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根據《中國老齡産業發展報告》指出，從2014年至2050年，我國老年人口的消費潛力将從4萬億增長到106萬億元左右，占GDP的比例将增長至33%，我國将成為全球老齡産業市場潛力較大的國家，可見中老年市場發展前景廣闊。

不少奶粉企業将目光轉向了中老年市場，品牌企業也都出手。

但是有個怪象就老年粉逐漸出現了兩極化，部分企業可以通過京東、天貓、企業官網等正規渠道查到該産品介紹、價格、優惠促銷等信息；另外一部分，找遍官網、京東等渠道，根本沒有價格，隻是寥寥幾語和幾張圖片。

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老年粉之明碼标價者

在中老年奶粉TOP100品牌中，牛奶奶粉品牌有43個，羊奶粉品牌有44個，另有4個品牌同時推出牛、羊兩種奶粉。除此之外還有4個駱駝奶粉品牌、4個植物性奶粉品牌和1個牦牛奶粉品牌。

2019年3月，澳優推出了針對中老年人腸道功能紊亂的合力素中老年粉，富硒益生菌為主要賣點，産品中含有的益生菌和可水溶性膳食纖維有益于中老年人的腸道健康，減少中老年人便秘的情況；通過官網查詢到，這款奶粉149元/罐。同時，合力素還有青少年成長營養粉。

蒙牛旗下金裝多維老年粉，售價為72.8元/罐， 鉑金裝多維高鈣中老年粉，售價為69.9元/罐，400克裝的鉑金裝多維高鈣粉，售價僅為29.9元/袋，并且京東評論都非常好。

截取部分評論：“鉑金裝中老年奶粉，獨立小包裝，攜帶方便，定量，設計人性化。奶粉營養非常豐富，富含高鈣，亞油酸，雙岐杆菌等，非常适合中老年人，是一款非常不錯的奶粉，容易吸收，采用北歐丹麥技術，保證奶粉顆粒大小均一，易溶解，吸收好，常喝身份棒！真的是物美價廉的好寶貝！”

雀巢怡養中老年粉售價為114.9元，京東評論已達到16萬 條，部分評論：“媽媽今年做了心髒手術，需要補充營養，就在網上給她買了雀巢的中老年奶粉，比超市便宜很多，而且物流也很快。雀巢這個牌子很不錯，喝着放心，媽媽說口感也不錯，不會太甜，沖了也沒有結塊，一次買了幾罐屯起來，每天喝一杯，營養又美味。”

雀巢一款三花柏齡健心低脂奶粉售價為209/罐，港版，為牛奶粉中價格較高的産品。宣傳的功效為：穩定血壓血糖。

其中部分消費者評論：“給老人家買的，奶奶一直在喝這個奶粉，有好幾年了，沖泡起來也很簡單，之前都是去香港買的。正好看看京東沒想到真的有，現在有京東真的是方便，以後也不用每次跑香港了，好多東西直接京東就可以搞定，價格也很實惠。”

伊利欣活推出中老年奶粉已久，售價為72.8元/罐，400克包裝的售價為31.7元。這款奶粉主要針對高鈣，其奶粉中鈣成分的NRV值都在100%—160%，而且，兩款産品還根據中老年人的健康需求和疾病特點，開發對心腦血管、腸胃消化、阿茲海默症等疾病具有輔助作用的配方奶粉。

君樂寶旗下的馨意奶粉，是專門針對中老年人群的，主要賣點是高蛋白質的補充，富含多種營養元素，其售價為136元/罐。

除上述企業外，飛鶴、恒天然、三元、聖元、完達山、光明、神果等乳企均有中老年奶粉産品。

牛奶類的奶粉大衆接受範圍度廣，覆蓋消費者較多，價格中等價位，但是其競争比較激烈，産品同質化嚴重，無法有更多創新。

羊奶粉中的維生素、蛋白質、脂肪等都遠高于牛奶粉，其裡面的營養物質更容易被吸收，是老年粉中的佼佼者。

米慕羊·羊羊羊中老年羊奶粉無蔗糖成人高鈣羊奶粉售價為178元；

明一中老年高鈣高鐵營養奶粉不添加蔗糖成人羊奶粉，售價為198元。

駝奶粉營養價值較高，這是因為在生産過程中，基本保留了駱駝奶的全部營養，并未添加任何額外的添加劑。與駝奶粉一樣，牦牛奶粉營養價值也很高，但價格也很貴。

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老年粉之隐藏價格者

通過在電商平台上查詢，中老年羊奶粉價位也有在400元--500元，駝奶粉有的高達1700多元/罐。其中羊奶粉價格有偏差，也涉及純羊和半羊之分了。

但是不管價格高低，這些産品是能查詢到價格的。

《母嬰時代》通過各種渠道查詢了陝西某品牌中老年粉的價格，在其官方微信上并沒有，而在京東官網上隻有同名嬰配粉的價格，售價為398元。

在走訪四川南充母嬰渠道時，和當地一位母嬰從業者詢問，現在組織老年人會銷的情況。

他非常肯定的說：“會銷還有，經常看到很多老年人到一起開會，是有人組織的，在會場宣講羊奶粉，當地很多老年人都買來當保健品飲用。具體有沒有誇大或者誘導不敢肯定，畢竟沒在會議現場親耳聽到。”

至今中老年的奶粉的銷售渠道，仍然存在會銷形式。

所謂會銷，就是指通過尋找特定顧客，通過親情服務和産品說明會的方式銷售産品的銷售方式。會議營銷的實質是對目标顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和産品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隐藏式銷售。

有業内人士指出：“社區會銷，從營銷的角度上講，也算是其中的一種銷售模式，但一些廠家及經銷商此前把這一塊搞砸了，如宣傳過度，誘導老人，就是違法了。”

老年人現在的消費并不比年輕人差，他們追求健康、長壽的意識非常強烈，這樣會促進中老年奶粉市場的發展。

此外，中老年奶粉營養的不斷普及，勢必會讓年輕人和中老年人更加關注，年輕人在盡孝心時禮品的選擇，逢年過節給父母送上中老年奶粉，這都是老年粉朝着禮品化發展的趨勢

那年輕人選擇禮品時，肯定更偏重有明碼标價的、口碑好的産品。

對此，業内專家表示:“大品牌已經入局羊奶粉老年粉市場，啟用專業團隊去做市場，這對快速發展羊奶粉老年人市場會有好處。且大品牌企業會以正規營銷手法去培育這個市場。這都是良性的信号。”

《母嬰時代》認為部分不敢公開老年粉價格的企業，都是短期的盈利行為，如果把利益建立在會銷和忽悠上，這樣的企業将是昙花一現！

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