廣告公司渠道革命?這是一篇會得罪很多人的文章今天看到了一篇叫《廣告公司，被互聯網逼成了執行》的文章，頗有感觸文中說的大都是正在發生的現實：甲方定了品牌策略和slogan，要做TVC/KV執行，标書發出來時甚至對标參考都找好了；市場目标和媒介策略定了要做資源比價，拿到需求時你甚至發現各種資源的官方刊例都已經附上于是，廣告公司被“逼成了”執行公司但，這是真的嗎？，今天小編就來說說關于廣告公司渠道革命?下面更多詳細答案一起來看看吧!

廣告公司渠道革命

這是一篇會得罪很多人的文章。

今天看到了一篇叫《廣告公司，被互聯網逼成了執行》的文章，頗有感觸。文中說的大都是正在發生的現實：甲方定了品牌策略和slogan，要做TVC/KV執行，标書發出來時甚至對标參考都找好了；市場目标和媒介策略定了要做資源比價，拿到需求時你甚至發現各種資源的官方刊例都已經附上。于是，廣告公司被“逼成了”執行公司。但，這是真的嗎？

01 分工：把事情做對和把事情做漂亮

本質上講品牌方要做的就是大策略大方向的定調，核心是把事情做對。正确的市場策略、合适的對标競品和能夠匹配企業基因的品牌調性是品牌方市場部甚至老闆都應該深度參與的事情，把這些事情交給廣告公司、咨詢公司全權負責，是品牌方的懶惰和不負責任。

你敢指望一幫世事未經小年輕通過三五天的百度搜索和三五篇爛大街的所謂市場報告寫出的一兩百頁看似嚴謹的PPT就定下品牌的核心戰略？你敢指望着“深度服務”十來個品牌戰略咨詢但從未深入一線營銷場景的“咨詢大師”在推杯換盞間給你品牌指點迷津？

如果是的，除非是品牌溢價極低的行業，那麼你的品牌離死不遠。做死一個品牌，廣告公司還可以去接其他業務；做好一個品牌，産生的案例效應還能為廣告公司帶來更多業務。方向關系生死，策略決定命運，品牌方老闆需要将這些東西牢牢掌握在自己手中，畢竟打口炮是不用法律責任的。

再次鄭重提醒各位甲方大佬，營銷行業裡不要迷信權威，兼聽則明，在你迷茫時多叫一些靠譜的策略公司來提案做做選擇題是ok的，當然發起了比稿就一定要對乙方負責。也鄭告行業的所謂大咖，沒有調研就沒有發言權，沒有基本的了解就先不要做決定，你的口炮也影響着一個品牌的生死。最後對那些入行不久的廣告萌新說，多一些腳踏實地少一些套路忽悠，我知道堅守底線這在這個行業并不是件容易的事兒，但你要想想你奧格威奧大爺在寫海撒威襯衫和勞斯萊斯廣告時也是先做市場的深度了解，而不是上來就一句驚天地泣鬼神的大文案。不管是廣告公司還是咨詢公司，做的歸根結底是服務的事情，決策權甲方要牢牢掌握。先把事情做對，再找專業的創意公司把事情做漂亮，把創意執行好、把投放的ROI做高。

02迷途：潮水褪去 廣告公司意義是什麼

這些年在廣告公司裡，每年都會遇到小夥伴滿臉愁容地跑來問我廣告的意義是什麼，文案的意義是什麼，策劃的意義是什麼？這是個尖銳但現實的問題，你在廣告公司裡天天加班通宵出來的50頁PPT，可能在甲方的聊天窗中存活一秒就會被遺忘；你絞盡腦汁想出來的驚天大創意，可能會被客戶破口大罵你根本不懂我們品牌；你費盡心思寫出來的文案，也很可能隻是在甲方發朋友圈表演忠誠時的佐餐素材。然後你工作強度還大，掙得還比互聯網金融行業還少，于是無數個深夜你都會有這樣的靈魂拷問：這份工作的意義是什麼？

這個問題在我從業七八年時也經常在腦中閃現，但現在已不成問題。你思考這個問題的時候其實是無形中代入了兩個觀點：這個行業很獨特重要，你很獨特重要。如果這這是一份萬千普通工種中的一種，比如銀行櫃員、房産中介、财務法務，你可能不會想這個問題。因為你是帶着憧憬進入了這個行業，這個早期被泡沫充盈的行業，而你又是一個有些廣告理想的中二少年。你被不做總統就做廣告人的思想荼毒過、你被互聯網上那些被稱之為大創意大營銷的大案例忽悠過、你被電視劇裡光鮮亮麗的行業形象欺騙過。這個是行業的泡沫，巨大的泡沫。

從2005年到2021年，中國GDP翻了五倍。但我所服務的很多品牌月費，現在甚至不如05年時；那會一個品牌VI動則百萬，現在很多品牌的VI連十萬都不肯花了；員工的薪資情況亦然，2005年上海人均薪資隻有2000出頭，很多廣告人入行的薪資就已經是三五千，稍微做到資深輕松破萬，那些港台新馬過來的洋人CD分分鐘摸到5萬10萬的天花闆。但，那會上海房價在6000出頭/平。

十五年過去了，現在廣告公司新人入行依舊三五千（上海可能能到六千），經過三五年磨盤滾打做到經理/美指依舊隻能到一萬兩萬的區間，廣告公司裡能拿10萬20萬月薪的依然是那些鬼佬（當然，含洋率這幾年明顯降低）。

但跳出這個光怪陸離的行業背景，這難道不應該就是正常的一份工作該有的薪資區間嗎？每個行業都有每個行業的巨坑和痛點，銀行櫃員除了天天面臨無理取鬧的客戶還可能背着貸款業績、财務法務每日如履薄冰進行風控還會被業務部門說成沒事找事，金融行業薪資是高，但強度壓力遠大于正常行業，更動不動出個桃色醜聞.....廣告，就是一份工作而已。如果認識到了這點，你還能有些理想主義，那麼你适合這個行業。因為這是世俗意義上的所有工作裡，一個勾心鬥角最少、領導最nice、最能實現你那麼一丁點才華的行業。但，你仍然隻能是個戴着鐐铐的舞者。

所以，廣告行業的意義就是因為它存在，因為它仍然被需要。

廣告人，也是。我們應該慶幸，因為潮水褪去，行業洗牌之時，如果你夠努力夠幸運，也許比生在05年的廣告人更能找尋到意義。

03回歸：廣告行業的涅槃關鍵在于下沉和示弱

正如開篇的文章中提到，互聯網公司正把廣告公司逼成執行公司。不可否認，這是很多廣告公司面臨的現狀。為什麼會被逼成執行公司，因為國内絕大部分廣告公司根本沒有能力做策略。靠天天在央視打廣告就能成就一個品牌和一個營銷專家的時代過去了，靠一個方法論就能忽悠幾千萬預算的時代也過去了。

現在做營銷一定要下沉，下沉到品牌所處的賽道、下沉到品牌直面的消費者、下沉到品牌的公司文化、下沉到電商評論區、下沉到知乎小紅書等一切能夠了解品牌現狀的資訊渠道。

現在做營銷也一定要學會示弱，什麼都能做的廣告人一定做什麼都不精，什麼行業能做的廣告團隊一定沒時間深入了解品牌和市場。了解清楚我們擅長做什麼，我們不是什麼都會的神，因為甲方越來越聰明了。

行業馬太效應愈發明顯，通過行業案例積累更多的行業客戶，通過行業的經營積累更多的行業資源，通過行業的服務經驗能積累更專業的人力資源。就在不久的過去，中國廣告行業曾掀起一陣資本狂潮。國内和外資的廣告集團瘋狂收購各細分賽道的熱店/技術公司/媒介公司，以期通過物理整合實現價值整合。但大都以失敗而告終，可以通過資本進行财務整合，但千萬不要進行涉及組織架構的物理整合。對于大型廣告集團來說，擴張和規模是剛需，但可以通過成立專業子公司、事業群的形式來進行相關獨立的運作，這樣整合後的“綜合基因”才不至于稀釋專業基因。

專業的廣告公司做專業的事情，除了擅長某個行業的品牌服務，你還可以擅長産業鍊裡的某一個環節，比如做視頻、做線下、做social資源采買、做話題營銷、甚至專門做平面視覺；你也可以專注某些細分市場的深耕，比如專做海外市場推廣、專注下沉市場研究......隻要你能找到自己的核心能力所在，隻要公司能夠将自己的核心優勢放大，廣告公司不會死，也不會全部被逼成執行。

否則，連執行的機會都不會給你。

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