不知道從何時開始，“漢服之都”、“漢服第一城”成為了不少城市争奪的目标，其中不乏一些地方政府直接喊出口号來宣傳自己。

例如河南修武縣，在2021年對外宣傳“第一屆漢服博覽會·修武”時，就在北京西站打出了“中國漢服之都·河南修武”巨幅宣傳廣告。而成都則常見于被稱各大媒體稱之為“漢服第一城”，重點強調自己在漢服數據方面的“第一”。

而廣大的同袍們，尤其是資深漢服從業者十分關心到底哪個城市的漢服發展最好。這不僅關系到當地有沒有更多的漢服同好可以交流互動，更關系到一些漢服創業者在當地能否很好的生存，并發展壯大。

本次，漢服新語将推出系列文章“漢服之都”，對全國的重點城市進行分析，從漢服同袍人數、漢服人群滲透率，漢服消費能力，漢服産業實力，漢服發展潛力等角度，多方面論述一個城市的漢服發展情況和競争優勢。需要說明的是，其中産業是本文分析的重中之重。

本期，我們聚焦于西子湖畔的杭州。後面幾期寫哪個城市，我們可以根據投票結果來決定，有興趣的，請在文末的投票處投票。

杭州花朝節

一 漢服的消費基礎

1►漢服同袍人數、漢服人群滲透率

一個很直觀的論點，某地方的漢服同袍人數多少，直接關系到當地漢服消費市場的大小，而漢服同袍人數指标往下進行拆解，又依賴于當地的常住人口基數，和漢服的複興程度（可以用漢服同袍人數除以常住人口的比例去表示，即滲透率，但是由于每個城市具體同袍人數很難估計，我們可以用一個具有高度相關性的指标去反應當地的情況），如果用一個公式來表示話，可以寫作：

漢服同袍人數=城市常住人口x漢服人群滲透率

2020年的時候，漢服新語曾經以qq群數據作為基礎，做過一次比較大範圍的研究，研究顯示，全國各地的漢服發展非常不均衡，其中比較常見的特點包括：漢服複興程度南強北弱，大城市複興程度普遍高于小地方，行政等級高的城市普遍高于行政等級低的城市，文化比較開放的地方普遍高于文化偏保守的地方，經濟發達的地方普遍高于落後的地方，以及漢族聚居地普遍高于少數民族比例高的地方，等等。

由于這樣的研究工作量過于龐大，在本次漢服之都系列文章中，我們隻對主要城市和特殊城市做一次針對性的研究，其餘城市由于基本不影響結論（前一次研究已經有了基本結論了），我們這次不再作詳細分析。

杭州湖濱的漢服巡遊

從圖表1的數據可以看出，到2022年年初，成都依然的同袍人數依然遙遙領先，但是重慶、北京、杭州則緊随其後，而長沙、廣州、深圳、武漢、西安、上海也有人數不小的同袍，這些城市基本都是經濟發達的省會、直轄市。

不過，隻看絕對值不能完全判斷其漢服發展情況。由于各地的面積大小不同，常住人口也有差異，在消除人口差距後，能更清晰的看到複興程度。

通過圖表2我們可以發現成都的漢服人群滲透率位居第一，杭州位居第二，但兩者的差距并不大，再往下則是長沙、北京兩個城市，而南京、嘉興（西塘）、南昌、武漢、廣州、深圳、南甯、西安也有不錯的同袍滲透率。

從這些城市分布來看，也基本都是經濟發達的大城市，除了以西塘文化周出名的嘉興隻是一座普通地級市（大概率受益于大型漢服活動的帶動），顯得十分特别。

不過，需要特地指出的是，這幾年因為舉辦大型漢服活動而出名的焦作（修武），以及因為網紅傳播與媒體報道爆紅的菏澤（曹縣）在同袍人數和漢服滲透率方面并不突出。

圖表1：全國主要城市漢服同袍數量（以漢服qq群人數計算）

數據來源：qq群，漢服新語整理

圖表2：全國主要城市漢服人群滲透率（以單位常住人口漢服qq群人數計算）

數據來源：qq群，漢服新語整理

2►杭州經濟指标

如果說，漢服同袍人數、漢服人群滲透率代表着當下一個城市的漢服消費市場規模，那麼GDP數據、常住人口數量和人均收入水平，則代表着一個城市的潛在消費水平。

西湖美景

圖表3反應的是全國經濟總量最高的25個城市，圖表4反應的是全國人口最多的25個行政單位，以及去年的增量數據。從圖表3和圖表4我們可以看出，杭州的經濟總量排名全國前十，人口總量排名全國第12，屬于全國300多個地級以上城市的佼佼者。如果考慮到我國的市是行政單位上的廣域市，而非聚落型行政單位，僅僅考慮主城區的城市規模，杭州甚至可以排進前十大城市。

除此之外，尤為重要的是，杭州的經濟和人口增長還保持在較高水平，比如在已經公布的2021年常住人口數據中，杭州增量更是高居第一，而經濟增速也保持在主要城市裡的前列。這意味着未來杭州的經濟和人口總量排名還有可能繼續上升，未來經濟潛力巨大。

圖表3：全國城市GDP排名TOP25及對應的人口數據

數據來源：統計局、新聞報道，漢服新語整理

圖表4：全國常住人口GDP排名TOP25及增量數據

數據來源：統計局、新聞報道，漢服新語整理

圖表5反應的是全國人均可支配收入水平最高的20個城市，圖表6發布的是全國主要城市的月工資水平。從圖表中可以看到，杭州的收入水平在全國位于前列，工資水平更是擠進了前五，屬于全國最富裕的地方之一，消費潛力巨大。

圖表5：2021年全國人均可支配收入排名TOP20

數據來源：網絡數據，漢服新語整理

圖表6:2021年第二季度全國主要城市平均工資水平

數據來源：爬行幫

綜上數據，我們可以發現，杭州不論是漢服同袍的絕對人數，還是漢服的複興程度（漢服人群滲透率）都遙遙領先，并且有着全國領先的經濟規模、人口體量，更是全國最發達的城市之一，由此也充分說明在消費市場端，杭州有着全國最好的漢服消費基礎，是全國培育漢服市場最好的城市之一。

二 杭州的産業基礎

如果說，漢服同袍人數、漢服人群滲透率代表着杭州當下的漢服消費市場規模，GDP、常住人口、人均收入水平代表着杭州的市場潛力，那麼杭州的漢服産業基礎則代表着杭州在供給端上的巨大影響力。與媒體選擇性跟風報道曹縣所不同，浙江才是中國在漢服産業裡産業最具實力的玩家。

1►杭州的漢服企業

在去年本号發布的文章《全國漢服産業集聚地：杭蓉穗居前三，曹縣進不了第一梯隊》中，本文研究了淘寶TOP100漢服企業117個店鋪的分布城市數據，研究發現，在這些店鋪中，杭州擁有高達19家店鋪，位居全國第一，而成都、廣州則有16家和14家，分列二三位。

盡管這組數據無法說明全國所有漢服的分布地，但是至少可以說明在全國大型漢服企業中，杭蓉穗三城穩居前三。

與此同時，不僅杭州，整個浙江都表現出了在大型漢服企業方面的絕對優勢。這種優勢如果往下繼續深究，可以發現其實與浙江整個産業基礎和産業鍊優勢有很大關系，下文還會進一步說明。

圖表6：淘寶TOP100漢服企業117個店鋪的分布城市數據

數據來源：點淘網，漢服新語整理

圖表7：淘寶TOP100漢服企業117個店鋪的分布省份數據

數據來源：點淘網，漢服新語整理

而在實體店方面，本文引用河南漢服統計過的一組數據。根據該機構的統計，杭州擁有高達50家漢服實體店或者漢服體驗店，位居全國第五。而排在杭州前面的城市包括西安、成都、蘇州、南京等大城市。

圖表8：2021年全國漢服實體店分布TOP10

數據來源：河南漢服

需要說明一下兩組數據的内涵，由于淘寶店鋪是面向全國銷售，其分布更多的是表現在生産端上的實力，以及對全國漢服産業的影響力。

而漢服實體店和漢服體驗店反應的是漢服在消費領域的發展情況。如果繼續往下區分，漢服店則是主要面向同袍，部分市民、遊客的一種消費業态，而漢服體驗店則主要面向市民、遊客，少量同袍，這兩者可以代表一定程度上該市在漢服深度消費者和淺層消費者的實際情況。可見，漢服實體店的數量與上文的漢服同袍人數邏輯上應該是存在較大的相關性的。

杭州漢服體驗店“梵花”

2►漢服相關企業

除了漢服本身之外，在漢服相關領域的企業中，杭州亦有自己的優勢，其中包括漢服互聯網、漢服新消費、古風妝造、漢服走秀、漢服活動等細分領域，杭州都有自己的巨大優勢。為了讓大家了解杭州的漢服相關機構，本文對目前仍然存活的杭州知名漢服企業/機構進行了整理。

從圖表9中，我們可以看到除了頭部漢服服裝品牌，杭州的互聯網機構在國潮方面、新消費方面有較深的布局，在嘗試各種可能的消費商業模式。（如果算上筆者所知的，在杭州創業的目前歇菜的漢服互聯網創業項目，已經高達五六個）

并且擁有知名國風互聯網品牌“天貓國潮”，國内最大的漢服走秀機構華裳九州，以及在漢服研究方面有支撐力的高校、科研機構浙江理工大學、中國美院、中國絲綢博物館等等，為杭州漢服産業源源不斷的輸入各類設計、模特和運營人才。

天貓國風大賞

除此之外，杭州還有截止目前運營最成功實體連鎖項目十二光年，已經在全國18個城市成功開拓全國25家門店和一個主題樂園。甚至還出現了面向普通大衆的國風奶茶創業項目，以及專注于古風美妝的化妝品品牌和妝造培訓機構。

圖表9：杭州知名漢服企業/機構

數據來源：漢服新語整理

中國絲綢博物館組織的國絲漢服節

3►杭州發達的服裝産業鍊

除了與漢服直接相關的一些領域，杭州及周邊地區發達的服裝産業鍊也是杭州能源源不斷誕生漢服企業的基礎條件。

對産業發展稍微有些關注的人就能知道，杭州所在的江浙滬地區自古就是中國紡織服裝業最為發達的地區，至今這一優勢依然保持絕對領先，包括紹興的布料紡織、印染和批發，甯波、上海的時裝，杭州的女裝，湖州的童裝，金華、台州的襪子，溫州的鞋子，蘇州的化工、紡織、印染和羽絨服，無錫的男裝等等。

與此同時，上海、杭州也是全國時裝發布會和服裝模特最為紮堆的地方之一，每年在這裡舉辦的秀不計其數。

杭州中國國際絲綢博覽會

因此，在江浙滬幾乎可以完成從設計到紡織、印染，再到繡花、制衣，再到銷售、營銷的全鍊路。

杭州具備的服裝産業鍊可以說是全鍊路、廣範圍的，這也是為什麼前面所說的漢服産業在浙江有着深厚的産業基礎，而不是單打獨鬥。

同樣在去年本号發布的文章《全國漢服産業集聚地：杭蓉穗居前三，曹縣進不了第一梯隊》中，本文統計了全國包括“紡織”、“服飾”字樣的企業分布情況，很準确的印證了這一點。

圖表10：企查查中含有“服飾”字眼的企業分布

數據來源：企查查，漢服新語整理

圖表11：企查查中含有“紡織”字眼的企業分布

數據來源：企查查，漢服新語整理

4►杭州電商實力：阿裡系電商獨步天下 發達的物流基礎

除了服裝産業的廣度和深度之外，關于杭州的頭部漢服淘寶店能在全國遙遙領先有一個非常重要的基礎條件即是這裡發達的電商：這裡從攝影、修圖、包裝企業和人才，到電商機構和電商運營人才，再到物流和供應鍊機構和人才，都在全國有絕對優勢。

衆所周知漢服目前最重要的銷售渠道是網絡，而網銷的漢服最大的渠道之一，其中淘寶天貓的銷售量和銷售額最大，拼多多則占據了較多低端和山寨的漢服份額，抖音占據了一些增量渠道，京東的實際份額則更小。

圖表12：全國電商GMV百強（取前十名）

數據來源：海豚社，漢服新語整理

正因為如此，發展漢服産業必須有十分發達的電商産業基礎才能做好。從筆者所知的一些外地搬到杭州的一些漢服企業，基本上也是沖着杭州的電商和物流基礎來的，他們在搬到杭州之後，也往往獲得了更好的發展，最典型的便是頭部企業十三餘。

阿裡巴巴總部

5►杭州的其他産業基礎：直播、網紅、自媒體

除了電商之外，杭州尤為發達的直播産業，龐大的網紅人數，以及發達的自媒體産業，則是杭州消費品發展和電商發展的助力器，漢服産業同樣如此。

衆所周知，服裝由于是一種高度依賴視覺效果進行銷售的行業，直播 網紅帶貨成為了銷售增長的最重要增量之一，而杭州在這方面的優勢無可比拟。

從圖表13-圖表16可以看出，不論是電商發展指數，網絡直播數量，杭州和整個浙江在全國都屬于遙遙領先的地位，為漢服發展提供良好的營銷和推廣環境。

當然，這其中包括紮堆在杭州的漢服網紅也不在少數，由于沒法直接統計，這方面，本文就詳說了。

圖表13：直播電商指數百強地區省級分布

數據來源：中國市場學會、阿裡研究院聯合淘寶直播共同發布的《直播電商區域發展指數研究報告》

圖表14：直播電商指數百強地區省級分布（取前20名）

數據來源：中國市場學會、阿裡研究院聯合淘寶直播共同發布的《直播電商區域發展指數研究報告》

圖表15：2020年上半年全國直播電商省（直轄市）20強

數據來源：聯商網

圖表16：2020年上半年全國直播電商城市20強

數據來源：聯商網

三 杭州的創業氛圍：創投資本集聚地 良好的創業氛圍

除了漢服發展的産業基礎，作為一項新興産業，一個城市當地創業氛圍和風投數量對促進行業發展也至關重要。隻有良好的創業氛圍，和源源不斷的有資本注入，漢服産業才有可能快速崛起，事實也确實如此。

圖表17：目前拿到過融資的漢服與漢服相關企業

數據來源：企查查、網絡新聞，漢服新語整理

漢服新語整理了目前已經拿到融資的一些漢服與漢服相關企業，從名單中我們可以發現，大部分都是總部位于杭州的企業。可見，在當下的中國，杭州已經成為全國漢服創業最重要的陣地之一，要想把漢服産業做大，杭州是最理想的地方。

這當然也不是偶然的，除了與杭州的産業環境相關，也與杭州的創業環境和資本環境相關。

對此，本文引用了界面整理的數據，從兩張圖表來看，杭州不論是股權基金的數量，還是投資項目數、投資金額數都穩居前五，是一座資本實力十分雄厚，創業投資非常活躍的城市。

圖表18：截至2020年中國證券投資基金業協會登記的股權投資基金管理人城市分布（部分）

數據來源：界面

圖表19：2020年中國股權投資市場投資情況部分城市對比（按投資案例數排序）

數據來源：界面

看完資本數據，我們再來論述一下杭州的創業氛圍。其實關于杭州的創業氛圍，如果知道阿裡巴巴、娃哈哈、農夫山泉、萬向、傳化、恒逸、榮盛等衆多知名企業是如何崛起的，就隻能知道杭州的創業氛圍一直很好。

這種好的氛圍，不僅僅體現在杭州乃至整個浙江地區對于創業緻富的崇拜，也體現在從政府到民間對商人的尊重和愛護。除此之外，就當代的創業來說，杭州對于創業的扶持政策也超級多，不僅有創業補貼，還有場地支持，對于一些高新人才，還有住房補貼。杭州的獨角獸，就是在這樣的範圍下逐漸培育起來的。對于漢服産業，也同樣如此。

四 杭州文化底蘊

最後，我們再來講一下杭州的城市氣質和文化底蘊。

杭州是中國七大古都之一，曆史上的吳越國和南宋首都，建都時間一共210年。雖然兩個政權都算不上中國最鼎盛國家/王朝，但是也算得上是經濟文化繁榮，其首都自然是當時中國最為繁華富庶的城市之一。尤其是在充當南宋首都的時候，臨安城人口120萬，成為當時世界的第一大都市。而南宋也給杭州留下了深厚的宋韻文化，影響至今，把杭州塑造成了一座精緻文雅的城市。這一點和漢服是相得益彰的。

南宋遺址八卦田

錢塘自古繁華，杭州是古代江南的三大超級都會。在吳越國的精心營造下，和南宋的一飛沖天後，杭州就奠定了古代江南的三大超級都會地位，和蘇州、南京一起構成了江南市鎮的鐵三角。即便經曆沖突戰亂和曆史變遷，杭州一直屹立不倒。進入21世紀後，杭州又和上海、 南京形成了新的長三角鐵三角，屹立于中國的經濟版圖之上。

江南憶，最憶是杭州，杭城也是古人心中的“天堂”。由于江南自古就是中國文人墨客筆下關于“美”描述最多的地方之一，美人、美景、美的四季，而杭州又是精華中的精華，因此古代文人墨客關于江南的熱情很大一部分都傾注在了杭州身上。就如同成都代表了四川天府之國的印象，而杭州承載了中國人關于江南的多數幻想。

最有愛情荷爾蒙的城市。中國古代四大民間故事，有兩個發生在杭州——《梁山伯與祝英台》 、《許仙與白娘子》至今在中國人心中耳熟能詳。在如今的斷橋邊，源源不斷的有同袍或在那裡尋覓自己的白娘子/許仙，或在那裡攜手而行，而在萬松書院附近，自發的相親角持續不斷，訴說着新的愛情故事。

正是這樣深厚的曆史底蘊，杭州成為了中國漢服複興的标杆之一，也成為了各種漢服商業模式和國風品牌的試驗田。

五 總結、不足與展望

1►總結

筆者認為，真正的漢服之都，不應該僅僅局限在消費端（又可以分為實體消費、網絡消費）和産業端（又可以分為生産、商品流通和創業）的其中一端，必須是兩手都要抓，兩手都要強。

如果隻是滿足其中一個，我們隻能稱之為漢服消費之都（如西安、北京），稱之為漢服生産之都（如菏澤（曹縣）），稱之為漢服流通之都，稱之為漢服創業之都。

通過上述分析，我們可以發現杭州在同袍基數、消費潛力，市場規模、産業基礎、創業氛圍上都有着得天獨厚的，再加上文化底蘊上的優勢，成為了當今中國漢服發展少有的供需兩旺的城市——不僅是漢服消費之都，也是漢服生産之都、漢服流通之都、漢服創業之都。

2►不足

杭州當然也是有不足的，比如在具體扶持漢服産業的政策上，杭州政府并沒有相應的政策出台，最相關的扶持政策僅僅是宋韻文化、絲綢和女裝，尚未有直接扶持漢服産業發展的政策。而這一點修武、曹縣、成都則要重視得多。

之所以出現杭州的漢服産業景觀很雄厚，但是政府一直很冷淡，筆者認為這和杭州近些年發展的整體産業基調有關。由于在數字經濟上嘗到了甜頭，杭州一直把互聯網、大數據、人工智能等數字經濟當作重中之重發展，除此之外，對于一些新興的新能源汽車、芯片、生物醫藥、新材料、節能環保等更有前景的行業也給予了相當大的關注。而漢服所在的服裝行業，盡管一直是杭州的優勢産業之一，但是畢竟成長空間有限，不能成為杭州沖向一線城市的希望所在，被忽視也是在所難免。隻是希望在漢服複興到一定程度之後，杭州能把漢服和宋韻文化、服裝産業結合在一起，作為杭州特殊的文化産業去對待，就已經很滿足了。

3►展望（漢服發展潛力）

關于杭州漢服産業的發展潛力，筆者整體是看好的。盡管政府的直接支持不多，但是考慮到杭州良好的産業基礎，活躍的民間資本，以及數一數二的漢服複興群衆基礎，杭州未來的漢服産業發展依然可期：

杭州領先的漢服商家集聚，良好的服裝、電商、物流、直播、網紅産業基礎，會源源不斷的吸引全國有志于漢服的相關從業者和企業家來這裡發展，從而把杭州的漢服産業帶向新高度。

活躍的民間資本，則是漢服創業的資金基礎。在杭州創業，不僅有政府的資金場地支持，一旦做大到一定程度，嗅覺敏感的投資人就會給創業者注入資金，幫助其繼續做大做強。

數一數二的漢服複興群衆基礎，再加上不斷增長的外來人口、GDP和收入水平，将為杭州創造一個更大的消費市場，而這個市場的壯大也将反過來為更多企業提供了漢服商業模式的試驗場，以及成為政府、投資人觀察市場的窗口，從而引起他們的注意。

最後，作為廣大同袍中的一員，我們期待杭州能帶給大家更多關于漢服方面的驚喜和機會。

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