華潤萬象彙，6月16日開業

新湖明珠城，6月28日開業

天虹購物中心、愛琴海購物公園······即将開業。

新商業遍地開花，會是一炮而紅，還是迅速凋零？是同質化競争，還是各有優勢？是對資本的考驗還是對運營能力的考驗？

面對這麼多的商業選擇，你會支持誰？未來誰能活下來？

大緻上可以分為四個闆塊：城北明珠城闆塊、老城區闆塊（沃爾瑪 大潤發 萬亞 在建的天虹）、城南闆塊（萬寶） 蘇州灣闆塊（萬象彙、吾悅廣場、水秀天地 在建的愛琴海）

除了老城區步行街一帶為代表的萬亞及大型超市商業，這幾年出現很多新商業項目，如城南的萬寶、蘇州灣的三個項目、城北的新湖廣場。此外，還在在建的天虹及愛琴海等商業體。

商業的格局一直在悄然變化。

一是随地鐵交通及城市發展方向變化，比如城南和蘇州灣密集的新居住區；二是傳統超市商業的轉型變革，如沃爾瑪所在的新谷正翔，通過重新定位、形象打造、招商運營等手段，重新煥發活力。

永旺VS新湖廣場，吾悅廣場VS萬象彙，2~3km的範圍競争激烈，尤其是蘇州灣區域四大商業項目紮堆，未來運營壓力可想而知。

同質化，業态這塊基本包含參與度高的餐飲、童玩、影院、超市，百貨這塊集中于輕奢品牌。

1）細分與差異化

人無我有，人有我優，人優我特。

商場在前期定位中，就應該充分考慮自己的“護城河”。選擇各自的檔次去定位，針對奢侈品的、針對大衆消費的、針對餐飲的、針對兒童的、針對女士的···形成自身的優勢，才能赢得客戶。

2）社群及鄰裡化

兒童群體、周邊社區，這是商業的地緣基礎，如果周邊都抓不住，那麼依靠外來消費其頻率就是大大降低；

3）品牌資源優勢

每家商業各有各的優勢資源，比如華潤萬象城的高端資源、永旺的日本商超資源，會形成各自的線下端客群。

4）體驗力與學習力

體驗不用說，這是線下與線上的不同之處，讓客戶保持新鮮感與樂趣，同時要與時俱進，保持熱點的關注，如新谷正翔 局部借鑒了K11市集。

5）運營實力及細節

前期的商業運營是需要補貼的，考驗資本與智本，運營團隊的實力和經驗至關重要，外圍的交通堵車通達性差、不好停車或停車收費、導視系統不清晰、内部安全隐患不利于兒童、人流動線設計、商業美陳、日常活動推廣、商家關系維護等。

6）商家的矛盾

對于商家來說，每一個新商場的開業既是競争也是機遇，有實力的會“多投”，沒實力的堅持一家店然後觀望，如果業績下滑就會考慮搬出。

蝴蝶城項目未開業就陷入糾紛爛尾，那些老舊的商業是否會随人群的遷移而停業？

天虹、愛琴海還在建設，那些紮堆的商業最終客戶會選擇哪家？

吃飯去哪裡？唱歌去哪裡？看電影去哪裡？買衣服去哪裡？帶小孩去哪裡？

你會去那些找不到車位的地方消費嗎？

······

未來，你會選擇去哪家消費？哪個商業體能持續興旺火爆？

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