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淘寶流量分為付費流量和免費流量，雖然我們都希望免費流量越多越好，但是付費流量我們平時也是離不開的。而付費流量最常見的就是直通車流量了，所以直通車是我們一定要了解。

關于直通車現在很多人都習慣說燒車，而不是開車，究其原因就是貴，特别大貴。所以如何降低直通車成本也成了每一個賣家都心願了。我們想要降低直通車成本我們首先要了解直通車，了解直通車的扣費方式還有權重算法。

直通車的扣費方式大家都知道（大家可以看上圖），然後淘寶通過一些算法讓你的寶貝展現出來，當我們掌握這些算法權重，并且按照這些算法權重去優化，想要開好直通車是就沒那麼複雜了，今天就和大家分享直通車的那些權重算法，以及如何去開好直通車。

1、點擊率

直通車的核心權重就是點擊率、收藏加購率以及轉化率，在一個新的直通車計劃最初期引來的訪客很少，成交自然而然就相應的少或者沒有了，所以前期的權重核心就是點擊率，隻要我們可以把點擊率做上去直通車的權重就慢慢增加，關鍵詞分也就會慢慢增加，前提是我們的數據不能太少，不能隻有100個展現，有了10個點擊量，你就能說我的點擊率10%了，為什麼分數還沒有上漲，這是因為我們的基礎展現太低了，這個時候就算點擊率再高權重也是很低甚至沒有的，所有前期選擇關鍵詞不能為了點擊率選擇數據太少的，沒有太大作用。（這裡插一句話，寶貝新品期很重要，這裡分享一個新品流量快速過萬技巧，文章最後有分享，需要重點看下）當點擊率做好了，我們直通車的訪客數據也就慢慢增加了，後面系統考核的就是收藏加購率，所以當直通車關鍵詞做到10分之後我們優化的重點就是收藏加購的數據了，和上面一樣的原理，要有一定基礎的訪客數據，再有優秀的加購率，這個時候才會進入系統的考核。

直通車是有計劃權重的，所以我們開始是需要提高計劃權重的。兩個不同的直通車計劃是不會相互影響的，但是如果在同一個計劃下推廣不同的産品，這個不同産品直接的數據會影響計劃權重。同一個計劃不同時間段推廣的産品相互之間的影響會有半個月左右，所以在開車的時候一定要注意，盡量一個計劃隻推一款寶貝。

2、計劃權重低

什麼情況下說明計劃權重低呢？老計劃新加關鍵詞時，新加的關鍵詞質量分都是6分7分，這種情況下怎麼辦呢？這個時候我們可以找一個15天以上沒有任何數據的直通車計劃，然後找一個行業性價比高的産品，一般那種圖片很好但是價格低于同行的都是性價比高的産品，然後做幾個簡單的銷量評價，用這個産品去開直通車，這個時候因為性價比高，所以客戶點擊率也就會很高，我們很快就能積攢初始的權重，讓直通車上10分了，然後産品設置一個收藏加購送禮品的活動，來增加收藏加購率，維持幾天整體數據穩定了，就可以删除這個産品去推廣另外的主推款，這個時候你就會發現新加的詞都是8分9分的了。，還有一個簡單的方法，就是新建一個計劃。

老計劃重做時，要注意以下幾個點：

第一：這個産品隻是為了前期鋪權重的，所以不需要太大的遞增了以及太多的預算，隻要能保證上10分就可以。

第二：如果我們找不到性價比太高的，可以選擇找一個産品少量的賠錢來做，因為我們需要的隻是點擊率和收藏加購率，所以不需要太多的訂單，并且前期也不會有太多的訂單，所以不會賠太多錢；

第三：養權重的産品一定要和主推的産品有很高的相關性。

第四：主推的産品怎樣優化圖片點擊率就是上不去，這種情況是經常會遇到的，一般這個時候就不是圖片的問題，而是産品定價的問題，這個時候我們可以找和這款産品相同的款式，但是價格要相對低一些的産品加到這個産品裡面，然後圖片還是用現在的，但是産品的露出價格可以是另一個産品的，或者給這個産品做個吸引人的活動，比如說買贈、滿減之類的，等直通車數據上來之後我們就可以取消或者減弱活動的力度了。

3、直通車位置影響

直通車的所謂的坑位也會影響數據，這裡說的位置并不是單純指的排名。打個比方說産品所處的位置很高，但是周圍的産品都是那種圖片和我們差不多，但是價格比我們低或者活動比我們有吸引力的産品，這個時候我們展現雖然很高，但是點擊率不會很好的，這個時候我們應當去觀察一下自己所處的位置，然後看一下周圍出現的産品，找到最适合我們的位置，然後選擇漲價提高排名還是降價降低排名。還有就是我們位置太低造成的，這個時候我們就要通過提高出價的方式來提高我們産品的排名，怎樣判斷是位置太低造成的呢？

這個是通過我們出價的時候來看的，如果我們現在的出價不能出現在前20的行列裡面，并且點擊率還很低，那就是位置太低造成的了，這個時候就要我們去提升出價了。提高出價的時候要注意把産品的匹配方式改成精準匹配，并且設置好自己的日限額還要随時觀察，避免出現不必要的損失。

4、關鍵詞精準度

關鍵詞的精準度，不僅影響了我們的點擊率，而且對轉化率的影響也是很大的。所以我們不能單純的因為某些詞的數據好，就很牽強的放在我們的标題裡，或者用作車詞。對于車詞的選擇我們在直通車養權重的前期一定要選擇精準的長尾詞去推廣，我們絕對不能選擇那些競争很大，需要很高的出價和很高的權重才能得到一個好位置的關鍵詞，這種關鍵詞我們初期是很難優化起來的。等數據好了以後，我們在添加大詞。

5、車圖和關鍵詞的匹配度

直通車數據的好壞與選擇的關鍵詞和圖片不匹配也有很大關系。比如我們選擇的關鍵詞是運動休閑類型的，但是做出的圖片是偏向潮流風格的，這個時候點擊率也不會太高的，所以在産品拍照和作圖之前一定要定位好産品的風格和人群，然後通過産品的風格去找要用的關鍵詞，這個時候去做推廣的時候才會起到一個事半功倍的效果。

其實直通車有時候我們開不好并不是因為我們技術不好，而且在初期的選擇就出來問題，然後就會造成後面怎樣也優化不好，正所謂選擇不對努力白費。

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