人生第一次直播打賞，給了董宇輝老師，人生第一次直播間買東西，給了東方甄選。

這幾天，有一部分拒絕短視頻社交，從不在帶貨直播買東西的人群終究還是敗給了才華，讓這個新東方英語名師帶貨主播套牢。

僅用了三天時間，新東方雙語直播帶貨就火爆全網，銷售額3天增加1777萬元，暴增40倍。粉絲一夜之間漲粉百萬，截止到目前已突破500萬粉絲，與“新東方直播”相關的熱搜标題，連續三天登上微博熱搜榜，成為現象級事件。

從人生哲理聊到中國曆史，從青春年少聊到成年人的煩惱，從滿天星河聊到養生健康，從莎士比亞聊到蘇東坡，一個帶貨主播卻絕口不提産品。

“清風拂山崗，想買就去拍”

逃不開糾纏的牢，克制的理性被轉化成詩意和情懷。

你是否也跟我一樣，不自覺地打開購物車選了一口鍋、一本書，生活和理想被彼此成全，開啟了帶貨直播購物的第一次。

直播帶貨界的天花闆就此誕生。

可當我們以為“雙語直播”的獨樹一幟，是俞敏洪帶着新東方的老師們打開流量密碼的鑰匙的時候，才發現“助農”的初心和本能，才是他們成功的鑰匙。

01 初心未改

“ The time you use for your rose makes your rose so important”

當“新東方主播”第一次沖上微博熱搜榜的時候，我認識了董宇輝老師，一個其貌不揚，卻滿腹經綸的新東方英語老師。

上面這句英文是《小王子》裡給成年人的智慧，是董宇輝衆多金句中最讓我印象深刻的。

“腹有詩書氣自華”，是衆多網友對董宇輝的評價，每每董老師出鏡，直播間在線人數會迅速飙升。

作為新東方知名英語老師，董宇輝對曆史、中國傳統文學、外國文學、天文、地理甚至哲學等都有自己的見解。

他從青蔥校園說到成年人的愛情，從宇宙星河說到上下五千年。

說到杜甫的詩，董宇輝說：“我們現在去體會，詩人詩句裡的哀傷，我望着向東流去的長江水，像不像我逝去的青春”。

明明是在賣牛排，卻帶着8.8萬人一起在直播間重複一句話：“原來你也在這裡”，被直播間導演提醒之後，才恍然大悟自己是在賣牛排，然後提醒網友：“擦幹眼淚買一個牛排。”

說到興起時，董宇輝更像是一個站在講台上的名師，而忘記自己帶貨主播的身份。

直播間裡有他曾經的學生說：“畢業前買他直播的課，畢業後買他直播的貨。”

有網友評價董宇輝說：“在才華面前，顔值不值一提。”

對于一夜成名，董宇輝說：“從去年12月到現在，我沒覺得我生活有變化，還是每天走一樣的路，回到一樣的房子裡，熱乎乎地沖個澡睡覺，繼續睡不着，繼續繞着北大轉圈……還是用原來覺得舒服的、對的方式在工作，隻不過突然被大家看見了，被一些好心人給宣傳了，被一些素未謀面的朋友認識了，僅此而已。”

和生活一樣不變的，還有農民出身的董宇輝對農業的初心。

爆紅之後，董宇輝為了滿足網友們的要求，每天早晚各一場直播連軸轉，平均每天隻能睡3-4個小時，偶爾直播的時候會略顯疲态，細心的網友們都能看出他的黑眼圈。可是當賣大米、玉米，談到直播間裡的農産品，談到農村生活的時候，他卻總是那麼地興奮和真誠。

他說：“如果有天東方甄選離了我不受任何影響，我身體也實在扛不下去了，存款也夠過正常的生活，我可能會找一個經濟欠發達的地方去支教，我想回到熟悉的地方。”

幾乎在每一次直播中，董宇輝都會談到還在農村種地的爸媽，談到在田地裡揮汗如雨的農民們。

“我就是農村人，我爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，現在每天還在種地，今天還在家庭群裡發他們收完小麥去種玉米的視頻，我知道那裡正在發生什麼。現在村裡全是小孩，過年都少有人，如果通過賣農産品讓青年人願意返鄉，讓孩子有人陪伴，讓老人也有人照顧，這就有意義，就能讓我有成就感。”

02 降維打擊

和李佳琦、薇娅以及衆多明星主播的直播間不同，東方甄選直播間在網絡直播行業是另類的存在。

除了董宇輝，直播間裡還有七七、頓頓、YOYO等衆多新東方名師主播，他們不隻擅長流利的英語，還多才多藝。

美女主播YOYO，能從成吉思汗、鐵木真聊到古羅馬給你講世界史，還能不時說出一句“涓涓細流彙入長江海”的名句；

主播頓頓，是不少女孩子口中的“老公”，不僅英語說得流利，還會唱美聲、說英語繞口令，關鍵是長相清秀帥氣；

主播七七，梳着兩個馬尾辮，圓滾滾可可愛愛，卻能抱着一把木吉他現場清唱“加州旅店”。

有人說，這是直播帶貨的天花闆；也有人說，這是對傳統直播帶貨主播的降維打擊。

“不要過分土味，要有文化，有内涵，真誠勵志，還有要高級趣味。之前在新東方上課要求幽默一點，能抓住孩子的眼球；現在是希望能抓住粉絲朋友們的眼球，但需要高級一些，是需要帶有一些智慧的。”這是新東方CEO孫東旭對直播主播的要求。

“逃不開時代的召喚。李佳琦、薇娅我都沒看過。我覺得買東西這事不需要别人指導，想買就買了。不需要看直播買東西。所以我沒看過這些帶貨直播。能讓買東西這件事又增加了詩意和煙火氣就不一樣了，順便挑兩樣支持一下。沒想到也入坑了”。這是網友的真實感受。

短視頻時代的到來，讓更多的人加入到這個行業，而部分人對帶貨直播的抗拒也因為新東方這一次的爆火而破防。

當我們将東方甄選的成功歸結于新東方“雙語直播”的新形勢亦或是董宇輝個人魅力的時候，似乎并不準确。

如果你安靜地看過他們的直播，你會發現，去掉浮躁的直播方式，才更能打動人。

助農的初心，并不僅僅是董宇輝的初心，同樣是俞敏洪堅持創辦“東方甄選”的初心，也是直播間裡其他老師主播們的初心。

正是這樣一群初心未改的人們，在抖音十幾億的用戶中，找到了和他們相似的人們，僅此而已。

03 流量密碼

三天漲粉151萬，交易額增長1901萬元。6月11日，直播間觀看人數達1274.6萬人，當日GMV為2100.43萬元。

直播間的火爆，也帶動了新東方在線股價的飙升。截止到6月14日港股收盤，新東方在線股價為10.74港元/股，近9日漲幅已超一倍。

一個個驕人的戰績都在向全世界證明，新東方終于掌握了流量的密碼。

而這卻并非一蹴而就的。

于2021年12月28日上線的東方甄選直播間，在2022年6月之前，曾是一個無人問津的直播間。

YOYO老師在視頻裡說：“自己曾經曆一上午沒有賣出一單的情況，根本沒人看，偶爾父母想她了會到直播間看看，問問早上吃飯了沒有，‘那時候知道我們的太少了，就算有人想買，也不敢買’”。

YOYO形容當時的“東方甄選”是個“腳底闆直播間”，俞敏洪也曾在個人公衆号透露過每天銷售額“少得可憐”。

這其中也有人想過放棄，但卻用“黎明前的黑暗”這種老套的道理，讓自己最終堅持了下來。

在接受東方甄選視頻号采訪時，董宇輝曾坦言，自己曾經一度想要放棄，也想着離開，“因為我看不到自己的價值，就覺得我應該站在講台。”在他正處于迷茫期、打算離職時，新東方CEO孫東旭為董老師規劃了一個全新的職業形象——做主播。

定位于助農項目的直播平台“東方甄選”，是新東方轉型的其中一條路線。新東方CEO孫東旭曾坦言，這是被“農民的兒子”出身的俞敏洪逼着做的項目。

在經曆了六個月的嘗試和摸索之後，一門心思紮進直播行業的俞敏洪，終于帶着他的名師們等來了黎明。

從雙語直播帶貨開始，東方甄選就像打開了潘多拉的盒子，一夜間成了爆款。并被網友形容為：“一進去就出不來”的直播間。

“新東方直播間和劉耕宏是類似的現象，有很多的積澱，然後在一個特定的時間就釋放了。”一位直播行業資深從業者表示。

俞敏洪曾在直播中回應了“雙語直播”走紅一事，稱他們是無意中把以往的英語教學和賣東西結合起來，感謝網友的寬容和支持，是新東方老師們非常關鍵的轉型。

講段子、說雞湯本就是新東方老師的基本功。

沒有刻意而為之，一切都那麼水到渠成。

04 對自我的超越

東方甄選作為新東方在雙減沖擊下的轉型之作，巧妙利用原有優勢在直播領域中形成獨特競争力，在直播賽道上實現了“大飛躍”，是積澱巧合和運氣共同鑄就的結果。

當直播間充斥着大量低俗、嘩衆取寵、廉價商品的時候，一群有大量知識儲備、訓練有素的老師的出現，就像炎炎夏日裡的一股清風，吹出了自己的方向。

有人說，有才華的人在哪裡都會成功。

東方甄選直播間能在抖音直播的30個大賽道、159各細分賽道中突出重圍，絕不僅僅是因為才華。

1993年創辦的新東方，經曆了近30年的積累和沉澱，英語早就成了他們的硬實力，而那些伴随了一代又一代學生們成長的老師們，同樣有極具個人色彩的軟實力。

這些多年積累的專業和底色，是不斷推動東方甄選直播間成功的原動力和底氣。

而對于新東方和俞敏洪來說，在經曆了行業巨震之後的體面退場，也讓新東方獲得了更多正面的評價。

當行業名企一夜卷款跑路的時候，當衆多家長無法讨要回已付的學費時，新東方全額退還了各種費用，按照勞動法足額賠償了不得不辭退的員工，他們還把退租教學點的8萬套桌椅全部捐給了全國鄉村學校，折合人民币将近5000萬元。

俞敏洪和新東方，用一顆真心為自己赢得了尊敬，赢得了如今華麗轉身的群衆基礎。

“急事慢做”，是俞敏洪做事的态度。談及東方甄選，俞敏洪曾坦言：“自己連直播的商業邏輯都沒弄懂，所以幹脆變成了跟朋友們對談。”

不疾不徐，不會急功近利，才成就了人們口中“這麼美好的直播間”。

“當你背單詞的時候，阿拉斯加的鳕魚正躍出水面；當你算數學的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當你晚自習的時候，地球的極圈正五彩斑斓。但少年，夢要你親自實現，世界你要親自去看，未來可期，拼盡全力。當你為未來付出踏踏實實努力的時候，那些你覺得看不到的人和遇不到的風景，都終将在你的生命裡出現。”

沒有華麗的外衣和包裝，回歸他們本來的樣子，才是我們最喜歡的樣子。

就像董宇輝說的：“其實你不是喜歡我，你隻是喜歡透過鏡頭，仿佛找到了原來屬于生活的那一份勇氣。隻是找到了那一份原本屬于三餐四季、那些平淡歲月裡的一絲樂趣。”

正是這樣一波淳樸的人，用真誠和善良觸達人心的最深處，水到渠成地就成了賽道厮殺的勝利者。

他們想超越的，原本就隻是自己。

董宇輝說：

我貪心，

我貪戀人間的煙火氣，

所以我決定留在這裡，

于時間無涯的荒野裡，

沒有早一步也沒有晚一步，

原來你也在這裡。

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如果你也留戀人間的煙火氣

你也熱愛星辰大海

你也不知不覺間在東方甄選下了單

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