三十年河東，三十年河西！

曾經在零售市場上獨領風騷，被中産階級視為“精緻生活代表”的日本雜貨品牌MUJI無印良品，如今在國内市場陷入了尴尬的境地。

2018年第三季度，無印良品營業收入、營業利潤、淨利潤分别是65億人民币、8億人民币、5億人民币。

雖然這季度比上一季度營業收入增加10億人民币，可淨利潤同比不增。不得不接受一個現實：無印良品在中國賣不動了。

與無印良品的萎靡形成鮮明對比的是，國内本土的家居零售業正在異軍突起，其中較為突出的代表為NOME諾米家居。

NOME品牌創辦于2017年，8月份開出第一家門店，落戶廣州。成立之初，竟獲得今日資本、紅杉資本青睐，共計4.1億元融資。

就這樣，成為别人嘴中所說的：含着金鑰匙出生的融資公司。

有着雄厚資金支撐，NOME發展的勢力猛如火箭。在2018年9-10月，短短2個月内開出了150家新門店，創下了國内家居零售業擴張速度之最。

目前，NOME門店遍布全國，已經突破了400家數量。雖然數量上百家，但是依然無法阻止它以月均40家以上的速度增長，而無印良品最快速度每年也隻能新增30-35家。

在國内家居零售業界中，NOME創下了開店奇迹，被業界稱為中國家居新零售的大黑馬。

這一切神操作，背後離不開創始人—陳浩！

人們常說：“早當家”不是好事！可事實真的是如此？

曾穩坐10多年“亞洲首富”席位的李嘉誠，年紀小就出來打工，經過積累、抓住機遇才有今天。

在陳浩身上，看到李嘉誠當年的影子。性子調皮，内心缺乏自信，與學習天賦絕緣的陳浩，年紀輕輕就出來工作。

沒有知識儲備的他為了生存，屈身在飯店當洗碗工，在服裝店做無名雜工。雖然苦力活剝削他的體力，但他的腦子時刻保持清醒。

陳浩人生第一轉折到來了！

在2006年，他敏銳地察覺到，服裝行業潛在着巨大商機。于是，從朋友家人那裡湊齊兩三萬開啟創業生涯，建立一家服裝店—卡門。

陳浩建立初，細心地發現在整個服裝行業都是代工貼牌。此時，他萌生一種想法，将潮流時尚的服裝和商品，在深圳貼牌，打造成一個品牌，賣到山西、河南、北京等北方區域。

這鬼點子，讓一個僅是服裝店名字在北方成了品牌效應。2009年，卡門的營業額做到了1個億。2012年，卡門在北方開出了幾十家連鎖店。

對于一個文化不高、白手起家的農村娃來講，是個奇迹更是個了不起的成就。

這一年，陳浩才26歲！

山外有山，人外有人！

在2013年，陳浩得知在廣州有位重量級大咖，一個人在全國開了200多家門店。他想登門拜訪，卻遭受拒絕。

打擊讓他一夜無眠，不過卻給他自己帶來人生第二次轉折！

次年，跑到廣州創辦“KM快時尚”，憑借敢闖膽識與老道經驗，僅用3年把公司做到600個分店，銷售規模達到30億。

然而陳浩并不滿足，他意識到服裝行業天花闆最多100個億。從2015年，陳浩比他人快一步思考未來方向；小成靠勤奮，大成還是要靠機遇、眼光。

他領悟到，特别大的企業家真的不是開頭苦幹，而是找準社會節拍。透徹的領悟讓陳浩走上人生第三次轉折。

2017年，陳浩進軍家居領域，成立NOME集團，走上家居新零售道路。

今年4月13日，NOME在廣州隆重召開了“告别過去，擁抱新我”的品牌發布會。

在現場，陳浩對品牌有一番解說，NOME由“NO”&“ME”兩個單詞組合而成。其中NO表示不随主流，ME表示自我。傳遞“告别過去，探索另一種生活方式”的價值主張。

NOME有個特點，由瑞士獨立設計師組成，為品牌提供創意支持。

NOME以家居用品為主，同時經營服裝、鞋子、箱包等品類，涵蓋日常生活領域，集合研發、設計、供應和銷售于一體，為日常生活提供實用産品和生活靈感。

與當年的凡客誠品很相似：凡客當年請了很多國内的專業設計師做設計，自己找工廠ODM；而NOME是讓全球設計師投稿過來，拿着設計稿在中國找工廠。

這樣的模式，讓NOME成為時尚引領者。另外，同個國度的設計師，保持産品風格統一性，對用戶鎖定範圍更加精準，減少NOME盲目營銷。

NOME直接尋找工廠合作，這一點可以減少中間商賺差價。并且産品隻在自己渠道銷售，使得整個産品與門店環境保持在同個水平上，打造産品渠道一體化。

陳浩在NOME品牌上打磨出“用戶自叠代”的商業模式。利用消費者的需求促進産品更替與進化。

在NOME背後有一套大數據，是由門店熱力圖、商品售賣數量、線上反饋等集合而成。這套數據被傳送到斯德哥爾摩NOME設計中心的設計師們手上，通過數據分析挖掘用戶潛在需求，在這基礎上進行打磨，創造更好的解決方案。

通過消費者為中心，重構消費場景，在産品、渠道、供應鍊叠代、坪效優化等4個維度整個創新，正好迎合了新零售趨勢。創造家居零售領域“新型的消費綜合體”。

偉大的藝術品不必追随潮流，它本身就能引流潮流。在這點上，NOME跨界聯合，玩轉各種潮流姿态。

在10月2日，為世界“非暴力”日。NOME與NON-VIOLENCE聯手，推出全球限量款公益聯名系列産品。

希望借助自身品牌影響力，吸引和鼓勵用戶們以更和平的方式解決沖突，為世界增添一份和平甯靜的生活。

發起了#絕世糕手在抖音#話題挑戰。用豐厚的獎品鼓勵粉絲積極參與挑戰，并曬在自己的社交圈上。

如此一來，既可以激發品牌與用戶之間的互動粘性，又可以迅速提高NOME曝光量和增加社交屬性概率。

不難看得出來，如今NOME每走一步，都是在家居行業中掀起一陣旋風，讓同行學習模仿。恰好應了那句話，以用戶為中心，讓自身成為潮流，引領着大家潮下去。

據悉，在這下半年，NOME開啟海外擴張計劃，首先布局亞太區，包括了新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓在内的20多個國家和地區。

預計到2020年，國内開設2000家門店，海外1000家門店，旨在将NOME打造成全球有影響力的品牌。

不得不承認，盡管隻有小學學曆，但他比大多數人都更有敏銳的目光，善于思考的頭腦和敢作敢為的勇氣，正是這些，才成就現在的陳浩，現在NOME家居。

作者：趙雲合

（本文為電商報作者原創，未經授權不得轉載）

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