首先，想在小紅書進行産品推廣，那麼我們有必要先了解它是一個什麼樣的平台，可有助于當我們的産品在此推廣是否合适的第一個自我靈魂拷問。

據官方消息，截止2021年11月，小紅書月活已達到2億。其中有72%為90後，超50%來自一二線城市，男性用戶比例也升至30%，由此可見小紅書的男性用戶呈現增長趨勢。有望脫下僅為女性專屬平台的帽子，那麼同時也就意味着更多行業品牌的機會，這裡我保持期待。

它是一個聚集年輕人多元的生活方式平台和消費決策的入口，調查顯示，小紅書的用戶也願意接受'種草'的這行為，根據尼爾森相關調研數據顯示，超 8 成用戶表示在小紅書上曾經被成功種草。

平台社區的主體人群由高學曆且年輕的用戶占據主導，其有穩定的工作和較強的消費力，且個人月均消費支出超過4100元，對于潮流的追求和生活品質的提升都擁有顯著的意願消費趨勢。

既然選擇了小紅書，那麼我們肯定就是看中的小紅書種草功能，這也是衆多電商品牌向往的一個站外引流平台，而且小紅書用戶也願意接受被“種草”的這一行為，其主要是源于平台筆記内容的5大獨特性，具體如下：

（1）筆記内容質量大部分基于專業、真實的優質呈現，更具有說服力

（2）筆記内容滿足用戶需求痛點

（3）多元化的内容生态氛圍和潮流熱點均受平台用戶的認可

（4）具備有目的種草或無目的被種草的購買決策

（5）強烈的自發式分享意向，用戶更懂用戶

好了，在前面我們簡單了解了最基本的小紅書平台用戶的畫像群體以及影響種草的内容生态特征後，且也在我們産品匹配平台目标用戶人群且産品力的綜合屬性也OK的情況下，我們就要來了解小紅書可以進行商品推廣的方式有哪些？

可讓我們知道在小紅書怎麼推廣自己的産品進行曝光，同時這部分也會影響着我們的投放預算和推廣策略。

以上問題在這裡我将其歸類成了6大渠道，具體如下：

1、小紅書官方的商業化合作廣告投放

2、博主達人的合作投放

3、站内營銷工具的廣告投放

4、小紅書店鋪開設

5、小紅書品牌賬号

6、小紅書直播

1、小紅書官方的商業化合作廣告投放

這裡常見的2種類型主要是：小紅書平台的自有營銷IP招商投放和平台的聯名投放；

①小紅書平台的自有營銷IP

小紅書的自有營銷IP主要是順應小紅書社區用戶的一種生活形态，基于平台對站内流行内容熱點及趨勢的洞察啟動，通過KOL/KOC(達人)與用戶的探讨互動和分享氛圍，便于品牌更好的進行場景化營銷等。

比如小紅書之前推出的營銷IP「拜托了萬事屋」，這個IP就是通過集結各種優秀品牌和小紅書對應博主們共同開發且圍繞針對性的話題相關，給予更多用戶提供生活解決方案同時進行品牌植入等。比如當時伊利集團旗下QQ星兒童牛奶就是與這個平台的營銷IP進行了系列合作，以此打入小紅書的育兒圈的廣告營銷投放。

截止于同期段的數據顯示，在「拜托了萬事屋」中，小紅書博主以及用戶産出了超過1萬篇優質筆記，2萬餘人參與話題讨論，話題整體浏覽量突破2200萬。且QQ星在兒童牛奶品類的搜索排名顯著攀升，跻身TOP5的戰績。

又比如在去年十一月份的“超好吃補給站”第三期，小紅書官方聯合羅森、唐久、蘇果、有家、可好、鄰幾、新家宜七大便利店品牌的4800多家便利店一起打造的「人生五味便利店」營銷IP同時攜手5個美食品牌的産品（永璞咖啡、伊然、百草味、筷手小廚、趣多多）共同定制了溫情小故事，集合成「人生五味貨架」放進便利店裡。

點燃用戶參與熱情以及大量用戶受到線上内容的吸引前往線下門店打卡，并将打卡體驗與故事回流、分享到小紅書上，總體達到了話題總浏覽量超2000萬，TVC短片總曝光量近5000萬，突破2億 的活動總曝光量。

②平台的聯名投放

說起跨界聯名應該都不陌生，沒錯，那麼在這裡就是直接與小紅書聯名攜手共創的内容合作投放。比如2022年開年期間，2022年開年與小紅書聯名打造了“小紅薯”系列奶茶，且全國800家線下門店同步上市。活動期間除了奈雪的茶與小紅書平台的聯合動作身影最直接的也順勢帶動了不同級别博主的發文聯動一系列動作。

詳情可以查看主頁之前分享過的相關文章即可

每當提起“秋名山之神”這個詞大部分人總會第一想到的就是五菱宏光這個汽車品牌，沒錯，就是這個汽車品牌上汽通用五菱和小紅書發起一場與年輕人共創的“潮裝活動”将宏光MINI EV變身為「行走的塗鴉牆」活動，且與小紅書共同發布REDesign聯名款，發起“裝出腔調”百位車主潮車展的線下與線上的閉環全站傳播熱度，全面刷新品牌認知，成為全網熱議的爆款神車。

2、博主的合作投放

鑒于小紅書平台社區的獨特性，那麼與博主達人的合作廣告投放可以說是品牌方在小紅書中最常用的投放手段了。

當選擇了小紅書博主投放，那麼為了初步了解博主達人以及便于管理，我們一般可以将博主達人分為以下5種級别屬性。即：

素人（粉絲量300～5K）

初級達人（粉絲量5k～5W）

腰部達人（粉絲量5W~50W）

頭部達人（粉絲量>50W）

明星藝人或知名KOL（均有V認證标識）

以上的各類别的博主達人在小紅書平台進行投放時是各具有不同的對應策略，舉個栗子。比如選擇投放明星藝人，在小紅書上相對于其他平台整體号召力更強，其對應的發布筆記内容更能引起粉絲的深度互動，但是明星藝人的推廣價格自然也是較高的，且效果也不一定比頭腰部達人好。

所以具體是否需要選擇明星藝人或頭部達人等進行投放，主要是看品牌方預算以及品牌的戰略階段來進行匹配組合投放的。當然對合作的博主達人在投放前的質量識别篩選也是一個重要的必備環節。

PS: 小紅書博主達人的投放商家可以選擇自行篩選博主進行投放或者尋找小紅書MCN服務機構合作投放2種類型，結合自身實際情況選擇即可。

商家自行篩選博主合作投放，那麼可以直接通過官方工具：小紅書蒲公英平台進行識别以及洽談合作或第三方軟件尋找目标達人或各維度相似達人等，這裡優先建議用小紅書蒲公英平台，畢竟免費的是真香，而且功能上一定程度上也還行、

蒲公英平台也是品牌商家與博主達人直接進行溝通的有效橋梁，當然除了一些已隸屬于公司機構的博主，這些最終也是和博主達人所屬的MCN機構公司進行洽談的。總之點進去就是了，然後就可以發現新世界了，在這裡就不再啰嗦、

對于博主達人第三方機構合作感興趣的可以看我之前的文章分享，可一定程度上助力你識别篩選選擇與小紅書MCN的合作指南

3、站内營銷工具的廣告投放

小紅書站内營銷工具的廣告投放就是利用小紅書官方工具進行付費型的一種推廣手段來完成在站内的流量曝光。這個應該比較容易理解，即想花多少沖多少。

常見的4種主要付費推廣工具：

（1）品牌廣告

（2）效果廣告

（3）薯條

（4）蒲公英平台

品牌廣告：

品牌廣告大部分主要根據曝光（cpm）進行收費的，即以展現曝光單位來收費的。類似之前淘系的鑽展工具之類的收費邏輯。

常規出現位置：app開屏頁以及品牌詞搜索結果頁第一個闆塊 banner 圖

效果廣告：

這個也是我們在小紅書中常聽到且也用的最多的廣告營銷工具之一，效果廣告主要有兩種投放模式，那分别就是信息流廣告和效果廣告，其中這兩者的推廣目的和投放标的以及付費方式是一緻的。比如可以用于賬号以及合作達人的筆記種草推廣、純商品曝光，收集表單推廣、賬号私信營銷咨詢等。

出現位置：發現頁以及搜索頁（商城）

薯條工具：

主要是平台一個助于創作者提升筆記更多曝光量，可以讓更多用戶能看到該筆記的一個輔助工具，通過付費一定金額而購買該筆記的對應預估曝光量基礎上，可以快速縮短一定的時間周期來驗證該筆記的受歡迎程度或者驗證筆記質量進行優化和調整的目的，讓潛在爆文筆記能更快速起爆。常見于用來測試優化内容筆記、累積筆記基礎熱度、持續維持筆記來自發現頁的流量口

出現位置：發現頁

蒲公英平台：

它是主要作用讓品牌方與博主達人筆記進行一個商業合作種草推廣對接的官方專屬平台。且可以查看目标博主或尋找博主相關信息等，比如當我們自行進行博主投放篩選時就可用到的一個官方工具，可大概進行對博主的一個相關信息的了解和判斷作用，重點在于免費使用，當然偶爾也可以用它跟博主砍砍價，不過成功概率比較小而已。

想全面了解以上4種小紅書站内營銷工具，詳情可以查看主頁之前分享過的相關文章即可

4、小紅書店鋪開設

顧名思義就是可以通過入駐小紅書平台開設專屬自己的電商店鋪進行産品推廣曝光，不過這裡更偏向商品的銷售為主導方向，原理和其他電商平台一樣的。

平台自從2021年8月份的全面推行了“号店一體”新規後，其中部分調整就是直接降低了個人的入駐小紅書開店的門檻以及縮短了資金流動周期，即每7天即可結算一次，

新規後的小紅書店鋪傭金降低，平台傭金費率更改為⽉銷1萬元以下的銷售額0傭⾦，1萬元以上的部分收取5%的傭⾦。

其中一點要求就是，賬号和店鋪強綁定，即想擁有小紅書店鋪須先有小紅書認證賬号。因此小紅書品牌賬号和小紅書店鋪的關系相互間就更加的密切了。比如開設店鋪的商家能在品牌賬号筆記中添加商品标簽，用戶點擊标簽即可到達商品詳情頁，交易鍊路得以縮短，所見即所得

5、小紅書品牌賬号

小紅書品牌賬号簡單理解就是品牌在小紅書注冊申請認證後的一個品牌官方号，可以一定程度上打造私域流量池進而留存平台站内公域流量的品牌沉澱資産。

比如我們可以通過定位策略來運營這個品牌賬号進行商品官宣或其他商業筆記内容信息的發布或進行其他系列的平台商業合作載體。

因此小紅書品牌賬号也是可以在小紅書進行品牌（商品）曝光的一個賬号運營工具。

關于小紅書品牌賬号怎麼運營推廣，詳情可以查看主頁之前分享過的相關文章即可

6、小紅書直播

最後一個闆塊就是可以進行小紅書直播，這裡分為店鋪自播以及博主的合作直播帶貨模式，原理也是偏向商品直接轉化。

其中博主的合作直播同理可以通過蒲公英平台進行操作即可，博主的合作直播帶貨也分為2種類型，分别是拼團直播和品牌專場的直播。

個人看法，小紅書的主播直播帶貨相對于抖快直播帶貨效果是比較雞肋的，去年小紅書在交易側主要策略也是推行小紅書直播帶貨，雖然過程也幫助了很多商家在小紅書上是得到了銷量的成長。

另外一個不足弊端就是大多數博主達人會優先偏向服務的是大品牌特别是專場，這意味着中小品牌其實基本無法參與到直播帶貨這個遊戲裡。

但是也不是說不能玩，小紅書的直播還是能帶貨的，會比較适合高單價，差異化明顯或新奇特和大牌背景等更适合一些，我覺得與其有這個時間在小紅書上面做直播，還倒不如去考慮抖音跟快手或者建議從無坑位費的組團直播模式去試運行即可或店鋪自播。但無論哪種模式，需求明确的是，小紅書的優勢點就在于内容營銷種草植入才是王道。

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