instagram可以賣産品嗎?起海外營銷經常使用的社媒平台，一定會想到Twitter, Youtube，LinkedIn, Facebook等等，然而Instagram（簡稱Ins）這個目前全球用戶達到8億人的社媒平台，卻往往容易被忽略本期小漁夫智囊團為海外社媒營銷新手整理了：Ins平台介紹，适合在平台推廣産品類型，運營方法和小技巧等内容帶你五分鐘了解這個海外主流社媒平台之一，也提醒跨境賣家，千萬别錯過這個極好的電子商務營銷渠道，我來為大家科普一下關于instagram可以賣産品嗎?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

instagram可以賣産品嗎

起海外營銷經常使用的社媒平台，一定會想到Twitter, Youtube，LinkedIn, Facebook等等，然而Instagram（簡稱Ins）這個目前全球用戶達到8億人的社媒平台，卻往往容易被忽略。本期小漁夫智囊團為海外社媒營銷新手整理了：Ins平台介紹，适合在平台推廣産品類型，運營方法和小技巧等内容。帶你五分鐘了解這個海外主流社媒平台之一，也提醒跨境賣家，千萬别錯過這個極好的電子商務營銷渠道。

1. 平台簡介

Instagram是一款支持iOS、Windows Phone、Android平台的移動應用，它主打讓用戶将随手拍下的圖片通過簡單的操作即時上傳社群分享。從産品功能上來說，其最大的特色是門檻低，不需要用戶成為優質的攝影師或設計師，也可通過應用強大的圖片特效資源庫制作出“驚豔”的作品。而其傳播功能也非常強大，一方面，不同于Web産品的使用場景局限，它基于移動端用戶使用場景為主，搶占碎片化時間，無論是散步、聚餐、等公交、坐地鐵，用戶都可以随時啟用APP，即時發布内容或與好友互動。另一方面，Ins與目前主流社交媒體平台聯動，可通過更多渠道病毒式傳播，且不必耗費龐大的推廣費用。

2. 适用産品

那麼什麼樣的産品在Ins上推廣，會得到最大的營銷效果呢？答案很簡單，在開始使用Ins推廣産品/品牌之前，問自己兩個問題：一、你的受衆目标與Ins用戶一緻嗎？二、是否能為你推廣的産品/品牌打造足夠有吸引力的視覺内容？

截止到2015年底，據相關數據統計，美國的主要Ins用戶群體分布在18-34歲，且女性用戶相對于男性更多。Facebook也曾經對年輕用戶（13-24歲）最關注的話題做過相關調查，其中時尚/美容、美食、電影、愛好、音樂話題關注度普遍高于其它。據上述統計結果推測，偏年輕化的時尚類輕服務産品，會在Ins推廣中更有優勢。當然，你可以根據自身的産品特性，做進一步深入的數據分析，當适用匹配度更高，自然推廣效果也會更好。

另外，顯而易見，圖片和視頻是Ins上傳播内容的主要形式，且從整體平台用戶分享内容質量來看，該平台對視覺内容的質量要求更高。如果你的産品或品牌能夠通過圖片或者視頻放大自身優勢，讓人過目難忘，或者你擁有強大的視覺團隊，能夠制作出有創意的優質内容，那麼Ins無疑是你發揮優勢的最佳平台。建議在開始運營自己的Ins賬戶之前，先搜索一下競品在該平台上的宣傳風格，有助于更好地為自己的品牌打造獨一無二的定位。

3. 運營建議

做好Ins的運營方法有很多，這裡僅列出一些共識度高，且操作簡單方便的小建議，供營銷新手快速入門：

重視品牌介紹頁

要知道，國外的消費觀念同國内不同，大部分買家更看重産品調性與功能匹配度，而不是一味追求大品牌，這使國内許多出海中小企業有了更多機會。在正式開始運營賬戶之前，建議企業基于受衆分析和産品定位制作一個嚴謹而專業的品牌介紹頁，精心篩選在該頁面呈現的每一個内容。不僅要充分展示産品/品牌特色，還要設定一以貫之的視覺風格，如果你有運營獨立站，還可以在簡介内容中加入Landing Page的網址。畢竟這是與用戶構建的第一個對話框，它可以設計地更加人性化，精準定位對标受衆，從長期來看增加客戶粘性。

選擇合适的标簽

在Ins中，當用戶對某一話題進行搜索，就會有“熱門帖子（Top Posts）”和“最近動态（Most Recent）”的相關推送，而這些推送都是由内容發布者使用的HashTag (主題标簽) 運算生成。因此，選擇一個搜索量高，且與推廣内容緊密相關的标簽，有助于直接增加發布内容的曝光量。在運營賬号前期，我們不妨按照推送的兩個維度：最新和最熱，來設置你的内容标簽。一方面，選擇熱門标簽，尤其是那些搜索量大的，最好結合某熱搜事件設置标簽；另一方面，尋找在同行業中較為小衆的HashTag，凸顯獨特的優勢，且維持有規律地持續更新。這樣的方法可能不會立馬見效，需要一段時間的積累，但從長遠來看，對某細分領域的粉絲累積，對行業受衆的垂直抓取，都會積累更大的營銷勢能。

找一些廣告大号幫你發帖

在Instagram根據不同的細分行業搜索你都可以找到很多不同的大号，很多大号的擁有者有可能都是同一個人，找到最合适你産品的紅人賬戶請對方發帖，相對于傳統的CPM（Cost Per Mille）廣告投放來說，性價比更高。

首先要保證你的帳号有一些吸引人的内容，之後就可以開始去尋找合适的紅人，一般來講，願意做廣告的帳号都會放一個email地址在他們的簡介裡，在聯系對方之前，可以首先關注一下對方往期的發帖内容，基本風格，發布時間，便于雙方之後溝通細節。另外，當你選擇一個賬戶關注，系統就會給你推薦一些類似的帳号，可擴大選擇面，選擇最适合自己需求的賬戶合作。（來源：小漁夫Official）

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