個口子。

參考資料：

1、商隐社：中國胸罩大戰，爆發了

2、市界：内衣巨頭不再性感

*文章封面首圖及配圖，版權歸版權所有人所有。若版權者認為其作品不宜供大家浏覽或不應無償使用，請及時聯系我們，本平台将立即更正。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!