銷售“道”，如何“上道”
最近在做關于銷售培訓的事宜，我就在想，為什麼業務員銷售差距那麼巨大？原因當然很多，但抛去那些複雜難理解的因果論、貴人論這些因素，我們就銷售這本質來說，存在的那些差異？正好看到這麼一段話：現代證券分析之父本傑明格雷厄姆（Benjamin Graham）是投資大師沃倫巴菲特（Warren Buffett）的導師。他曾經對巴菲特說，“你是對是錯，并不在于别人是否認同你。你之所以正确，那是因為你依據的事實正确無誤，你的推理正确無誤。”
咦？這不正是銷售裡面所強調的“以數據來說話”嗎？用數據來指導自己，就是說先做到讓自己心服口服。這裡面有兩層意思，第一，要有收集數據的渠道和執行能力，用合理的邏輯指導整個過程。第二，富有探索精神。第一點是會不會做，第二點是想不想做或者是否知道應該怎麼做？
現在的人們做事情都浮于表面功夫，真正的做深、做精的又有幾個？包括我在内，剛參加工作時，公司讓我開發新客戶，在那以前也看過很多關于銷售管理的書籍。但得知天降大任于斯人也時，信心滿滿，執行力超強，調查好客戶位置及産品知識的準備後，第三天就上路了。
說道這裡，想起都是滿滿的眼淚，都是“痛”啊！去了客戶那裡一頓啪啪啪，各種姿勢來介紹我們的産品，滿滿的正能量。一個禮拜下來除了悲催沒有别的，細細總結客戶給我最多的回答就是“資料放下來吧，需要了聯系你”“我不負責這塊，需要找誰誰誰”等等等等，我被狠狠的啪懵了。
呵呵，高手很快就會發現其本質，小白一個，失敗是必然的。你看，我對客戶沒有過調查；對客戶的客戶沒有過調查；對客戶現狀沒有過調查；對客戶本人沒有拜訪目标；
目前我們自己行業銷售是如何做的？
目前我們産品可能帶來的前期決定客戶關心程度優勢？劣勢？
目前做的好的銷售前輩是如何做的？他們的談吐？他們的着裝？他們在客戶哪裡的狀态？
。。。。。。
一上來就直奔主題，這就像在談朋友，第一次見面我就要結婚、拉手啥的，可能嗎？
需要解決的問題确實很多，作為銷售小白很難理解或付出行動，同樣需要目标設定，即需要知道學習渠道和富有邏輯性，又需要自主想去學習。用1禮拜去探索路徑，用1月去熟悉路徑，用3月去習慣路徑，用1年成為高段位的學習者。學的更快了、思考的更深入了、上道了！
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